【工作计划】鞋服市场营销计划格式.docx
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1、第 1 页 鞋服市场营销计划格式1 特征码 TNZJVvCxSHOfEKJAoUsC 一、自我认识。做到“走在前面,面对才能” 。市场变化像电 子更新周期那样快,一步小心就被新产品给替换。如果我们不 学习,不接受新知识,不自我审视,那么就会被新环境下的市 场所替换。所以我们在自我认识上要跟着时代步伐走,甚至要 超越时代的步伐,只有在自我认识的基础上明白我做什么。为 什么而做,要怎么做才能做到最好,而这些认识必须体现到工 作中去,在每一个店面里,我们面对经销商,面对营业员,面 对消费者,必须在自我认识清楚的条件下,去满足他们及他们 的的需求,才能解决问题,才能提高业绩,提高自己。 二、心态修炼。
2、做到“四心” 。哲人说:“你的心态就是你 真正的主人” 。伟人说:“要么你去驾驭生命,要么是生命驾驭 你。你的心态决定谁是坐骑,谁是骑师” 。所以心态的层次高度 决定了命运发展的方向。在工作中面对自己,我们必须拥有一 颗乐于工作和解决问题的心;面对经销商,我们必须拥有一颗 乐于协助开展市场工作的心;面对店员,我们必须拥有一颗善 第 2 页 于引导和培养的耐心;面对消费者,我们必须拥有一颗不厌其 烦的心。 三、专业营销技巧。做到“把握重点,产生销售” 。记得有 这么一个故事说:“一天一位女士到店里买鞋,在试穿了很多 双以后还是不满意,其服务店员发现该女士的一只脚比另一只 脚大,于是就对该女士说,
3、你的一只脚比另外一只脚大些,因 而穿起来不是很舒服,所以没等店员说完话,该女士就 走了。同样,该女士进了另外一家鞋店,在同样的问题下,服 务店员对该女士说,你的一只脚比另外一只脚要小些,可能穿 起来会有感不适。随后该女士在这家店买走了两双鞋子。这个 故事告诉我们,只有把话说到点子上了,成功销售的机会才会 更大。这就要求我们必须不停的在工作中去学习,去锻炼口才, 掌握与人打交道的方法。只有在积累了的技巧的基础上,我们 才能在每一次工作中面对经销商,店员,消费者圆满的实现营 销价值。 四、夺取市场。做到“切入实际,找到问题的解决方法” 。 在市场中,我们的品牌在某些地方由于跟经销商合作原因致使 被
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