2011年新余恒大雅苑营销推广建议120P.ppt
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1、为王者加冕,2011年新余恒大雅苑营销推广建议,登上颠覆不耍手段哪行,先来硬的,报纸户外媒体策略,当前问题分析,一、项目分析,“恒大雅苑”是什么?, “恒大雅苑” 大环境分析: 1、整体发展: 新余高新区交通便利条件,道路规划成熟。 板块配套尚不成熟,居住条件欠佳。未来经济会进一 步扩大,对于居住负面影响较大。 光电产业环境污染严重,顾客顾忌性很大,这是项目最大的 问 题。,一、项目分析, “恒大雅苑” 大环境分析: 2、行业趋势: 随着新余市房地产业开发的不断发展,中心城区的开 发与供应量将逐渐持平,向周边城区开发趋势加大 高新区作为新余经济待开发趋势日趋明显 开发商吸取前期经验,此区域依然
2、不适合开发投资。,一、项目分析,“恒大雅苑”是什么?, “恒大雅苑” 大环境分析: 3、竞争事态: 孔目江板块以及城北板块,是本项目的重点竞争区域。孔目江板块环境不错,又有一线江景实力雄厚。孔目江一号为代表的楼盘都市大盘开发,规划配套均可以与我们匹敌现在高层项目价格可以跟我们精装价格持平。,一、项目分析,“恒大雅苑”是什么?, 大环境小结: 随着新余中心城区开发量逐渐达到饱和,仰天岗生态区会成为近几年高端楼盘争夺的热点,高新区开发尚处起步阶段,市场印象不佳;污染阴影缠绕,个个开发商都选择避之,唯恒大孤军奋战。 “恒大雅苑”作为开盘力作,市场销售并没有达到预期火爆效果。但恒大的品质以及园林精装获
3、得了市场认可,为下一盘恒大城起到了铺垫作用,一、项目分析,“恒大雅苑”是什么?,2、项目规划: 占地面积达到306亩,总建筑面积约为70万平方米; 超大社区规模,社区配套齐全; 建筑形态为全部高层业态;,一、项目分析,“恒大雅苑”是什么?,3、周边配套: 因片区开发尚属初期,市政建设还不完善,市中心地。带尚有一段距离,欠便利目前公交车还不发达,旁边配备有五星级酒店,但对于本项目无实际利好。,一、项目分析,“恒大雅苑”是什么?, 小环境小结: “恒大雅苑”虽然外部环境和设施不尽人意,当距离市区仅十分近,加上超大规模的建筑体量,它将是临近市级的潜力大盘 “恒大雅苑”,一个极巨潜力的城外之“城” 。
4、,一、项目分析,“恒大雅苑”怎么样?,SWOT分析: 优势: 1、项目在主干道旁,社区环境十分优良 2、总建筑面积为70万平方米,超大规模社区 3、品牌开发商顷力打造,实力巨献,一、项目分析,“恒大雅苑”怎么样?,SWOT分析: 劣势: 1、工业区光伏制造污染严重 2、周边路段及配套没有跟进,生活氛围不浓 3、公车线路少,距离武汉市中心城区十分远 4、整个片区形象不佳,没有得到市场的认同,一、项目分析,“恒大雅苑”怎么样?,SWOT分析: 机会: 1、距离市中心10分钟车程,实际距离比心理距离短 2、城市工业大跃进,开发区楼市尚有发展机会 3、品牌开发商的进入将带动这个区域的发展 4、未来片区
5、发展将日趋取得完善,一、项目分析,“恒大雅苑”怎么样?,SWOT分析: 威胁: 1、工业区污染始终不可回避 2、交通等因素不断完善为潜在项目入市带来潜在威胁 3、配套设施没有及时跟上导致居住氛围不强,一、项目分析,经过我们的分析,再让我们考虑一下 我们产品走向市场面临的最大障碍 是产品吗? 是规划吗? 都不是! 是地段!,一、项目分析,心理距离远远大于实际距离,劣势: 恒大雅苑处于高新区(光伏产业污染)地理位置将是市场难以接受的最大原因,机会点: 恒大雅苑乘车到达市区仅10分钟车程,远远小于人们对偏远地段的想象,如何解决人们对本项目心理距离与实际距离的矛盾,是本项目推广至关重要的一步,什么可以
6、缩小心理距离与实际距离之间矛盾,三个假如,假如客层根本就不认同我们的地段,那么再好的产品硬件恐怕也是一句空谈! 假如有那么一部分客层有点青睐我们的地段,那么光靠我们的产品能够打动他们吗?如何留住他们? 假如客层对我们的地段既不认同也不反对,那我们凭什么来点燃他们到此购买的热情?,所以我们的企划思路是,必须得在差地段和好产品之间再增加一点东西, 这种东西可以 让反对地段的客层游移不定! 让接受地段的客层立即冲动! 让中立态度的客层马上关注!,思前顾后,我们认为这种东西需要从客群心理出发 找到他们内心的需求并与项目契合,体验式居住概念! 一种让耳目一新的居住概念 一种新余楼市未曾出现过的居住理念
7、一种和本案产品气质、环境气质相吻合的居住方式,二、目标人群界定,“恒大雅苑”对谁说?,企业一般职工、拆迁户、普通教师及公务员,企业老总,实力雄厚私营业主,高级公务员,目标客户群: 注重生活品质、希望给家人带来好的生活,职业经理人、私营业主 证券、IT、汽车高级工程师,企业中层管理、政府中级公务员 工程师、高级财务人员,“恒大雅苑”对谁说?,一、项目分析,从马斯洛需求层次模式看 :,目标人群有什么需求动机?,生存需求,安全需求,归属需求,自尊需求,自我实现,是好房子!,物业管理和隐秘性好!,品质家的感觉!,是有身份感的经典楼盘!,找到生活的意义!,目标人群的共性: 新余普通消费群 收入:个人月收
8、入2000元以上;家庭月收入7000元以上 人生态度:有责任感,稳健,勤奋,对待生活有自己要求 来自区域:整个新余板块 居住理念:改善居住条件是他们所期待的,对于未来生活 有期待,考虑家庭及小孩所处的环境,同事可以便于工作。,目标人群是什么样的人?,客层精神意识形态: 他们都是兢兢业业社会大众,在事业上他们还处于打拼阶段,勤劳而辛苦,想拥有属于自己的一个温暖的家,在精神层面他们对梦想从未放弃,一直努力。 仰慕富豪奢华的生活方式,期待自己的后代过上优越的生活,良好的教育机会。 在一个不算太大但是属于自己的家中,听听音乐、看看书,放松身心,是他们对生活的一种梦想。,目标人群是什么样的人?,广告推广
9、方式:顺水推舟来了,体验式居住概念! 以业主的口吻来说,更能打动人。,感叹恒大雅苑精装奢华至极的人 还无法读懂家的含义!,感叹恒大雅苑拥有五星级幼儿园的人 他还不懂得如何培养孩子!,惊叹皇家会所举行的婚礼如此奢华的人 还不懂得奢华背后是朴实!,以江为邻只是一时的冲动 365天陪伴你的只有自家的湖可以做到!,户外广告,户外广告,感叹恒大雅苑精装奢华至极的人 还无法读懂家的含义!,户外广告,感叹恒大雅苑拥有五星级幼儿园的人 他还不懂得如何培养孩子!,惊叹皇家会所举行的婚礼如此奢华的人 还不懂得奢华背后是朴实!,户外广告,户外广告,以江为邻只是一时的冲动 365天陪伴你的只有自家的湖可以做到!,再来
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