【工作计划】旅行社营销工作计划书.docx
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1、第 1 页 旅行社营销工作计划书 特征码 aIJBVXyzhIabWatYrElV 根据旅行社目前的经营现状,我社如想在有限的市场份额面前 占有一席之地,就得具有超越单纯价格竞争的新竞争思路,以 创新取胜,以优质取胜,以价廉取胜,以服务取胜,以快速取 胜,以促销取胜等等。所以,我社明年在加强自身建设的同时, 必须加大营销工作的力度,以促进我社的发展,在集团公司的 领导下,把旅行社做大做强。 一、在 xxx 旅行社目前规模较小,且经营能力有限。所以,可 以选择在这些细分市场上占有绝对的市场份额。据调查,整个 南昌市,甚至江西省的旅游市场上,还没有哪家旅行社是专做 商务会议旅游及奖励旅游这一细分市
2、场的,所以我们可以通过 这个旅游市场上的空白点来给自己的旅行社做一个市场定位, 正如美国学者肯罗曼珍曼丝所言:定位的精义在于牺牲,只有 舍弃若干要点才能重点突出。从而使自己区别于众多的竞争对 手,避开市场竞争形成的经营压力。利用集团公司所能带给我 们的优势条件,迅速占领市场,成为这一市场的主导型的旅行 社。争取在明年承办 10 个以上的会议团,可采取以下营销计划: 第 2 页 1.在旅行社设专门的公务旅游业务组。可以提供比如代订饭店 客房、代办交通票据和文娱票据,代客联系参观游览项目,代 办旅游保险,导游服务和交通集散地的接送服务等,为会议主 办方排忧解难,做好后勤保障工作,为与会代表提供丰富
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