【工作计划】销售管理工作计划方案.docx
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1、第 1 页 销售管理工作计划方案 特征码 TVDkgheFrCjUTasNgfPL 一:基层到管理的工作交接 在本项目做销售已有半年之久,积累了一定的客户群体,包括 已成交客户和未成交的潜在客户,把已成交客户的售后工作及 潜在客户的长期追踪服务,移交给一名替代自己的新员工手里, 给予他锻炼的机会及稳定的客户资源链,已达到能够快速的上 手接任自己的工作。 二:金牌销售员的认定及培养 对于新上岗的几位新同事,选出一名具有潜力值得培养成为优 秀销售人员的新员工,并能够做出令公司满意的业绩,以替代 自己。 望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分展现自己的机 会,我好观察出最具价值的人员出来,人员选
2、定将在 25 号之前 选出,望公司多给予支持。 新员工认定后将有为期 20 天的员工培训,3 个阶段,每阶段 7 天,其中休息一天,时间为晚上 2 个小时,并在白天注意观察 他的工作情况,已做好记录,待培训时做好总结,通过对于新 员工的高要求使其快速提高,以达到公司的目的。 第 2 页 三:高效团队的建设 主管已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩,而 涉及到方方面面,包括团队心态管理,制度管理,目标管理, 现场管理等。自身总结出以下几点来做好团队管理工作: 1营造积极进取团结向上的工作氛围 主管不应该成为“所有 的苦,所有的累,我都独自承担”的典型,主管越轻松,说明 管理得越到位;奖
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- 工作计划 销售 管理 方案
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