亿城西山华府一季度整合传播策略110p.ppt
《亿城西山华府一季度整合传播策略110p.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《亿城西山华府一季度整合传播策略110p.ppt(110页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、阅读华府,【亿城西山华府】2010年一季度整合传播策略,2010年亿城西山华府主要推广节点回顾,1、华府双子从万城华府到亿城西山华府 2、跨界启动中国力量,华府中国赤壁启封 3、人文教育引进人大附中,价值创造的差异化重要根源 4、客户平台由价值告知走向让客户创造价值 搭建客户平台,09年一季度营销环境 推广承前启后期。 推广费用有限,既 要保持亿城西山华府08年成功推广的持续效应,也要在平淡期为观望客户的价值支撑积聚更多的力量。 品牌价值总结期 深化从项目价值向品牌价值的升华 稳固和提高项目价值在客户心里层面的支撑,华府双子,品牌梳理,跨界价值 项目的时代价值、客群属性,教育价值学府地产,区域
2、价值提升,客户平台及客户服务 营销创新,品牌线延伸,品牌价值内涵衍进,对教育地产的升华与创新,价值创造,淡市下差异化的品牌突破之道,亿城与华府中国,亿城西山华府,第1站:珠江萨尔斯郡,户外广告,活动现场,别墅样板组团,庭院,露台,按摩床,桑拿房,【我 们 结 论】,1、产品要点珠江地产/100万平米大盘/一期30万平米 200-280平米精装高尔夫联排(17000元/平米) 80-100平米果岭公寓(8200元/平米) 2、推广风格尊贵奢华/欧洲风情城邦/大盘气势,别墅样板示范组团,现场冲击力强烈,近期主推的280平米(80平米赠送) 特价房300万/套左右,今年年底及明年10月可入住,对高端
3、客群吸引力大。 一期果岭公寓持续热销,剩余不多,但后期供应大,将分流部分中低端客群。,第2站:融科香雪兰溪,户外广告,售楼现场,1、产品要点融科地产/20万平米 90-200平米4.5层/5.5层电梯洋房(10980元/平米) 主力85-88平米板楼公寓(7980元/平米) 2、推广风格自然的、休闲的、浪漫的欧式小镇生活,利用商业中心建成的现场售楼处,在外内部的包装上确实下了很大的工夫, 现场氛围及打动力很不错,整个包装调性与本案极为相近,产品4.5层/5.5层 电梯洋房,将与本案形成直接竞争。,【我 们 结 论】,第3站:金地格林小镇6,1、产品要点金地地产/15万平米/1.5容积率 南区4
4、.56层花墅洋房(已售罄) 北区9-10层花景洋房剩余不多(7800元/平米) 2、推广风格舒适的、休闲的、浪漫的法国小镇生活,当下,项目已处于尾盘销售阶段,以快速促销清盘为策略核心,目前最便宜 的户型6800元/平米,大多在七八千/平米,周边生活相对比较成熟,对本案 已形成不了有效竞争。,【我 们 结 论】,客群 / 找寻一方悠然天地,B.,A、目标客群主要分布区域,权力顶层 财富顶层 上层 中上层 中产稳定层 中产初层 市民阶层 底层,叠拼主力客群将来自于经济体系中的中产稳定层和中上层。,B、目标客群的阶层取向,4层、6-9层洋房客群将来自于经济体系中的中产稳定层和中产初层。,1、具有一定
5、的亦庄居住情结,工作和生活离此不远; 2、大多拥有私家车和稳定的家庭,极为注重子女教育; 3、对居住环境极为注重,偏好自然的、静谧的、浪漫的生活,但又不想远离城市; 4、对居住品质具有更高的要求,对低密低层的居住形态具有明显偏好; 5、对区域的前景极为看好,以纯居住为主,但也不排除一定的投资性。,C、目标客户分析,E、典型目标客户心理深度思考,什么样的居住方式,才是他们内心最向往的?,离城市不远,低密生态的别墅生活! 如若目前资金实力无法企及, 至少也想享受具有别墅质感的生活!,产品 / 重新考量策略体系,C.,此前, 我们推广形象包装上缺少的是什么? 我们是否已把产品价值完全呈现? 我们的画
