2011无锡常工·城尚城活动策划方案.ppt
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1、总策划:郭栋,活动策划方案 2011 江苏,总策划:郭栋,差异化,策划思考:,总策划:郭栋,思考一:当逆境中的楼市频繁上演促销大战,当消费群体已经麻木于“买房子送XX”,“优惠”、“特价”甚至是“免费”这类的词语时,我们能做些什么?我们是否还要跟风?,总策划:郭栋,思考二:城尚城作为一个具备良好市场口碑,拥有高端居住氛围的现房社区,当众多刚性需求还在为寻找现房苦苦奔波时,城尚城真的还需要用早已疲惫的免费送等噱头俘获客户?,免费送装修,总策划:郭栋,在对城尚城的现状进行多次头脑风暴后,惠斯顿策划小组认为在当前市场状况下,用直接赠送装修的方式促销并非上策,市场难受追捧,且购房者对此类促销顾虑多,另
2、一方面城尚城已多次采用送装修的方式促销,新鲜度不够,实际效果有目共睹。 购房者是否会因为免费的装修而特意选择城尚城?,?,?,?,?,总策划:郭栋,在如今形势错综的楼市迷局中,城尚城尾房销售想要破冰,要么行直接触底的底价促销,要么创新一种具备差异化的针对性营销。,总策划:郭栋,因此惠斯顿认为:赠送装修只可作为促销,且免费不要那么直接,而此阶段的营销重点是建立一种针对性的差异化营销,对尾房购买群进行小范围个体策略,实现促销于营销联动。,总策划:郭栋,活动方案一:针对房源特征 锁定目标客户 进行个体营销,. 方案规划 概念 / 定位 / 细则,总策划:郭栋,策划概念: 强化城市核心现房概念,针对尾
3、房特点 1、主打周边大家庭多人口具备首付能力的刚性购房者, 2、周边高收入,追寻城市奢华居住空间的精英人群。 通过极端差异化的营销手段对特定客户开展促销。,总策划:郭栋,定位: 区域定位: 崇安及周边城区 客群定位: 政界、金融业、医疗业 、 高端酒店长期居住者、拆迁或改善居住急需购房者、多人口家庭(父母同住或小孩多)。,总策划:郭栋,活动细则: 主题: 崇安核心 大“家”现房 活动时间:2011年9月9日10月31日 活动对象:目标客户 活动形式:向目标客群的单位及组织发布促销,以团购形式专享底价及豪化装修(根据购买人数确定装 修标准) 活动发布:直投DM、区域内硬广、单位合作、特定互联网。
4、,总策划:郭栋,活动规则: 1、以团购形式对特定单位及组织开展专享促销,2人即可成团,每团上限20人,人数越多优惠越大,除享受最低房价外,还可以免费赠送豪华装修,装修标准为1000元/起,每增加一个人装修标准加100元/,最终装修价可以抵用房款; 2、装修风格可由购房者于装修公司共同制定,并可参加“我秀我家”装修评选; 3、参团报名可由团购单位统一组织递交至城尚城销售中心,也可以到销售中心报名参团,参团需交纳10000元定金,定金在团购结束时可冲抵房款并获赠会所健身卡一张,如放弃购买定金不退; 4、团购结束日为2011年10月31日上午10时,活动期间每日在销售中心公示已参团人数及倒计时天数(
5、已交定金为准),活动截止当天参团人员需交纳不低于10万元的购房预付款,最终以交预付款人数公布团购人数及获赠的装修价格;,总策划:郭栋,活动方案二:我秀我家,. 方案规划 主题 / 目标 / 细则,总策划:郭栋,活动主题: 我秀我家 城尚城家装评选大赛 活动时间:2011年11月15日起12月15日止 评选时间:2011年12月15日上午9时 报名方式:电话 售楼处现场 短信 网络 活动地点:城尚城会所 活动嘉宾:城尚城业主 无锡其他社区业主 意向客户 奖项设置:一等奖1名免费装修、二等奖5名五万元购房抵 用券、三等奖5名二万元购房抵用券,活动主题:,总策划:郭栋,活动目标:,造势,通过活动扩大
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