九龙仓时代晶科名苑3期及晶科1号写字楼传播创意思考81P.ppt
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2、是在城南买房子或办公,我干脆就多花点钱,买个地段更好,园林更好,配套更好,级别更高的房子,不然我可以在城东或城西买。,消费者洞察1:既然是在城南买房子或办公,我干脆就多花点钱,买个地段更好,园林更好,配套更好,级别更高的房子,不然我可以在城东或城西买。,消费者洞察1:既然是在城南买房子或办公,我干脆就多花点钱,买个地段更好,园林更好,配套更好,级别更高的房子,不然我可以在城东或城西买。,消费者洞察1:既然是在城南买房子或办公,我干脆就多花点钱,买个地段更好,园林更好,配套更好,级别更高的房子,不然我可以在城东或城西买。,对于高端消费群来说,如果踮起脚去能够得到更高品牌,他就不甘心俯下身来。不是
3、性价比如何的问题,而是虚荣心使消费者没有一个该有的价值概念,这个概念是消费者用经验推理不出来的,也不是能解释清楚的,大部分消费者要靠证明而不是教育扭转自己的观念。,客观来说,晶科名苑和晶科1号,从立面或园林或大堂或细节是仁者见仁智者见智的事情,在城南并不是独树一帜,更没有出类拔萃。,客观来说,晶科名苑和晶科1号,从立面或园林或大堂或细节是仁者见仁智者见智的事情,在城南并不是独树一帜,更没有出类拔萃。,我们根本无法证明自己的地段比别人强多少。我们必须证明有另外的东西可以满足他们的虚荣,让他们可以忽视一些产品的其他不足。,我们根本无法证明自己的地段比别人强多少。我们必须证明有另外的东西可以满足他们
4、的虚荣,让他们可以忽视一些产品的其他不足。,消费者洞察2:反正都是在城南买房子,我不如花更少的钱买个便宜的,虽然地段差一点,单毕竟是住在城南。,消费者洞察2:反正都是在城南买房子,我不如花更少的钱买个便宜的,虽然地段差一点,但毕竟是住在城南,这是典型的受挫心理:专门和你的宣传口径对着干:不为买本案找理由,而专门找理由不买本案。 这里有个关键的路障:消费者把区域内更便宜的房子和我们划等号,他们的购买只是为了一个底线,住在城南!,如果只着眼于使用功能,劳力士可以等同于百达翡丽。这种替代效应的存在,说明我们必须构建本案在产品之外的心理价值。,贰三大战役,三大战役 九龙仓VS高端住宅 九龙仓VS写字楼
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