如何成为销售语言沟通高手.ppt
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1、如何成为销售语言沟通高手,主讲:石真语,国资委所属职业经理研究中心 讲师 中山大学 浙江大学 华南理工大学EMBA 客座教授 中共中央党校民营企业家硕士研究生班 特聘教授 企业销售竞争力(ESFES)研究与传播导师 现代营销团队建设与管理实战专家 2002年起成功组织策划赢销中国全国巡回演讲会、 中国赢销论坛历经全国30个省207个地级市,在233场培训会上,将自身丰富的实战经典案例,以及个人敏锐的思维、卓越的才华、朴实而又幽默的语言,为22万人呈现了实战、实用、实效的精彩课程 2004年荣获中国营销精英“十大营销风云人物”称号 2005年在北京钓鱼台国宾馆被国家劳动和社会保障部、中国经营报社
2、等多家机构联合评为 “营销团队建设管理专家 针对国内风云变幻的销售市场,将自身十余年销售实践结合国内企业销售现状,创造出“ESFES打造企业销售竞争力”系列:“销售思维战略规划系统”、“销售管理战术执行系统”、“销售行为高效实现系统”系列培训课程和“销售团队建设管理系统”咨询方案。,销售竞争力专家 石真语,现代企业经营方式转变,地方性经营 全球性竞争 机会型增长 能力型增长 企业家素质 企业素质 产品竞争 顾客价值竞争,企业销售竞争力组成,总裁赢销力,团队赢销力,个人赢销力,总 裁 赢 销 力,团 队 赢 销 力,个 人 赢 销 力,卓越精英销售力,疯狂赢销,卓越精英销售力,幽默赢销,卓越精英
3、销售力,顾问式赢销,卓越精英销售力,老板式赢销,市场的认识,消费者主权时代来临 (买方市场) 市场走向相对垄断 微利时代来临 (市场越开放利润越微薄) 市场环境进入三本经济时代 (资本、成本、人本),客 户 认 识,漠视销售人与销售事件 专家心态浓厚 不愿被改变 期盼销售人员为其创造超越产品的额外价值 角色逆反心理状态,销售语言沟通,中国式语言沟通特色 销售语言有多种表达形式 沟通是营造氛围实现共赢 销售沟通目的是为了交换,如何强化个人销售实现力,销售人员心理强化 销售人员专业强化 销售人员能力强化,个人销售实现力组成,顶尖销售精英的特点,疯狂的人 博爱的人 单纯的人,疯狂销售精英的特点,想干
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