厦门翔鹭集团闽南古镇项目营销方案提报(123P) .ppt
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1、,序 言,厦门,長期以來都是全国性的旅游重鎮, 這裡不仅风景优美,人文風情更胜一筹, 每年都吸引着众多的游客蜂拥而至, 这样一个沿海经济特区, 必定是走向世界的国际化城市。,2007年的五一黄金周, 游客量已达66万人次,据调查,厦门旅游业收入持续攀高。 今年13月接待旅游人数4.3万人, 同比增长30.3%; 旅游部分收入1,168万元, 同比增长19.8%。,这再次显示, 厦门地区的 旅游地产 将会有 很大的发展前景,壹 前言 貳 游客需求分析 參 总思想 肆 世界文化遗产 伍 世界艺术文化 陸 世界级商业模式 柒 世界级酒店配套 捌 世界级科技育乐 玖 SP建议 拾 广告表现,目錄:,需
2、 求 分 析,游客,需要的是什么?,完美的旅游,概念 意象,满足 吃、玩、住、购、赏 加上 回味无穷的文化底蘊,吃,必定要有闽南特色的小吃, 还要有各种国际化的餐饮商店,玩,全龄化, 不管是老人,或是小孩,均可找到乐趣,解决游客的住宿问题, 提供不同阶层人士的住房 其中,不仅有五星级的高档大酒店 也有便捷式的酒店式公寓,【四季風】 春 芽 夏 影 秋 霜 冬 紅,住,购物,是旅游必做的功课, 买些具有地方特色的旅游纪念品, 或是特别的东西都能为他们增添乐趣,購,賞,也是旅游的目的之一, 游客观赏的东西,也必是吸納旅游客的誘因 如世界遗产,文化特色等等,賞,只有迎合游客的多方面需求 项目才能做到
3、最好,总 思 想,那么, 我们要用什么来吸引游客?,只有与众不同, 才能跳出市场吸引眼球!,如何打造具有地方特色, 又具国际性的旅游文化地产?,先来分析一下 国内相似项目的成功经验,上海的新天地如今已经成为一个有国际知名度的聚会场所,并已经纳入了上海旅游景点的清单里面,更是休闲时尚生活的时尚旅游中心,而其前身则是一处破旧的居民区。,上海新天地,【,项目定位:上海是一个国际化的大都市,拥有本地、国内和国际访客,因此新天地不是单纯的购物中心,而是时尚的中心。 项目实施:三个阶段整体策划布局、推广和招商、经营和管理。 第一个阶段初步定位是综合性的。因为当时在整个上海没有一个地方能够将餐饮、娱乐、购物
4、和旅游、文化等等全部集中在一起。上海当时比较有名的一条路叫衡山路,但是衡山路是很多不同的个体组成,它没有一个整体的投资者和管理者。,【,第二个阶段的定位是上海市中心具有历史文化特色的都市旅游景点。这个定位希望所有的人来到上海时一定要来看新天地,新天地变成你来上海非要看的地方不可。 第三个阶段定位于一个国际交流和聚会的地点。里面会有很多的活动,很多人会在这个地方聚会,二十几年没见面的朋友都可以在这个地方。,【,推广和招商:谁是第一批进住的商户很重要 这个跟电影一样,让后面的商家有信心进来,首先有几个大牌“撑场”,让大家知道将会是什么档次的商业,所以谁是第一批的住户很重要,也包括给第一批的商家一个
5、相对优惠的条件。 招商常常需要强调一条:假如只看租金,而不管商家是谁,那这个项目就很难做了,因为商业地产的租金事实上不是发展商自己来定的,而是由市场来决定的不是因为这个地方的投资成本,也不是因为周边的房租,而是由这个地方能够创造的营业额是多少来决定的。,【,经营和管理: 整个项目在2001年9月份左右开业。 装修本身有很多问题,应该在前面做建筑设计的时候考虑到很多商家的需求,也一定要有一个比较专业的团队,它了解不同的业态他们对这个房子的结构、高度、空间布局等方面,要在前期与房地产商进行合作,甚至先请一些主力店的商家到这个项目来,让他给些更多的要求。 事实上很多国外的商家都很愿意公开自己的要求,
6、这不是秘密。事实上,美国的一些商家很专业,他会给你一本书,里面记载着他所要求的高度、长度、宽度,很规范。所以这些资料本身也没有什么保密性,但是对一个房地产商在开始做房子建设的时候,这是很重要的资料,你们需要拿到的。要不然的话你这个商业设施建出来在很多方面都会很浪费,很多的装修都是没有必要。,【,效益分析: 一、由于新天地的品牌效应,带动了周边房地产地价的提升,从最开始的每平方米8000元10000元,到现在的每平方米2万元。 二、当时设定的平均目标是8%10%的投资回报,我相信到今天这个目标应该可以达到。3万平方米的地、6万平方米的建筑面积只租不卖,这个店铺整个的作价接近2500美元一平方米,
7、现在很多人用40005000美元去买,说明项目本身的价值也在提升。,【,我想上海新天地的成功给了我们一个很好的借鉴,我们要给世人一个 更全新的 业态规划 更全新的视觉感受 更全新的精神享受 更全新的生活体验,创新厦门,交流两岸,放眼世界 我们要打造的是 厦门之最,世界之最 集观光、旅游、文化娱乐、购物、酒店、商贸、儿童育乐为一体,并最具商业投资价值的梦幻主题王国。,因此,我们赋予项目的定位广告为,在旅行中, 找到与世界对话的高度,用世界的高度,将项目提升到一定的高度, 让历史与现代结合, 给旅行者一个全新的体验, 再创厦门世界级观光旅游新景点。,表:即是独特的人文,特有的文 化艺术, 如土楼
8、文化、妈祖文化、闽南特色文化 及各国文化等 里:即是项目的所有配套,如酒店、科技馆、 SHOPPING MALL等,我们将本案的优势及特色分为表、里两部分, 用表面的一层来带动里面的配套, 来达到表里合一的绝对效果,最后促进销售。,世界性、国际化、本土化是本案的重点,表,SURFACE,表:以文化表面来吸 引商家、游客,形成总的项目思想。,表包括: 世界文化遗产:土楼文化、妈祖文化、 闽南博物馆及各国文化艺术,首先,我们有世界级的文化遗产,土楼文化、妈祖文化、闽南博物馆,土楼文化、妈祖文化及闽南文化博物馆, 这不仅在中国是独一无二的, 在世界更是绝无仅有的。,地处福建西部山区的永定县,是闻名
9、遐迩的“土楼之乡”,土楼数量之多, 结构之奇巧,历史之悠久, 堪称世界之最。 许多土楼是按八卦图设计的, 中华传统文化铬印深深地铭刻其中。,土楼文化世界文化遗产,土楼建筑具有以下优越性 良好的坚固性、 奇妙的物理性 突出的防御性、 独特的艺术性,良好的坚固性,客家土楼,特别是圆寨的坚固性最好。圆筒状结构能极均匀地传递各类荷载,同时外墙底部最厚,往上渐薄并略微内倾,形成极佳的预应力向心状态,在一般的地震作用或地基不均匀下陷的情况下,土楼整体不会发生破坏性变形。 传闻土楼地震裂缝后,过些时日又自动弥合。,奇妙的物理性,客家土楼的墙体厚达1.5米左右, 从而热天可以防止酷暑进入, 冷天可以隔绝洌风侵
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