2011成都傲仕门整合推广策略55P.ppt
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2、不是你是什么,而是消费者认为你是什么】 在理性的市场上,要说服消费者掏出大半辈子的积蓄,当然不容易。,所谓价格不是你是什么,而是消费者认为你是什么】 在理性的市场上,要说服消费者掏出大半辈子的积蓄,当然不容易。,所谓价格不是你是什么,而是消费者认为你是什么】 在理性的市场上,要说服消费者掏出大半辈子的积蓄,当然不容易。,在理性的市场上,要说服消费者掏出大半辈子的积蓄,当然不容易。要想比对手卖的更贵,就必须要有比对手更高的产品力和营销力。产品品质不错,成都全现楼、精装修更是强劲动力。即使这样是别忘了索罗斯的名言所谓价格不是你是什么,而是消费者认为你是什么 价格源于价值,价值源于成本 产品的最终销
3、售仍取决于消费者对产品的全面认知。这个全面认知,便是由产品本身可见层面的“消费者视线内价值”(显性价值)以及由推广所建构的产品形象价值(核心是隐性价值和形象附加值)共同组成。 “隐性价值”实际就是未来的价值,台前与幕后:寻找产品背后的“隐性价值”,谁来买这样的房子?,自主客户:华西医院职工 投资客户:有闲钱看好高端租赁的泛客户 灰色收入客户:郊县(为子女) 暧昧客户:&*¥#*&%,对于项目地段,现场足以将之说服。,不同的群体标准不一样,自住型客户,关于投资客户,看好长期高端租赁:追求品位与生活舒适的外来企业高管人群。,关于灰收入客户,只想找一个并不有名,却能让自己或家人享受生活一番低调地方。
4、 作为攻关礼物的潜在客户。,他们是有钱有闲的人 他们是日渐成功的优秀男人 他们是和男人一样成功的优秀女人 是拥有一个成功男人的精明女人,又或者是拥有一个成功女人的*男人。,关于暧昧客户:,住在这里有着各自不同的自身原因 本项目客户群,绝不仅仅是解决住房层面的最基本问题,总之,他们就是就是不把这里当房子的人了。 享乐、驿站、礼物、玩具,或者其他。,危机中的机会洞察【灰色市场的寓意不是死亡,而是一种新生】 有一个古老的故事。 “黑色的反面是什么?”师傅问弟子。 “白色。”弟子答道。 “白天呢?”师傅接着问。 “黑夜。” “生命呢?” “死亡。”弟子毫不犹豫的回答。 “不,”师傅说,“是新生。”,换
5、个角度:权利力量背后也藏温柔,再讲一个故事 成都最贵的妇产科医院-安琪尔医院 比普通的医院贵10倍的价格,“比一般更贵”的核心概念尽管利益点准确、直接,但却过于物质和生硬, 在市场与消费者沟通的界面不够友好. 我们也很难去充分体现一个指纹门锁的优点,也很难去给客户讲解采用金属面 砖相较普通面砖的好处, 不玩躲猫猫 直接踢到爆 这需要用创新方式来解决。,摈弃“操正步”的推广手段 以非传统的差异化诉求方式迅速引爆市场 制造最快速关注力!,傲仕门推广诉求核心: SO:仅有高端是不够的,傲仕门必须搞点新意思!,不只是拿来住的房子,不是身份、尊贵等通常意义上能卖高价的东西! 也不是单一地段这一黄金铁律,
6、比本项目地段好的项目也有! 本项目全精装现房、高端配置、数量少、没有同类产品而稀缺? 高级精装的服务公寓,能与客户需求产生对应关系,就能支撑项目价格;,那傲仕门是什么?,很多人说是:BMW的MIni COOPER 时尚个性精致; 但 我们说他更象:PORSCHE 911 S 都市中的玩具.激情中对生活的享乐,项目形象定位:让对位的人,在第一眼就心领神会,CBD中的大玩具,傲仕门不是必需品、不是普通居住品;不是一般投资品、。事实上,傲仕门是拿来玩的,想送人就送人,想自己住两天就住两天,想聚会就聚会,想成为窝点就成为窝点。是享乐的产品.,华西旁 成都首个精装高级服务公寓,项目产品定位,地段重要性毋
7、庸质疑,传达稀缺,表明项目属性,突出档次,这是必须要界定和传达的,不过但只是基础。,这样就对了, 会心一笑,心中一动。 这是属于同一圈层的游戏、语言、话题。 买房如看戏,戏如果演的不够精彩,消费者自然就不愿意多花钱买票。,买房如看戏,戏如果演的不够精彩,消费者自然就不愿意多花钱买票。,项目核心价值与推广的演义 话题议论、娱乐关注下的价值传达,买房如看戏,戏如果演的不够精彩,消费者自然就不愿意多花钱买票。,黄金地段,项目核心动力 全现楼、全精装的现房整体发售 ,项目信心保障 每间房都有喷淋等设施,项目品质体现 首个服务公寓,私属的管家服务, 项目身份彰显 ,傲仕门说:,主标: 最好是在晚上 把握
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