天语手机的市场竞争分析.ppt
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1、,天语手机市场竞争分析,内容提要,一、中国手机行业分析,手机市场结构,外国知名品牌主要以诺基亚、摩托罗拉、三星、索尼爱立信、为主,占国内市场约%的份额。国产品牌主要以天宇、联想、长虹、海尔等为主,国产品牌与山寨手机的销量几乎持平。,摘自,22%,19%,59%,受全球金融风暴的冲击,手机市场需求趋于疲软,就连行业巨头也面临利润和出货量双双下滑的严峻现实。据年第三季的中国商业报告数据显示:,2008,一个最坏的“时代”,运营利润率比上一季下降了 .%,销售额比上一季下降7%。,业务销售额比上一季下降31%,运营亏损8.40亿美元,诺基亚,摩托罗拉,三星,国外巨头,索尼爱立信,出现近5年来的首次季
2、度净亏损(3400万美元),销售额更较去年同期下降10%。,国产手机,国产手机企业由于自身技术的缺陷以及受洋品牌和“山寨机”的冲击,处境更加险恶,波导、夏新继续亏损:夏新净亏损6083万元,波导净亏损2537万元。 迫于严峻的现实,波导、夏新不得不靠出卖资产缓解危机,而联想干脆出售手机业务,华为也传出寻找买家的传闻。,结论,无论是国外的知名品牌还是国产品牌都面临着非常严峻的形势。这就要求企业产品要更精细化、市场要更细分化来增强竞争力。,2007年上半年1000元左右的低价手机销量为4132万部,同比增长103.2%,已占据57%的手机市场份额,而500元以下的手机占到23的市场份额,较同期增长
3、了19.8%。 国外品牌又占到了低价手机市场超过60%的份额。,数据来源:中国商业报告,低端产品日渐丰富,国外品牌占据大半低价市场,多媒体手机: MP3、数码摄像、可视电话、手机游戏等功能。 赛迪顾问研究显示,截止2007年6月多媒体手机的销量已达5226万部,同比增长40%。iPhone 能在年逆境中增长很大部分要归功于它的音乐手机。 手机多媒体、智能功能为未来3G市场的应用做好了前期准备。,多媒体手机市场前景良好,2.63%,5.91%,10.52%,15.58%,20.24%,2002,2008,2007,智能手机在中国的占有率不断上升,市场潜力大。,2006,2005,2004,200
4、3,1.78%,0.96%,资料来源:水清木华研究中心,2002年2008年智能手机(中国)市场占有率,低端市场竞争激烈,且国外品牌占绝对优势。 多媒体手机和智能手机的发展潜力很大。,Conclusion:,刚开始是山寨企业,2006年宣布转型为品牌手机。业务主要分布在中低端市场。,前身是百利丰通讯公司,曾是北电网络、三星手机等知名品牌的全国代理商。,据易观国际调查数据显示:2008年天语的市场份额仅次于诺基亚、三星和摩托罗拉,居国产品牌首位。且市场份额在不断增大中。,全称:北京天宇朗通通信设备有限责任公司。成立于2002年。,简介,二、天语手机(ouch)简介,三、天语手机市场竞争分析,目标
5、消费群体竞争分析,品牌形象竞争分析,价格定位竞争分析,研发能力竞争分析,销售模式竞争分析,天宇的市场竞争分析,消费群体分析,在主流年龄段诺基亚占领了绝大部分市场,其余几乎被其它洋品牌瓜分,目标群体上的年龄分布结论,诺基亚主要集中在主流年龄段。金立只集中在的年轻白领市场,所以天语可在稳住主流市场的同时,发挥自己全部年龄层都重视的优势,尝试开拓被其它竞争对手忽略的中老年市场。而且随着中国的人口老龄化问题越来越严重,这片市场的潜力很大。 另外,在目标群体中,天语希望通过最全的功能吸引全部的群体,需要强大的财力,但天语未具备这个能力,所以可学习诺基亚细分出更多机型。,Vocabulary, accur
6、ate delivery of ideas,品牌形象分析,资料来源:迪钠视野:消费行为专题 2008-11-20,苹果,魅族,天语,黑莓,PALM,海尔,0 4 8 12 16 20,2008年十大上升最快手机品牌,中天,多普达,酷派,神达,品牌关注度分析,1.01%(排行第十一),金立,7.90,1.6%(排行第八),天语,8.1,53.45%(排行第一),诺基亚,品牌关注度,满意度指数,手机品牌,天宇的品牌关注度上升很快,而且品牌满意度与诺基亚相近,但品牌关注度与诺基亚相比还差很远。所以天宇必须努力打造好自己的品牌形象。,资料来源:ZDC互联网调研中心,价格定位分析,价格定位对比,价格定位
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