【工作计划】销售工作计划和总结范文.docx
《【工作计划】销售工作计划和总结范文.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《【工作计划】销售工作计划和总结范文.docx(5页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、第 1 页 销售工作计划和总结范文1 特征码 ZBVcHmAGNdSsCybqhFLz 一、工作总结 xx 年即将过去,在这短短两个月的工作中,在公司领导的 关照与同事们的帮助下,也有了一点收获;xx 是我职场人生的 一个转折点,临近年终,有必要对自己的工作做一下总结。吸 取经验、提高自己,有信心也有决心把明年的工作做的更好。 我于 xx 年 10 月 20 日进入天一公司这个大家庭,在没有加入天 一公司工作前,我是没有 LED 产品销售经验的,仅凭对销售工 作的热情,而缺乏 LED 行业销售经验和行业知识。为了迅速融 入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习产 品知识,一边摸索市
2、场,遇到销售与产品方面的难点和问题, 便请教蒋总和张经理以及其他经验丰富的同事,以期快速掌握 产品及销售方面的知识与技巧。通过不断的学习产品知识,吸 收学习行业的信息和市场经验,逐渐对 LED 市场有了一个初步 的认识和了解。 自身还存在的缺点: 对于 LED 市场了解的还是不够深入,对产品的各项参数掌 握的还没能烂熟于心,不能十分清晰的向客户解释,对于一些 大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户 第 2 页 的沟通过程中,专业知识十分匮乏,不能及时地给客户专业指 导与帮助。这些大大影响了销售工作的质量与效率。 xx 年这两个月的销售工作总体上是不满意的,可以说是销 售工作做的
3、十分自我失望。LED 产品价格混乱,这对于开展市 场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在,但工作中自 身其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在销售工作最基 本的客户访问量太少。13 年 11 月初开始进行市场销售走访工 作,两个月的时间,总计出差约 20 多天,走访 3 个区域市场, 拜访约 80 个客户数,但有效(潜在)客户只有 10 个左右。从上 面的数字上看,无论从出差天数还是基本的访问客户工作都没 有做的很好。 另外,在与客户沟通的过程中,不能把我们公司 产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意 图;对客户提出的某些建议和疑问不能做出迅速的反应。在传达 产品信息时不
4、能很清楚地知道客户对我们的产品有多少了解和 接受的程度。在今后的工作中一定加强学习并多请教领导和同 事。 二、市场分析 现在 LED 灯具市场品牌很多,市场混乱且杂,根据 LED 未 来发展趋势并结合公司目前发展现状,市场的开拓主要还是要 依靠经销商的推广与项目工程商的使用。现在我们公司的产品 从产品质量定位上属于中上等的产品。在价格上也是卖得偏高 的价位,在销售产品过程中,牵涉问题最多的就是产品的价格。 第 3 页 目前就有几个因为价格而犹豫不决的潜在客户。面对市政工程 的客户,价格也许不是特别重要的问题,但面对采购数量比较 多但又零散时,客户对产品的价位还是非常敏感的。在灯具零 售及批发市
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 工作计划 销售 总结 范文
链接地址:https://www.31doc.com/p-360479.html