2010LG 棒棒糖(GD580)上市推广方案.ppt
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1、LG 棒棒糖(GD580)上市 推广方案,市场部 2010-1-22,目 录,一、产品分析 产品介绍 竞品对比 功能介绍 目标消费群 宣传主题 媒介宣传 二、市场推广 推广策略 市场节奏 推广目标 市场运作 门店管理 销售代理 终端活动 终极PK 组织保障 资源明细表 三、甘特图,背景分析,GD580是LG厂商2010年“缤纷闪耀手机线”的主力产品,厂商高层领导高度关注 为稳固LG在“时尚类”手机的领导地位,厂商将投入5000万费用用于市场推广 为检验代理商的市场运作能力,LG厂商按GD580的材质分别给到天音(花纹版、亮光版)和中邮(磨砂版)代理 GD580的上市推广工作将是综合市场运营体系
2、的一次集中亮剑,亮剑精神是一种勇气。纵然是敌众我寡,身陷重围,我们也要勇往直前,豪不退缩; 亮剑精神是一种团结的力量; 亮剑精神是一种气魄,是面对困境时的果断抉择,永不言败的信心,锲而不舍的执著; 亮剑精神是一种敢于战斗、善于战斗的精神,是一种自强不息、主动出击、锲而不合的行动力,是一种敢于负责、压倒一切的霸气;,一、产品介绍,花纹红,亮光粉,预计2010年2月1日上市,二、竞品分析(一),优势,外观炫彩时尚,3G手机,外屏LED灯显示,个性化菜单,GD580花纹版与磨砂版的区别: GD580花纹版图案比磨砂版更符合棒棒糖的形象; GD580花纹版比磨砂版更显稳重、大气; GD580花纹版的外
3、观圆圈设计让产品更显动感、充满活力,更符合年轻消费人充满激情、彰显自我的心理;,二、竞品分析(二),Description of the contents,主要功能,一、时尚外观,二、情感化设计,完美印象 简约外观,13.4mm超薄 柔和手感键盘 符合人体工学设计,简约时尚 2.8英寸屏幕 400x240,WVGA,三、个性化功能,四、多媒体娱乐,翻转免扰 重力感应 多任务处理,3G体验 MP3/MP4 300万像素镜头 文件浏览器 FM收音机,情绪化个性图标7x15 个性情感化插图墙纸,字体粉 红色天蓝色 璀璨透明灯光 红黄绿蓝靛紫白,三、功能介绍,个性情感插图,外屏旋转,-年龄:核心年龄是
4、1825岁 -性别:男女通用,偏女性 -职业:大学生,白领等 -居住地:城市中心市区,-手机就是自我个性的展示 - “设计”是决定购买手机最重要的因素 -独特的设计和功能必不可少,对手机的态度,消费者信息,-崇尚时尚和新鲜技术。 -喜欢的在聚光灯下受人瞩目 -喜欢展示我的手机,并喜欢更换特别的主题 -随时随地享受影像乐趣 -与大家分享,享受尝试新事物。,生活态度,8,四、目标消费人群,五、宣传主题,推广主题: LOlliPOP我的棒棒糖 主推卖点: 鲜明色彩 简约有致 LED表情随心而定 缤纷闪烁彩虹灯 随笔卡通浪漫界面 轻轻翻转来电静音 一句话介绍:,您好!这是LG最新上市的红色花纹版棒棒糖
5、,机身糖果色彩,外屏闪灯绚烂丰富,机身超薄,拿在手上就像一个棒棒糖,味道甜蜜充满幻想,同时翻转静音、重量感应等功能,给您带来手机浪漫时尚的新感受,现在购买还有限量精美礼品一份! 红色还是今年的主流色呢?,六、媒介宣传,360度媒介推广,网络:硬广+软文博客 时间:1月4日2月15日 覆盖:新浪、腾讯等主流网站,候车厅:硬广 时间:3月1日4月30日 覆盖:8个城市(青岛、深圳、北京、大连、重庆等),地铁:硬广 时间:3月1日4月30日 覆盖:3个城市(北京、上海、广州),杂志:瑞丽、周末画报 城市画报、女友等 (16本杂志) 时间:1月1日2月28日 覆盖:全国T1、T2城市,KTV:选择钱柜
6、开展宣传 时间:1月25日2月15日 覆盖:北京、上海、南京 、杭州、广州、沈 阳等城市,影院贴片:全国一线城市主流 影院贴片宣传 时 间:2月1日2月28日,电视:全国12个省台电视 时间:1月15日2月15日 覆盖:北京、湖南、安徽、南京、沈阳、成都、广州 重庆、湖北、天津、浙江、 上海,推广策略,宣传策略,活动策略,在厂商强大的广告宣传下,赋予“花纹版棒棒糖”新的宣传主题,以充满活力、动感的宣传口号“会跳舞的棒棒糖爱甜甜花纹”作为产品上市第一阶段的推广主题,强化消费者对“花纹版棒棒糖”的认可和接受,最终将花纹版产品打造为棒棒糖系列的“主角”,终端策略:圈定重点核心门店、核心展示区域,通过
7、门店包装、物料陈列、促销展示等活 动,逐步蚕食竞争产品的展示空间,最终将零售终端打造为红色花纹版的海洋 销售促进:针对厂商促销、店员加大产品销售激励,以提升他们对花纹版产品的关注度 同时提高产品配置拉开与竞品的差距,再通过差异化促销活动,争取销量最大化,目标:GD580花纹版棒棒糖才是真正的棒棒糖,1月20日,2月1日,3月1日,门店梳理 厂商对接 灯箱片更换 内部动员 门店包装 物料陈列 销售代理培训,终端物料陈列 门店包装到位 销售代理激励 限量礼品买赠 销售跟进 厂商资源跟进,新的主题促销 新颜色上市 销售激励 礼品促销,预热期,导入期,成长期,推广节奏,3000家覆盖门店,门店包装+1
8、000张灯箱片,800场市场 宣传活动,33000台终端目标,一、终端目标: 2月份:7000台 3月份:12000台 4月份:14000台 二、门店覆盖: 第一阶段:以1000家有LG专职销售代理的门店为主 第二阶段:配合产品覆盖,全国达到3000家门店以上 三、销售代理: 产品培训:全国组织两场培训,以办事处为单位进行组织 销售推动:以分公司为单位组织销售开展销售激励 四、终端宣传: 物料投放:加大物料投放品种和投放数量, 灯箱片投放:全国1000张(天音为主) 五、终端活动: 销售激励:针对一线销售人员开展差异化激励 单店促销:上市第一个月计划200家门店,共计800场,推广目标,市场运
9、作(一),一、门店规划 门店规划原则:新品上市前一个月的市场活动以LG核心店、重点店为主; 门店活动规划:,门店管理 时间:1月20日产品上 市日 责任人:分公司市场经理,三、门店包装 活动时间:2月份 活动区域:北京、上海、杭州、山东、成都、 重庆、深圳、南京、郑州、沈阳、 太原、西安、广州 包装区域:以手机核心商业圈的核心店、重点 店户外或临街广告位为主; 包装费用: 总费用25万元,单个门店费用控制在 4000元以内; 包装要求:1、分公司在1月26日之前完成门店 包装在线申请审核,1月28日总 部审核批复! 2、国美门店不参与此次活动,二、灯箱片更换 LG厂商: 根据厂商通知GD580
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