2011昌河节油拉力赛活动方案.ppt
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1、“省者为王” 昌河福瑞达节油拉力赛,目前,微货在一线市场已趋于饱和状态,与之相反,近几年在国家政策的鼓励下,二、三线市场的潜在需求正在加速增长,众多汽车厂商纷纷将视线转向广大的二三线市场,加大了对该市场的争夺力度。 进入2011年以来,随着国家汽车下乡政策的取消,微客市场出现了普遍的销量下滑,在全国微客市场,各竞品相继打出优惠促销政策,对昌河福瑞达的销售形成了很大冲击。,2011.06.01齐鲁晚报A34版报广,价格还是王道。东风小康和福仕达不约而同的结合国家惠民补贴大做文章,促销车型的价位分别下探到26800和25900,对福瑞达造成很大冲击,必然会分流部分潜在客户,至今小康已经下探到239
2、00元,长安低至21900元。,竞品报广分析,为落实大区“守土有责”的市场号召,提高福瑞达的知名度和美誉度,在老客户和潜在客户中形成口碑效应,为销售打下基础。我们特策划了本次大型节油拉力赛活动,经过充分的前期调研和实地考察,精心挑选了一条潜在客户集中的行进路线。该路线经过重点乡镇,集市,沿途可见人数达45000人。能有效地提升活动影响力,增强昌河品牌及福瑞达车型的知名度,从而实现品牌价值和销量的双丰收。,例:节油拉力赛路线图 行程130公里,行进路线,返程路线,北,省 者为王,2012昌河福瑞达节油拉力赛,活动时间:2012年6月-9月 出发地点:各重点地区 邀约车辆:福瑞达加长版10台、福瑞
3、达鸿运版20台、共计30台 参与人员:每台车限带一名车主亲属或朋友,共计60人 工作人员:出发仪式现场5人(客户签到、物料布置、监督加油、粘贴油箱封口、签署安全协议);途中10人(前期物料布置先头组1车3人、引导组1车2人、途中协调组1车2人、收容组1车3人) 随行记者:5人分别搭乘先头组、引导组、协调组、收容组车辆拍照报道 目的地:待定 全程:100公里左右,活动形式,比赛安全,活动安排,评比原则,1、邀约老客户和潜在客户参加比赛,只要参与就有礼品; 2、根据节油表现评出冠亚季军各一名,分别奖励洗衣机、台扇、豆浆机。,1、出发时记录里程表数签署安全协议; 2、途中监督车辆行驶路线和车辆状况;
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