【工作计划】销售经理20XX年计划.docx
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1、第 1 页 销售经理 20XX 年计划 特征码 gRcPZInPkwPYHpiNMUHI 1. 自己的订的工作目标 自己订的工作目标没有完成,连公司规定的最底的任务都 没有完成,是自己的工作上的一些怠慢,虽然是很努力了,但 是还是做的不够好,只要做好了我相信终有一天我会成功的, 就是只想不做是不可以,就算你想的再好,你不做就相当于什 么也没有! 2. 今年应该和去年比起来市场应该是好做的让人难以置信 但是自己做起来为什么还是感觉那么的费劲呢!就是自己就 没有自己的客户群,开始就没有按照王经理的要求去做,就是 一个月找三个有潜力的客户,现在够过去两年了,就是说是过 了 24 个月了,在乘以 3
2、就相当于说是现在自己应该有 72 个客 户在自己的手上,但是结果呢!没有几个!就是是 72 个客户自己 维护的不好去掉一半那么现在应该还有 36 个客户吧!有吗?没有 如果自己在现在有有潜力的客户有 20 个的话自己的生活将不会 在愁了,有 20 个老板每个月都给你发工资自己还愁什么啊!还 是自己做的不够好! 第 2 页 3. 市场不一样 现在就今年的情况应该是我们为主,但是就是我们的心软 导致应该好像是被客户牵制一样,或许是我们想把单子签成的 原因吧!就像今天客户签合同,客户说你把货拉过来你就直接把 现金带走就可以了,我就说我们这是现金,所以你必须交全款 我们给你发货,结果就是差五百,因为有
3、的银行规定只能汇五 万! 总结一下就是现在我们应该更好的更密切的观察市场的动 向,才能更好的掌握我们行业是形式! 提高我们自己的业务能力和自己本身的素质!其实业务就是 做人,只有人做的好,自己的朋友广泛,交际能力强才能把业 务做的更好!做人是一个很重要的方面,还有就是自己的在专业 方面的知识是一定不可缺少的,所以要想做好业务就必须在有 限的时间内学习无限的知识,在做人方面要比一般的人有更好 的交际范围,和交谈能力! 现在我做的就是提高自己服务质量和业务能力,使一批老 客户的业务能巩固并发展起来。在未来的工作中,我要更加提 高自己的工作能力和专业素质: (1)加强与客户的沟通联系,多想办法,建立起良好的合作 关系; (2)不断总结自身的工作,改进自身的工作方法,加强工作 中所涉及到的专业知识的学习,及时了解客户的生产运作情况 第 3 页 和竞争对手的情况,发现问题及时处理; (3)及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门,并 加强与横向部门的沟通协作,使我们的产品质量和服务能满足 客户的需要; (4)做好售前、售中、售后服务。
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