【工作计划】销售经理的工作计划范本.docx
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1、第 1 页 销售经理的工作计划范本 特征码 qQsbMfFGdecnaaoXCILH 更多工作计划资源请搜索与你分享! 一、严格要求自己,以身作则: 自己是团队的领导者,首先要做到以身作则,每天要保持一 个好的状态,部门主管的状态直接影响整个部门的状态,只有看 到部门主管的狼性和冲劲他们才更有狼性和冲劲.自身加强产品 知识,销售技术的学习,只有自己深刻理解了才能给员工讲出东 西来. 知道自己需要做些什么,以及工作的标准和追求的效果。 只有掌握了这些,员工才会知道做什么,如何做,才会思想上 引起重视严格管理在部门树立威信.对于自己说到的要负责到底. 二、团队建设: 建立一支熟悉业务,比较稳定的销
2、售团队。人才是企业最 宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员.在人 员结构形成一个 1+8 的人员结构,目前团队人员 3 人:王记刚, 戚龙凤,徐斌。打造三种类型的员工:思考型,激情型,执行型。 重点培养有潜力员工,形成金字塔管理。打造团队执行力文化。 团队文化,对团队执行力的强弱有很大的影响。增强团队的凝 第 2 页 聚力,营造竞争氛围。竞争,能激发活力,调动员工的热情和积 极性。建立激励体系。实现目标,需要团队建立完善的激励体 系,对员工进行及时的奖励, 激励的方式有很多种,包括物质 激励、精神激励、培训激励. 三、加强培训: 没有培训的销售人员直接上战场是公司最大的成本 1,
3、集 体加强对产品知识的学习。经常利用早会的时间分享行业新闻, 产品新闻让每位同事对产品有个深一步的了解,从内心对产品 认可,只有我们对产品认可了,才能在客户面前显出自信。2, 销售技巧:发现问题马上处理。针对不对的员工用不同的方法 就解决,理论与实践并进,针对每个人制定不同的培训计划, 总之是缺哪补哪。 四、部门严格化: 1,纪律:早晨上班时间,早,中,晚会。部门的奖罚制度。 适当的和员工保持距离,在部门树立威信。 五、客户管理: 也就是根据我们所了解到的市场情况,对我们公司产品的 卖点,消费体,销量等进行适当的定位。 就是对一开发的客户 如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样 进行跟进。 六、销售目标: 根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每 第 3 页 月,每周 ,每日;以每月,每周 ,每日的销售目标分解到各个 销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任 务的基础上提高销售业绩。如出现未完成时应及时找出原因并 改正! 帮助员工去完成目标。跟踪到位。 总结:做团队需要点点滴滴,所以要关心团队中每一个成员, 严格要求团队中每一个成员.利用这个月的时间把部门打造具有 很强执行力的团队。.不知这分计划可否有用. 还望领导给予指 导! 我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工作的磨练下自 己在这方面一定会有所成就!
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