【工作计划】销售部月工作计划表【三篇】.docx
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1、第 1 页 销售部月工作计划表【三篇】 特征码 jmqGnbBZVqEdYpxZoKLC 销售部经理月工作计划# 一、对销售工作的认识# 1.市场分析根据市场容量和个人能力客观、科学的制定出销售 任务。暂订年任务销售额 xxx 万元。# 2.适时作出工作计划制定出月计划和周计划。并定期与业务相 关人员会议沟通确保各专业负责人及时跟进。# 3.注重绩效管理对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的 关注与跟踪。# 4.目标市场定位区分大客户与一般客户分别对待加强对大客户 的沟通与合作用相同的时间赢取的市场份额。# 5.不断学习行业新知识新产品为客户带来实用的资讯更好为客 户服务。并结识弱电各行业各
2、档次的优秀产品提供商以备工程 第 2 页 商需要时能及时作好项目配合并可以和同行分享行业人脉和项 目信息达到多赢。# 6.先友后单与客户发展良好的友谊处处为客户着想把客户当成 自己的好朋友达到思想和情感上的交融。7.对客户不能有隐瞒 和欺骗答应客户的承诺要及时兑现讲诚信不仅是经商之本也是 为人之本。8.努力保持和谐的同事关系善待同事确保各部门在 项目实施中各项职能的顺利执行。# 二、销售工作具体量化任务# 1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至 少打 30 个电话每周至少拜访 20 位客户促使潜在客户从量变到 质变。上午重点电话回访和预约客户下午时间长可安排拜访客 户。考虑北
3、京市地广人多交通涌堵预约时选择客户在相同或接 近的地点。# 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求先了解决策 人的个人爱好准备一些有对方感兴趣的话题并为客户提供针对 性的解决方案。# 3、从 xx 网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考并 第 3 页 为工程商出谋划策配合工程商技术和商务上的项目运作。# 4、做好每天的工作记录以备遗忘重要事项并标注重要未办理事 项。# 5.填写项目跟踪表根据项目进度前期设计、投标、深化设计、 备货执行、验收等跟进并完成各阶段工作。# 6、前期设计的项目重点跟进至少一周回访一次客户必要时配合 工程商做业主的工作其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。
4、工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记并及时跟进和回访。 # 7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计为工程商解 决本专业的设计工作。# 8.投标过程中提前两天整理好相应的商务文件快递或送到工程 商手上以防止有任何遗漏和错误。# 9.投标结束及时回访客户询问投标结果。中标后主动要求深化 设计帮工程商承担全部或部份设计工作准备施工所需图纸设备 安装图及管线图。# 第 4 页 10.争取早日与工程商签订供货合同并收取预付款提前安排备货 以*的供应时间响应工程商的需求争取早日回款。# 11.货到现场等工程安装完设备申请技术部安排调试人员到现场 调试。# 12.提前准备验收文档验收完成后及时收款
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