IT采购 警惕协议供货变成关系供货.doc
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1、管理资源吧(),海量企业管理资料免费下载!IT采购 警惕协议供货变成关系供货总体上说,IT产品的协议供货,甚至是全省乃至一定区域内的联动机制,极大地提高了政府采购效率,产品质量与售后服务良好,而唯一引起较大争议的就是价格高的问题。在协议供货过程中,有一个现象值得关注,那就是采购人在购买协议供货内产品时,基本上不需要自己出面了,一切有关事务全权委托给交给供应商,由供应商出面把采购申请拿到监管部门审批,去采购中心核价等,采购需求人基本上是听从供货供应商“安排”的,采购中心要求的协议供应商之间在最高限价基础上的竞价要求就失去了意义,协议供货就变成了“关系供货”了。 关系供货形成的原因。协议供货对“垄
2、断性质”的供应商缺少管理手段。协议供应商资格不是由当地政府采购中心指定,而是由中标的生产厂家或者是总代理指定地区代理商,采购机构在确定环节上只能是被动接受。考虑到协议供货不能演变成协议垄断,在操作过程中也逐渐形成了同品牌供应商数量上的竞争关系,这也是吸取了各方面反映意见和建议以后做出的较为理论化的探索,然而对于地区协议供货商不予以配合的情况,采购机构其实也没有好的约束手段。供货商的许多行为不是采购机构能够控制的,协议供货也给了他们众多的机会和展示的舞台。供应商指派众多的业务员去采购单位了解采购信息,指导单位采购物品型号的选择,这点也正是采购人渴望的方便途径,自然业务员的推荐标准是以自己的代理品
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