【工作计划】销售工作计划书范文20XX版.docx
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1、第 1 页 销售工作计划书范文 20XX 版1 特征码 tMIWZdzWzfJCzIJteJKe 在将近一年的时间中,经过市场部全体员工共同的努力,使我 们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识,良好的 售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评,也取得 了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做 的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很 大的问题。特对个人销售工作计划分析如下: 下面是公司 xx 年总的销售情况: 从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是 销售做的十分的失败。在河南市场上,xx 产品品牌众多,xx 天 星由于比较早的进入河南市
2、场,xx 产品价格混乱,这对于我们 开展市场造成很大的压力。 客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很 大的问题,主要表现在 1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬 开始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有 xx 个, 加上没有记录的概括为 xx 个,八个月 xx 天的时间,总体计算 三个销售人员一天拜访的客户量 xx 个。从上面的数字上看我们 第 2 页 基本的访问客户工作没有做好。 2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我 们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想 法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传
3、 达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什 么程度,洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。( 散文网: ) 3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成 一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态, 从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的 分配,工作局面混乱等各种不良的后果。 4) 新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任 心和工作计划性不强,业务能力还有待提高。 三市场分析 现在河南 xx 市场品牌很多,但主要也就是那几家公司,现在我 们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品。在价格上 是卖得偏高的价位,在本年销售产品
4、过程中,牵涉问题最多的 就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户,面对小型的 客户,价格不是太别重要的问题,但面对采购数量比较多时, 客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为 产品的价格做一下适当的浮动,这样可以促进销售人员去销售。 第 3 页 在郑州区域,因为 xx 市场首先从郑州开始的,所以郑州市场时 竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚,产品的 知名度与价格都没有什么优势,在郑州开拓市场压力很大,所 以我们把主要的市场放在地区市上,那里的市场竞争相对的来 说要比郑州小一点。外界因素减少了,加上我们的销售人员的 灵活性,我相信我们做的比原来更好。 市场是良好的,形
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