电子商务企业商业模式秘笈.ppt
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2、交易流程,阿里商务模式,阿里交易模式,阿里 分析,,Company Logo,一、阿里的商务模式,B2B2C,B2B,阿里商务模式的大转变,企业间EC,企业间EC和企业与消费者间的EC并存,,Company Logo,二、阿里交易模式,阿里交易模式-水平B2B交易模式,买方,卖方,第三方 (将买卖双方集中到一个市场上来),将买方和卖方集中到一个市场上进行信息 交流、广告、拍卖竞标、交易、库存管理,,Company Logo,三、阿里经营模式,阿里的经营模式,网上交易网下配送,向中国企业提供国际买家,向全球 买家展示中国企业,网站 间合作,企业与企业,企业与个人进行在线交易,线下完善的物流配送。
3、,为中小企业寻找全球无限商机 让全球企业了解中国市场,阿里与马云旗下的其他网站:淘宝、阿里软件、阿里妈妈、雅虎搜索的完美结合。,核 心,,Company Logo,四、阿里的盈利模式,买卖双方或多方 用来沟通的工具,普通会员交易不 受任何费用。诚 信通会员只须缴 纳2300元年费, 就可开展国内贸 易,无须其他附 加费用。(国外 贸易,起价6万),在网站首页, 阿里会对企业 会员进行筛选, 显示推荐企业, 商机更大。,设立企业站点, 为买卖双方提供 交易平台,收取 关键字搜索、竟 价排名、广告等 费用。,设企业 站点,网站 推广,利润:广告、网上拍卖、出售网上店面,利润点:诚信、安全、品牌、信
4、息量等,如果企业想排在供应商前三位,则需参与关键字竞价,大约每月需额外支付 600-700元。,,Company Logo,五、阿里交易流程,买方卖方 交易平台,解决传统交易中: “拿钱不给货” “拿货不给钱”,开设统一账户 资金统一结算,,Company Logo,六、阿里特色(视频资料-马云谈阿里),良好的定位,稳固的结构,优秀的服务,,Company Logo,另:网络采购,阿里巴巴三种采购模式: 寻找供应商 发布采购信息 大卖家采购,,Company Logo,,Company Logo,什么情况下会出现采购?,,Company Logo,,Company Logo,个人采购,家庭采购
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