2011年5月海纳广告-大湖之都岛3策略提报70p.ppt
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1、时隔两年零三个月,海纳再次站在大湖岸边,零九年的二月寒天,在大湖,一一年的五月艳阳天,依然在大湖,Good-looking! Beautiful! Wonderful!,MAKE THE CHANGE.,改变是态度,大湖之都岛3 营销策略提报,胡文莹(大湖置业顾问)如是说: 我在大湖三年。 大湖的确改变了很多,漂亮了。 样板段依然是观澜郡。 西岸沿湖景观很好。 大湖的工程跟不上销售。 大湖卖不起价,但大湖不愁卖。 (最后一句)我是绝对不会在大湖买房子的。,现实。真实。诚实。,我们应该为大湖的改变鼓鼓掌, 但同时, 我们也应该深知改变大湖依然任重道远。,岛3 是什么?,岛3 建成N 年。 岛3
2、依然在湖边。 岛3 杂草丛生。 岛3 有人有菜地。 岛3 破败难堪。 岛3 产品陈旧。 岛3 离悍民很近。 岛3 九月开卖。 岛3 改造中。 (最重要的) 岛3 是别墅+ 洋房。,百废待兴 岛3 是大机会,THE CHANCE,海纳观点,针对岛3 海纳做一个简单的推论题: 现有的团队配置+ 惯性营销策略+ 产品升级+ 现场改造= 岛3 依然售罄 同时, 岛3 = 升级版原有客户层 = 昌南价值低廉别墅洋房 岛3=大湖之都,最关键的是岛3 可以卖掉(关键是有无企图心)。 那么, 海纳可以再大胆一些,做一些有益的尝试,做一些加分动作: 在“温饱问题”可以解决的前提条件下, 岛3 的价值是时候放大了
3、! (天境的中建三局工地样板就是信号),岛3 之于大湖: 由于岛3 是别墅洋房,有别于大湖普通住宅, 所以岛3 有机会拔高,有机会跳出昌南边缘地带。 由于岛3 是别墅洋房,有别于大湖普通住宅, 所以岛3 可以独立存在。 由于岛3 是别墅洋房,有别于大湖普通住宅, 所以岛3 可以重新定位、重新定价、重新定客群。 由于岛3 是别墅洋房,有别于大湖普通住宅, 所以岛3 有机会指导、掩护后期项目开发。,岛3 之于南昌正荣品牌: 由于岛3 是别墅洋房,九月入市, 不奢求其为正荣御朝阳添彩增色, 但同档期上市的两个项目在别墅气质上应当保持一致, 在南昌正荣全面释放高端产品供应商形象上保持一致。,岛3 之于
4、大湖是机会,之于南昌正荣品牌是站位。,Summary 总结,上天给了大湖一次重来的机会, 我们必须抓住。 如何做,(售楼处) 正荣会 改造成 岛3营销中心,样板段,湖上登陆码头,湖上看房动线,看完样板段陆地回程动线,售楼处,湖上看房动线,陆地看房通道园 林路面改造建议,湖上看房游船停放码头,岛三沿湖岸改造建议,围墙围档,回售楼处座 观光车处,保案站岗,小船停放岛3,岛3营销大原则一 将岛3 单独剥离出大湖之都营销体系, 营销推广层面视岛3 为独立别墅项目创作。,岛3营销大原则二 思考,青云谱区政府,南昌县政府,本 案,汇仁阳光花园,棕榈湾,幸福 时光,力高国际城,保集半岛,伟 梦 清 水 湾,
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