2010苏宁天润城体验中心并水城样板房参考建议.ppt
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1、苏宁环球体验中心及样板房概念性参考 丰富想象 合理借鉴 加速落定,营销管理中心 2010年6月,体验营销,在产品同质化的竞争压力和顾客体验需求上升的交互作用下,体验营销日益体现出强大的竞争潜力。,体验目标, 品牌VS作品 充分演绎苏宁环球品牌、做南京示范性体验中心和样板房。 客群VS口碑 通过深刻体验,让客群有家感觉的同时有眼前一亮的细节,从而进行口口相传。,壹,体验区的选择,总体原则 地形地貌 工程进度,总体原则,根据交地情况、工程进度、销售计划、营销策略等决定售楼处和样板房的总体位置; 体验区主入口的设置应方便该项目辐射的主要区域客户直接到达,避免因下列因素造成的绕行,影响客户的体验感受:
2、A单行道,反方向车辆无法直接到达;B沿途交通道路品质低; 对于项目辐射主要区域客户的来访路线,考虑沿线道路景观对楼盘档次的影响; 考虑客户在整个体验区内参观流线的舒适感和韵律感; 考虑项目辐射主要区域客户来访路线,沿途路牌广告、交通指示牌的影响;,工程进度,赶时间 根据工期进展速度,临时示范区、正式示范区。,样板通道:在连接售楼处与样板段的位置增设样板通道。通道需清理平整,可采用封闭式或半封闭式,以保证客户安全性及行走舒适性为首要原则。,赶工期的一种做法,带看客户要注重参观的安全性,要点小结,体验区有如下几个特点: 关联性:楼盘的定位及销售唇齿相依,体验区的设计必须与定位、卖点相关联、相呼应。
3、 针对性:对于某一特定的目标客户群体通过设计语言表达出来。 展示性:首要功能是配合销售,强调感观效果。 煽动性:为了推动销售,一般做得夸张一些,甚至达到一种舞台布景效果,具有极强的煽 动性,去俘虏客户的心,激起客户的购买欲望。 特色性:样板区的打造尽量能与众不同,让人耳目一新,甚至引起轰动效应,成为人们的谈资。,贰,售楼处,总体原则 入口环境 装饰风格 企业品牌展示 沙盘 特殊功能 卫生间 车位 服务形象,总体原则,设计应与与该项目的建筑风格结合与客户定位的吻合; 设计与该项目推广主题和调性的吻合; 客户参观动线有利于销售道具使用,工作人员工作流线尽量隐蔽; 各功能区的划分和各区域面积的需求要
4、合理;,案例:龙湖售楼处标准,入口环境,通过香樟、松青、灌木等绿化层次并结合大面积喷泉水景,营造出较强仪式感,北京绿城御园,一见钟情,别墅的入口方式,人为的造成对建筑的避让,渲染产品的神秘和尊贵,多采用树阵和水景比较规整做法。 小高层、高层产品则在入口形式上多采用小品绿化、广场结合的手法 ,加加人群的参与性、互动性,入口环境,上海万科燕南园入口景观道 对原有道路进行改造,道路中央加隔离带并种植大乔,塑造高档社区形象,北京星河湾入口景观道 通过丰富的高差变化及材料、种植处理道路景观,入口环境,北京星河湾,北京星河湾,星河湾项目在入口街角处理中创造丰富景观层次。入口广场后退建造景观喷水池,作为入口
5、景观的节点。,入口环境,北京星河湾 公益慈善、品牌推广两不误,上海万科新色里程 情景化的围挡更具有生活气息,挡板的双重效果,外围环境,上海龙湖艳澜山,售楼处入口外部环境的打造基本分两种:参与性和界定性,北京裘马都,外围环境,重庆睿城,重庆春森彼岸,重庆江与城,北京滟澜山,售楼处外延休闲空间,展示区的景观能够始终在客户的视线范围内,不断增强展示区景观对客户的视觉冲击,外围环境,售楼处外延大面积绿地,北京花盛香醍,重庆悠山郡,西安曲江盛景,北京滟澜山,中央绿地可以用来作为平时营销活动的场地,让客户在参加活动的同时,实地体验未来小区的生活场景,设计风格,市场上售楼处建筑设计风格主要分为以下几类:,极
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