2011平谷大窑湾项目形象策略沟通案108p.ppt
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1、尘埃里的旧物能拾起,记忆中的甜蜜往事,有几件能找回? 曾经也少年 平谷大窑湾项目形象策略沟通案 3+1北京 平谷创作组 2011 - 3 - 2 通过世联的提案,这是我们对本案的一个初步的描述 保税区汽车城,首发住宅项目,临近高速公路 ART DECO建筑,90平以下中小户型,专为35岁以下年轻人群打造的社区 内有约两万平的景观,外有大规模城市绿地以及稀缺海景 周边三公里范围内暂无生活配套,区域未来规划有大型商业 通过这样的梳理,我们顺理成章会得到这样的卖点 年轻人,小户型,海景房 哇塞,这样的卖点看了就会让人兴奋 卖给年轻人的小户型产品 还能看海 推广一定会做得很炫,很有个性嘛 带着这样兴奋
2、的心情,我们驱车前往项目地 &%¥#!)*!+)(+! 这高速公路离的也太近了吧 这方圆几公里内都没个住宅 这周边全都是汽车专卖店啊 这 拜托,这杳无人烟的地方 还不如去买时代城和岭湾峰尚呢 仅有个性和海景是远远不够的! 启发 我热爱旅行,不为别的,只为把世界看多一点,我不坐飞机, 也不打的,但我去过的地方,比谁都多,生活就是这样, 脚长在自己身上,往前走就对了,我的热爱能走多远, 直到向往的风景,变成走过的地方 热爱我的热爱 我热爱演奏,根本不是哪个知音,没想过成为什么音乐家, 也没打算用音乐拯救世界,但至少我爱的东西,我永远都会背在自己的肩膀上, 人生本来就是一场即兴演出,我的热爱能走
3、多远, 直到每段旅程,变成我的舞台 热爱我的热爱 热爱我的热爱 雪弗兰科鲁兹 没有产品,没有卖点 有的只是生活,有的只是感受 全新奥迪A6,见证你的路 为什么奥迪和科鲁兹都没有讲性能、操控性、流线、系出名门? 黑方,KEEP WALKING 轩尼诗,活得痛快 为什么黑方和轩尼诗都没有说口感、年份、烈度? 洞察 深入消费者内心深处,洞悉人群特征 以情感诉求直抵人心,产生共鸣 与消费人群对话,往往比卖点的植入更有效果 机会 在本案的目标客群是已知的前提下 针对目标客群的共性,进行有沟通力的对话 并最大程度的诠释项目的卖点 回到项目看机会 与目标客群对话,唤起这群人的心里共鸣 在吸引他们目光的前提下
4、,传达项目卖点 年轻时即可拥有一套海景房对他们的意义 内有大尺度景观,外有市政绿化公园 忙碌一天回家可以很好的放松疲惫的身心 回到产品看机会 ART DECO建筑,对35岁以下的人群,有吸引力么? 纵观大连市场,类ART DECO建筑的项目 东方圣荷西,华润海中国,明秀山庄,东方圣克拉,万国宫馆 这些项目多是以改善客群为主要目标客户 而这部分人,年龄多数在40-50岁左右 这样的建筑,会不会对年轻人更有吸引力呢? 看到了机会,我们如何去寻找目标客群的共性,从而有效沟通呢? 这群人有什么共性? 他们多数来自于他乡,工作在此,根却未能深扎于此 他们35岁上下,有着理性奋斗目标,并为此逐步前行 他们
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