宁波绿城-皇冠花园项目品牌策略方案-93PPT-.ppt
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1、2009年房地产营销策划大全移动硬盘版!策划人士必备资料库!货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,序 1期迅速去化, 2期如何实现品牌延续与客户累积!,上:2009绿城品牌绽放年,1、“三方视角”看绿城 融入绿城看绿城 跳出绿城看绿城 体验绿城看绿城,共创城市的美丽 把绿城的辛劳转化为客户的微笑,15年发展历程,34个城市留存精彩,杭州、宁波、温州、湖州、绍兴市、舟山、台州、临安、桐庐、淳安、海宁德清、长兴、上虞、绍兴县、新昌、象山、慈溪、诸暨 北京、上海、合肥、长沙、青岛、济南、南京、无锡、南通、郑州、乌鲁木齐海南陵水、大连,融
2、入绿城看绿城,融入绿城看绿城,15年成长过程中,绿城始终坚信“讲正义、走正道,得正果”,坚持以“人文主义理想”为指导, 坚守社会责任与义务,秉承“真诚、善意、精致、完美”的核心价值观, 以“为员工创造平台,为客户创造价值, 为城市创造美丽,为社会创造财富”为企业使命, 致力于为社会创造文明、和谐、温馨、优雅的居住文化及人文环境, 为城市和历史留下优秀的建筑作品。,别墅、多层、高层、平层官邸; 无论哪种形态,绿城始终坚持高品质的追求,跳出绿城看绿城,折服市场的绿城,2005年,很多投资者一夜白了头,绿城产品价格仍然上涨! 2006年,有人欢喜有人忧,绿城仍是上行曲线! 2007年,市场皆大欢喜,
3、绿城又是其中的佼佼者! 2008年,全球金融危机,绿城依然优雅、淡定、自信! ,跳出绿城看绿城,折服同行、专家的绿城,绿城物业的优势不仅在交付前,更在交付后, 绿城以系统的解决方案,延长物业生命, 让绿城的每一个项目,都能经受时间的考验!,体验绿城看绿城,让业主赞美的绿城,85的客户满意度 88的客户忠诚度 91的客户推荐度 34座城市,96个物业,体验是对绿城最好的检验;,体验绿城看绿城,体验绿城看绿城,体验绿城看绿城,体验绿城看绿城,世界有高有低,绿城始终如一,绿城园区生活服务体系 影响着每一座城市的表情,影响着每一个居者的爱心。 服务是向日葵朝向太阳的角度! 服务是杰出的艺术! 要知道上
4、帝最擅长服务,上帝服务人类,但他绝不是仆人! 绿城构建的“园区生活服务体系”,是超越了“物”的维护和管理,而向“人”的需求为转移的人性关爱体系。这个体系包涵三大服务系统:健康服务系统,文化教育服务系统,以及生活服务系统。 健康宜教,导医咨询,给药指导,园区紧急呼叫系统、医护人员24小时有应答 四点半学校,暑假游泳、绘画、音乐兴趣班,开展篮球、羽毛球、排球兴趣班 生活超市,银行、邮政,特色中餐,休闲西餐,酒吧、茶馆 亲自乐园,园区运动会,节庆日园区联谊活动 绿城医院,绿城育华学校、幼儿园,绿城足球学校,足球基地,绿城是在引导一种生活,而非在规定产品!,绿城园区生活体系业主需求调查,绿城园区生活体
5、系生活配套需求调查,绿城园区生活体系健康需求调查,绿城园区生活体系儿童/老人需求调查,领导者的魅力,在于有谁与其同行! 绿城,拥有146家友好战略合作伙伴 10多家建筑设计协作单位(分别来自:美国、德国、澳大利亚、上海、北京) 三菱电梯,汉斯格雅卫浴,奥的斯(中国)公司,法国罗格朗国际公司 系统集成延长绿城物业价值生命!,绿城, 70年价值领跑2009品质之年,目的: 拉开任何竞争对手的品牌距离,形成品牌壁垒,拉升价格想象空间; 对接大的经济趋势以及购房者的不安心态,创造最具安全感和信赖感的品牌性格; 改写购房者的选房价值观,形成绿城标准,筑起第二条竞争壁垒, 让消费者以绿城标准挑剔对手; 触
6、发已购客户的口碑传播,带来大量有效客户;,绿城, 系统解决成就70年价值,支撑点: 看得见的绿城品质,宁波项目及遍及全省的高品质项目; 看得见的绿城物管,“看绿城的房子不用看新房”; 绿城始终如一的高品质追求; 来自业内、业主及市场良好口碑;,2、绿城的宁波,宁波的绿城,2008年市场小结,1、全球金融危机危及到国内,房地产行业首当其冲。投资需求减弱,刚性需求观望。房屋成交量明显回落,供需矛盾进一步加大。 2、宁波当地同样受到金融危机的影响,企业倒闭、失业率增加,市民心中存在一定的恐惧感,对买房、换房持更加谨慎态度,导致宁波房整楼市继续下探。 3、区域竞争更加激烈,鄞州VS江东是08看年末宁波
7、市房产市场的主要看点。鄞州全年成交量最大,不过后期成交逐渐疲软,江东区后来居上,三大楼盘掀起了一场“东部崛起” 4、08下半年,万色水岸率先降价促销,接着众多楼盘掀起了促销潮。给宁波楼市场带来了一场视觉冲击。成交量喜忧参半,部分楼盘获得了良好的成交量,如江南一品,东部新城。部分楼盘后期销售迟缓,如金色水岸、明天广场。,区域定位研判: 城市建设规划发展档次定级较高. 政府机构,金融商业服务配套先行建设. 入园产业科技含量要求高,从业人员多为高素质人才.加上众多政府公务人员,可以预计今后在此区域工 作生活的人群消费能力较高. 作为宁波市政府东扩战略的实施区域.参考鄞州中心区的建设历程,人们对本区域
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