大连中心·裕景度推广策略提案(含平面)-97页.ppt
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1、让裕景 影响大连,【大连中心 裕景】 2010年度推广策略提案 2010 . 02 . 02,大连中心裕景,一路这样走来,2008,大连开始习惯被仰视,2009,层峰寓所 十国制造,383米的挺拔身姿惊艳大连,东北第一的建筑高度,重新定义了大连的天际线。,品质元年盛世开启,卓尔不群的物理品质,定义了大连房地产市场的品质标准。,大连中心裕景历经2年多时间的推广,其高品质的综合体形象已经被市场所认可,在业内外也创造了巨大的影响力,说其是代言城市自信的建筑亦不为过。,但是,裕景为什么尚未成为大连豪宅的代言?,为什么提及大连的豪宅, 人们首先想到的还是这些,万达公馆,星海国宝,星海湾壹号,一方公馆,骊
2、高新世界公寓,甚至是,其实,我们在各方面表现得都很优秀,也很平均,正因如此,我们缺乏突出的亮点。所以,我们虽具影响力,但却局限于商业综合体,缺乏豪宅市场的影响力。,今年,特别是为了T3大户型的销售,我们必须拔升项目在豪宅圈的影响力,方能在豪宅林立的大连市场占据主导地位。,2010,我们该怎样提升裕景豪宅的影响力?,带着这样的问题, 我们开始2010年度主题的寻找,推广主题,POINT 1,我们首先看看前述所提及的豪宅项目,星海湾壹号:华润强大的品牌号召力,不难发现,我们前文提及的那些豪宅项目, 每个都有极其清晰并且便于理解的独特价值点,万达公馆:万达在本土市场的认可度,星海国宝:星海湾乃至大连
3、的首个顶级豪宅,一方公馆:星海湾独一无二的优势地块,新世界公寓:新世界酒店品牌的市场影响力,这些项目,其实都体现了营销学中最为著名的“USP理论”即独特的销售主张。,50年代初罗瑟瑞夫斯(Rosser Reeves)提出USP理论,要求向消费者说一个“独特的销售主张”( Unique Selling Proposition ),简称USP理论。,一个别的项目不曾提出或者是不曾具有的独特价值点,是突围市场的关键。,与这些在豪宅市场极具影响力的项目相比,我们必须找到自己的独特价值点,提出别人不曾拥有的“独特销售主张”,从而创造裕景豪宅的市场影响力。,我们的独特价值点在哪里?,综合体的概念,被用得越
4、来越泛滥,而且难于理解;,称自己为中心的项目越来越多,中心的位置亦并非独一无二;,与其他豪宅相比,品质并无决定性的优势。, ,而唯有383米的东北第一高楼的形象,是其他豪宅项目所无法企及的。 高,是我们独有价值点,是提升裕景豪宅市场影响力的关键!,我们可以梳理一下以前的推广脉络,围绕着楼的本身,我们一直在无形中传递着“高”。这些物理层面的表达,在前期确实对于销售起到了积极的促进作用。,楼,高 度,建筑高度,品质高度,而今,经过2年多的推广,如果还局限于项目物理属性层面的高,显然不合时宜。特别是面对着一个日益月异变化着的经济时代,面对着2010年豪宅林立的市场状况,我们迫切地需要突破。,高,需要
5、更深层次的演绎,去迎接一个全新经济时代的到来!,如今是怎样的一个经济时代?,经济时代划分标准,原材料经济时代“原材料的数量”是一个非常现实的标准,商品经济时代“六西格玛”是很好的衡量标准,服务经济年代“客户满意”是一个极棒的衡量标准,体验经济年代“客户成功”则是最佳的衡量标准,如今,是一个不缺乏物质的时代,是一个以人为本的时代,是一个不仅为客户提供服务,更要提供完美体验的体验经济时代!,于项目而言,之前推广,我们尚处于服务经济年代的模式,一直寻求客户的满意,为客户提供周全细致的服务。,而于体验经济时代的今天,我们注定要更加关注客户本身,关注提供给客户的体验及自我实现感。,经济时代划分标准,原材
6、料经济时代“原材料的数量”是一个非常现实的标准,商品经济时代“六西格玛”是很好的衡量标准,服务经济年代“客户满意”是一个极棒的衡量标准,体验经济年代“客户成功”则是最佳的衡量标准,2008、2009,2010,为什么人们更喜欢星巴克,而不是麦斯威尔?,为什么人们更喜欢菲拉格慕,而不是保伦?,为什么人们更喜欢法拉利,而不是现代?,为什么人们更喜欢哈雷戴维斯,而不是铃木?,为什么人们更喜欢,而不是?,在物理属性之外,它们更能为客户提供一种震撼的体验!,特别是项目的物理属性诉求已经完成,裕津座已经有800余客户先期入住,以此为契机,将项目的核心价值点“高”与“人”结合,,表达项目为客户带来的高层精神
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