6、面与文案是否已足够打动目标客户?,还不够!,亦庄 / 50万平米漫步式花园小镇,这里,让我们放慢人生的脚步!,五环边罕有50万低密大盘,田园之境,悠然一生,值得珍藏的诗意生活,亦庄 / 五环边/漫步式花园小镇,亦庄 / 像别墅一样的花园洋房,在此之前,我们已经有了,很显然,在目前区域市场 产品与形象趋向同质化现象的时代, 一个项目要引起市场关注, 就必须树立自己鲜明的差异化形象, 给客户留下一个强烈的记忆点(记忆符号) 与其它同质项目形成区格。 我们认为以上的传达还不够!,正是基于这样的思考, 及对下一阶段品牌延续与提升要求, 我们提出金色漫香林的核心传播定位,亦庄V-HOUSE 别墅级花园小
7、镇,金色漫香林/核心传播定位,A、区域与产品概念(生活方式)定位, 价值感和差异性兼有,B、具有鲜明记忆点,新闻话题感强, 便于传播与识别,A、对“亦庄V-HOUSE”概念解读, 并强化记忆与理解,B、“别墅级”,提升项目形象档次, 浓缩产品优势,并形成差异,V-HOUSE,即VILLA-HOUSE, 指像别墅一样的城市花园洋房, 它代表一种自然的、舒缓的、优逸的新生活方式。,V-HOUSE概念定义,在这里 你得到的不仅是房子 更是一种生活的方式 真正懂得生活的人们 幸福总比别人多一些 金色漫香林 亦庄,五环边,50万平米 别墅级花园小镇 启幕VillaHouse生活时代,活动期间,业主礼品建
8、议送体现项目生活方式的书籍, 如昆德拉慢,泰戈尔飞鸟集,散步,亦庄V-HOUSE的三大产品系列,献给崇尚悠然生活的城市菁英,4层情景叠墅 188277平米 上叠带阁楼/下叠带下沉式庭院 4层花厅洋房 122158平米 首层带花园/顶层带阁楼 69层电梯洋房 83126平米 一梯两户/南北通透,【V-House地域标准】亦庄上东区,4000亩城市公园、18洞高尔夫球场环侍左右,悠然怡居之地 【V-House密度标准】占地148公顷仅50万建面,五环边罕有1.2超低容积率,别墅级花园小镇 【V-House交通标准】12公里车程近距国贸桥,全程无红绿灯,更享有规划中M12、L2、S6三重轻轨 【V-
9、House生态标准】100万绿地环绕,私享8万三大社区公园、千米景观漫步道,重拾生命色彩 【V-House建筑标准】4层情景叠墅、4层花厅洋房和6-9层电梯阔景公寓,全新演绎城市闲适生活 【V-House配套标准】5万综合商业、8000欧风步行商街、幼儿园、中学等生活配套一个都不少,金色漫香林亦庄V-HOUSE别墅级花园小镇,产品利益:东五环边,亦庄上东区,唯一的低密生态品质社区,典型客群:具有亦庄居住情结,崇尚自然低密的舒缓生活, 不想远离城市,浪漫的城市中产阶层。,核心传播主题(产品):亦庄V-HOUSE别墅级花园小镇,金色漫香林/传播策略体系梳理,推广基调:温暖的。亲切的。自然的。舒缓的
10、。优逸的。,广告语(精神):这里,让我们放慢人生的脚步,战术 / 立体式整合传播,D.,整合传播推广阶段划分,第一阶段:讲概念+讲唯一 “亦庄V-HOUSE别墅级花园小镇 ”概念导入及产品稀缺性/唯一性 (对应产品卖点:1.2容积率+ 居住形态+三大社区公园+交通),金色漫香林亦庄V-HOUSE别墅级花园小镇 这里,让我们放慢人生的脚步,10月 11月 12月 09年1月 2月 3月 4月,第二阶段:产品的细部解读,1月26日春节,第一阶段推广目标界定,短期目标:快速建立起项目“亦庄V-HOUSE/别墅级花园小镇”的独特形象, 并配合10月、12月新品推出,全面推助一期产品的整体热销势态。 中
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 西山 华府 一季度 整合 传播 策略 110
链接地址:https://www.31doc.com/p-3655494.html