凡客诚品网络营销渠道分析.ppt
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1、凡客诚品网络营销渠道解析,,腾飞网络营销学园,凡客诚品简介,创立人:陈年(原“卓越网”创始人)。 管理团队:原“卓越亚马逊”、其它著名电子商务资深人士,以及传统服装行业精英。 凡客诚品成立不到一年,但是每天接到的订单已经高达6000多单,服装销售更是高达1.5万件,2008年销售额接近5亿。 凡客诚品注重互联网推广,在网络投放的广告占所有广告投放的60%以上。凡客诚品已压过PPG的势头,其在广告方面的投入不及PPG的十分之一,互联网推广以最佳的性价比让凡客诚品取胜。,凡客诚品网络推广渠道,目录 网络广告投放 搜索引擎优化 搜索广告竞价 电子邮件营销 网络媒体营销 博客主题营销 网站联盟营销,4
2、,1,2,3,5,2,一、网络广告投放,在主要门户和专业网站,都可以看到凡客大量的广告投放和链接。引导消费者到凡客的网上销售平台去。为打造VANCL的品牌、宣传VANCL的文化也起到举足轻重的作用。 网络:迅雷、新浪、雅虎、腾讯、凤凰网、便宜网 平媒:DM、报纸、读者,网络(主题)广告风格采取统一制作和管理 。,二、搜索引擎优化,这是凡客的首页相关代码。 对网站内容关键词的设置,直接关系到消费者是否能通过搜索引擎找到我们。 可以看到凡客的关键词设置得稍微有点多。,三、搜索引擎广告,凡客在百度和google都做了竞价,搜索排名都是第一位。 这是在网络推广中比较常用的方式。,四、电子邮件营销,许可
3、电子邮件营销,给网站用户发一些促销的信息,让老客户回访网站。,五、博客话题营销,凡客以产品为话题,提供免费礼品(如凡客68元衬衫),征集博客用户写用户体验文章,以用户角度对产品进行体验式营销。,博客话题广告利弊,利: 话题广告的内容易于控制,因为发布话题的时候本身有诸多限制。 弊: 话题广告后面的评论是不好控制的,因为这属于不可控因素。 凡客如何跟踪这些话题文章以及后面的评论?有没有专人负责?从目前来看,是没有的。,六、网络媒体推广,从百度的新闻搜索结果可以看到,凡客善于利用网络媒体的报道来提高品牌影响力,增加消费者对产品和网站的信任度。,七、网络广告联盟,凡客在多家网络广告联盟上投放了CPS
4、广告,CPS按销售提成广告费用,这一手段吸引了许多个人站长在网站上投放了凡客的广告。,CPS广告投放宣传内容范例,凡客在推广易网站上做的CPS广告投放宣传内容: 凡客诚品新广告上线 广告主介绍: 凡客诚品出品,由欧美著名设计师领衔企划,集结顶级男装品牌经典款式之精华,同时参考亚洲男士体型特点,精选高支面料贴身制作,让用户以中等价位享受奢侈品质,提倡简约、纵深、自在、环保。 凡客诚品运营所属之凡客诚品(北京)科技有限公司,主体运作者均系原卓越网骨干班底,诚信务实。 凡客诚品在2007年10月18日全面进入中国市场,同时携手中国十名上市公司ceo代言,共同传递产品所赋涵的生活理念,通过大面积的电视
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