宁波北安财富中心推广策略.ppt
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1、营销广告推广策略,推广策略,项目面临的问题,推广策略,推广时间紧迫, 5大问题需解决 拆迁工作刻不容缓!,推广策略,1、联华地产、财富中心的核心与价值挖掘还未进行。 2、拆迁工作进展形象不明朗,推广策略没有延展性。 3、如何差异化形象,树立鲜明亮点。 4、北安未来2年150万平的市场供应压力。 5、营销团队组建与后续的管理。,大问题,广告 推广策略,推广策略,联华地产品牌营销,让品牌领航销售力!,无数企业的品牌先驱佐证,影响力等于营销力! 进入地产,品牌成为项目价值提升竞争利器, 中骏、保利、万科、冠亚,无不是品牌营销的受益者。,联华的做法: 强化联华地产品牌形象 构建财富中心全盘形象 将品牌
2、力渗透后续产品,推广策略,品牌定位: 联华地产,用心构筑品质之家。,21世纪,不懂品牌、不迷信品牌、 不投资品牌的人很难立足。 联华地产,用品牌影响力说话, 为北安圈定富人区的品鉴席位。,推广策略,联华地产,品牌化推广战略轴线!,财富中心,品牌营销,品牌注入,品牌渗透,加速安置建设 催二期生富人区 提升人居环境,产生更加高端 的产品,吸附 一定购买客群,联华地产品牌,二期产品品牌,后续产品品牌,区域战略布局 先进开发理念 提升城市形象,推广策略,A、嫁接联华地产品牌,项目前期,客户无法看到产品实景,无法建立产品品牌,所以需嫁接闽商品牌价值及二期安置区建设进展,使客户首先认同联华企业实力及经营理
3、念,构筑期房与大盘心理预期。,推广手法 1、联合政府部门设置爱心公益活动、定期组织社会捐助; 2、支持环保,倡导节能减排活动 3、创办联华奖学金,对于优秀学生给予奖励; 4、为养老院捐助,进行媒体曝光; 5、尽快实现本案联华城市广场的雏形等等。,B、构建财富中心全案形象,体量庞大,开发周期长,构建大盘品牌,体现大盘价值、开发商实力及造城计划,建立产品及后续产品统一形象,叠加品牌效应,节省推广成本,同时传播效果最优化。,推广手法 1、构建【财富中心】全案手册 2、展示大盘形象的大区沙盘、电子楼书、宣传影视片。 3、通过客户联谊活动,强化购买信心。 4、举办大型社会性活动,如赛事、高峰论坛、,推广
4、策略,推广策略,C、将品牌价值移植到每一种销售产品,建立产品品牌形象,将本案城市CBD【财富中心】品牌价值转换为销售力,给予客户购买信心。,推广手法 1、通过北安现有的媒界载体发布形象广告、促销广告; 2、结合下乡巡展、行业网络广告,进行销售宣传; 3、与政府、企事业单位建立人脉网络营销。,推广策略,联华地产 从资源地产到资本地产,不只是开发商也是品质运营商,房产购买动机,资产创富论。,从硬性房产到买资源、买资本。,以资源为基础,将房产转为传世资本。,推广策略,有品牌 保证,产品才有说服力。 寻找消费者真正关心的利益点。,推广策略,基于方向与归属的价值指引,得出这样一个结论: 项目并非是简单建
5、造房子,也不是城市核心区的一座楼盘,而是为面向世界的北安而建造一种 富有法兰西浪漫格调的优雅/纯粹/城市终极豪宅的样板,并以此获得项目的独特个性。 以这个定义应用于市场,我们的战略将是: 打造,城市里的终极豪宅!,唯贵稀缺的豪宅气质、是本案的最大卖点!,推广策略,富人之后的幸福所在,多层市价的豪宅,高于豪宅综合配套,稀缺的龙脉宝地,城市综合体的氛围,高端产品形态,实质的物管服务理念,价值线:是住宅价值的衍生和升级,产品线:打造可以世袭的财富人生,推广策略,产品定位:打造,北安CBD央区生活!,康居之后,是人居价值的升级 是可遇不可求的居住革命 是同步城市化的必然选择 是人居时代的历史演进,推广
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