【工作计划】灯饰销售工作计划开头怎么写.docx
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1、第 1 页 灯饰销售工作计划开头怎么写 特征码 pPGvTOWCyNsLNXxVlCXa 从 20xx 年 9 月到现在,我接触 LED 照明行业已有三个月之久, 跑了几个月的市场,感触很多,有收获,有遗憾,有兴奋,有 失落,有微笑,有泪水,五味俱全。作为一个初涉 LED 照明行 业的我来说,在开发客户、跟进客户和维护客户的问题上走过 不少弯路,一方面是我不够专业,一方面是我能力有限。丢单 的原因很多,主要是客户在价格和售后两方面有所顾虑,迟迟 不愿成交。我知道客户对产品价格和质量是非常注重的,他们 都心仪物美价廉的商品。所以今年我不会只在一些只看价格而 对质量没要求的客户上面下工夫,而应将重
2、心转移到对我们的 产品真正有需求的客户上面。没有要求的客户不是好客户! 根据几个月的业务情况,本人制订 20xx 年的工作计划如下: 一,对于老客户和固定客户要经常保持联系,在有时间有 条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,以此稳定客户关系。 二,在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道中获得客户 信息,建立新客户档案。 第 2 页 三,要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识, 采取多样化形式,把学业务与交流技能相结合。 四,今年对自己有以下要求 : 1、每周要增加 2 个以上的新客户,还要有 1 个潜在客户。 2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误, 及时改正,下次不要再犯。
3、 3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工 作,这样才有可能不会丢失这个客户。 4、对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在 有些问题上和客户是一致的。 5、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资 料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。 6、对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气, 给客户一好印象,为公司树立更好的形象。 7、客户遇到问题,不能置之不理,一定要尽全力帮助他们 解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能 更好地完成任务。 8、自信是非常重要的。要经常对自己说:“你是最好的, 你是独一无二的,拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好 地完成任务。 ” 9、和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流, 多探讨,这样才能不断增长业务技能。 第 3 页 10、为了今年的销售任务,每月我要努力完成达到 15 万元 以上的任务额,为公司创造利润。 以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的 困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,为公司 做出自己最大的贡献。
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