2011连云港绿地观湖一号整合传播策略71P.ppt
《2011连云港绿地观湖一号整合传播策略71P.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《2011连云港绿地观湖一号整合传播策略71P.ppt(71页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、重识。观湖一号,连云港 绿地观湖一号 整合传播策略,2011年 8月,重识自已 是谁在关注观湖一号? 他们如何看待观湖一号? 他们为何购买观湖一号? 前期良好的销售,带给我们强大的信心; 宝贵的客户资料,则是分析目标客户的绝佳样本。,引子,重识环境 继“锦绣香江”之后,板块内又崛起哪些地产大鳄? 如何进一步巩固本案在区域内的主导权? 如何在相对封闭的市场中,实现自我超越?为二期溢价铺垫? 市场竞争环境悄然改变, 我们需要重新审视,并对后期推广完整思考,从而提出准确而有效的应变之道。,壹 挑战 贰 命题 叁 分析 肆 策略,目录,区域外,本案与市中心、连云区同品质住房,有着2000元左右的差价,
2、因此几乎不形成竞争关系。 区域内,仅有“锦绣香江”一个直接竞品,且本案在品质上明显高于对手,竞争烈度不强。 但随着“恒大、金辉、卓越”一批大开发商进驻板块内,明年本案将与几个项目同时争夺客源。,壹 挑 战,当前竞争几无对手,但明年有劲敌出现,连云区: 海景房均价6000元/平米,滨海新城: 均价4000元/平米,传统市中心: 中高端住宅均价60007000元/平米,连云港住宅板块价格分析,贰 命题,1、跑量,2、品牌,A、本案销售任务每月需消化200300套公寓。另外,明年将与竞品争夺客源,因此应充分准备,提前去化。 B、为保证二期“国际花都”的去化与溢价,并与其它品牌抗衡,应当作好项目形象推
3、广,将项目品质深入人心,为后期作铺垫。,那么,本案下阶段的任务很清晰:,观湖一号后续推广原则: “二条腿走路” 销售提升 与 品牌提升 并行 提升关键 1:精准客户分析 (是谁,在关注观湖一号?) 2:核心价值对接 (是什么,让客户认定观湖一号?) 3:传播调性推广渠道 (如何,让客户为观湖一号买单?),叁 分 析,对客户了解越多,营销成本就越少,公寓产品构成,主力房型:,2房:99平米 (均价:4000元/平米 ),2房:88平米 (均价:3850元/平米 ),别墅产品构成,10联排主力房型:,182 平米 (总价 138万),199 平米 (总价 125万),171 平米 (总价 146万
4、),权力顶层 财富顶层 上层(稳定资产层) 中上层(新资产层) 中产稳定层 中产初层 市民阶层 底层,别墅价格区间:125万146万,别墅类产品 消费主力是更高一等级的城市中产。 除少数投资客外,大多数为自住。 他们更注重品牌、社区环境,及别墅空间享受。,结论,那么,“客户核心利益”之于“本案核心价值”的对接点在哪?,A、品牌力量 B、物业管理 C、特色服务 ,A、社区风格 B、建筑品质 C、户型特色 D、科技含量 ,Value Resource,A、当前的交通、配套 B、未来的规划、政策倾向等 ,连云港本身即是一个“有海、有山、有湖”的景观富城,港城人对于所谓景观资源并不稀罕。,资源+,虽然
5、当前配套与交通线缺乏,但本区域是未来政府机关的新址,将引入诸多市政配套;加上项目自建商业,发展前景优越。,地段+,产品+,绿地建筑品质优越,带给客户品质保证。 同时,别墅赠送面积优厚,小高层户型方正通透,功能强大,使得产品的空间使用性十分优越。,附加+,作为早期进入连云港的一线地产品牌开发商,绿地集团在市场上已经积累了一定的知名度。如何继续深化品牌内涵,将“绿地”与“高品质”等同起来,是我们下阶段推广需要思考的问题。,产品价值,资源价值,附加价值,?,地段价值,生活品质,客户需求,项目价值,升值潜力,性价比,自我实现/标榜,均好性强,性价比高,但感觉还是缺点儿什么 品牌挺牛,产品挺牛,社区挺牛
6、,但似乎少了点力度,我们认为: 本案需要建立一套 高调 完备的 价值体系 一套完整解读“为什么我比其它楼盘好”的体系; 一套将所有优势叠加,极具说服力的体系; 一套不仅讲产品,讲社区,而且讲品牌,讲性价比,讲区域升值潜力,直击客户心理的体系。,重塑本案价值体系,对客户需求的满足 自住:拉高项目调性,并树立绿地“中国一线品牌开发商”的地位,以睥睨港城的姿态与品质,满足自住客对社区品质的追求、面子需求、虚荣心,刺激购买。 投资:将区域发展利好,融入项目价值体系中,令投资客及兼顾投资的客户,找到理性考量的落脚点。说服购买。,中国500强企业 中国地产企业排名第1位 18年绿地品质 为41座城规划成长
7、 战略高度,精工造城, 绿地品牌,价值体系,城市发展中轴,政府重点发展板块,核心地段 城市景观中轴,昌圩湖畔、AAAA级花果山风景区 城市交通中轴,距市中心和海岸约15分钟车程,交通便捷 城市生活中轴,社区规划配套学校、金融、医疗、休闲、超市、商业街等。, 城市中轴,价值体系, 百万大盘,港城首席150万平米英伦滨湖大盘。大型城市综合体,产品涵盖:滨湖别墅、花园洋房、360度湖景高层、高档公寓、沿街商业、区域商业等。一座国际品质的生活之城。,价值体系, 科技住宅,低碳环保节能: 集体供暖(水暖)、外墙保温、双层中空玻璃等 一流建筑品质: 全剪立墙结构(公寓)、框架结构(别墅),价值体系, AR
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 2011 连云港 绿地 一号 整合 传播 策略 71
链接地址:https://www.31doc.com/p-3647688.html