【工作计划】房产中介二手房经纪人工作计划.docx
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1、第 1 页 房产中介二手房经纪人工作计划 特征码 lZzgdOfxrsZdAAzZzKOO 【篇一】 伴新年钟声的临近,依依惜别了任务繁重、硕果累累的 201x 年,满怀热情的迎来了光明灿烂、充满希望的 201x 年。 年初之际,现工作计划如下: 1、每天准时到公司,(能提前 20 分钟到公司,做到风雨无 阻!) 2、打开电脑,查看前一天所新增楼盘,熟悉市场行情,养 成每天背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘。 3、打开电脑,随时查阅公司新间公告、员工论坛等栏目, 及时了解公司业务动态同规章制度,跟上公司日新月异发展的 步伐。 4、查看本区域广告(包括本公司和外公司)发现自己客户所 需要的盘或笋盘主
2、动找回盘源,增加成交量进而增加业绩(及分 类广告)。 5、本分行或本区域若有新收的匙盘,坚持拿匙看房,日积月 累,区域内的所有户型你都会了若指掌。 6、每天必须认真按质清洗十五个盘源.清洗任何盘源必须 与业主彻底交流,了解真实情况.。 第 2 页 7、洗盘过程中,了解业主有换楼的需要。在业主未出售前, 先行约业主看房(每周至少一个)。 8、下决定每天找寻一个新客户(暂时未需要,但半年内会 买的客户) 9、尝试考核本身对买卖过程中,税费及各项手续费的计算 方法。 10、每天必须尽量保证带两个客户看房。 11、每天必须即时跟进自己客户及每天洗十个公客。 12、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣
3、传单张, 争取客源及盘源。 13、自行辑录五个笋盘,不停寻找客户作配对,机会自然 大增。 14、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘,(租客到期完约否?会 否另觅新居?会买房否?)做好自己的客户回访工作。 15、跟进以往经自己租出的楼盘业主,会否买多一个单位 作投资(收租)。 16、有时间到附近交易活跃的社区兜客,及地产公司门口 拉客。 17、自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系,加 深感情争取控盘(签委托) 18、晚上是联络客户与业主时间,坚持在 8-9 点间跟客户、 业主沟通。 第 3 页 19、业务员应多了解本城市及国内房地产之要闻,令本身 在这方面的知识增加,从而在与业主及客户交谈的时
4、更有内容, 塑造专家形像。 20、谈判过程中,遇上挫折,是平常不过之事,并要将问 题症结之所在记下,不要重犯。 21、工作总结(看房总结经验),准备第二天工作计划(客与 业主需联系) 22、心动不如行动,心勤不如手勤,主动出击,才能争取 入息。同志们这样做你们就一定能够成功。 【篇二】 转眼之间又要进入新的一年,20xx 年了,新年要有新气象,在 总结过去的同时我们要对新的一年有一个好的计划,我是一个 从事房地产行业时间不长,经验不足的经纪人,很多方面都要有 一定的要求,这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩。 201x 年是我们房地产经纪有限公司发展非常重要的一年, 昆山房价又开始涨了!对于
5、一个刚刚踏入房地产市场的公司和新 人来说,也是一个充满挑战、机遇与压力的一年,为了提高工作 效率我要调整工作心态,增强服务意识,充分认识并做好二手房 中介的工作,为此,充分认识自己目前各方面的不足,为了尽快的 成长为一名职业经纪人,我订立了以下计划: 第一:做好业绩,我希望自己能在完成公司规定的任务基础 上,再提高 30%60%。虽然年初受到政策等各种因素影响二 第 4 页 手房的业绩,但我会和同事们用风帆赛来补足这一缺陷。 第二:制定学习计划,做房地产市场中介是需要根据市场不 停变化的局面,不断的调整思路的工作,学习直接关系到业务人 员业务方面的活力,我会适时的根据需要调整我的学习的方向,
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