左右照明市场运营计划-内销项目.ppt
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1、左右照明市场运营计划,内销项目,提要,三、渠道业务拓展阶段营销计划,二、团队组织规划,四、左右品牌传播与推广,五、左右照明市场投放运营模式,一、行业内销市场分析,行业发展阶段,消费趋势,行业推进形式,三、消费群体随着生活水平提高,更加注重生活质量与生活品味。,一、照明企业正朝着综合化、个性化、品牌化、海外化方向发展。,渠道演变形态,二、渠道商凭借原始资本的积累、与行业资源的整合,渠道堡垒的逐步扩大。,四、从行业的角度来看,照明行业仍处于初级(价格、产品、服务)竞争阶段。,一、行业现状与趋势分析:,进入竞争状态品牌的成长过程,成熟市场,少数品牌 寡占 市场,局势趋于稳定,市场竞争状态差异,品牌众
2、多,成熟度低,主要比较在于知名度,劣质广告泛滥,左右现在所处的地位,行业背景,功能,价格 竞争,品牌形象 竞争,国内企业普遍规模较小型 普遍缺乏设计和创新能力 企业运营管理水平较低 盈利模式及渠道较为单一,二、三线市场正处于发展快速期 人均消费水平、消费能力在逐步提高 人们对LED的认识在逐步提升 行业发展前景、发展空间较大 市场、品牌均处于初级阶段,还处于(价格、服务、产品)层面。随着产业的不断发展升级必将是(品牌、企业综合实力、企业资源整合能力)的竞争格局。,市场进入门槛低 产品加工的人力成本优势 行业集中效应尚未形成 照明产品应用需求量非常巨大 行业整体竞争格局尚未形成,外资及国内实力品
3、牌将主导市场 行业高端市场被垄断,且逐步向下渗透的趋势 国内企业面临不掌握将来发展的核心技术 国内产品制造工艺还相对落后 金融危机还有后置的影响 企业综合管理技术水平面临调整和提高,行业当前市场机遇,当前行业的劣势,当前行业的优势,行业面临的产业威胁,一、行业SWOT分析,照明 企业SWOT分析,产品线组合,二、团队构成与运行管理,东北区办事处,黑龙江、吉林、辽宁,西北区办事处,陕西、甘肃、新疆、青海、宁夏,西南区办事处,云南、贵州、四川、重庆,华东区办事处,江苏、上海、山东、安徽,华南区办事处,广东、广西、海南、福建,华北区办事处,河北、北京、天津,华中区办事处,江西、湖南、河南、湖北,黑龙
4、江,河北,河南,上海,浙江,江西,湖南,广东,四川,贵州,云南,青海,新疆,西藏,福建,云南,河北,辽宁,海南,台湾,山西,河南,江苏,浙江,安徽,福建,江西,山东,湖南,广西,贵州,陕西,宁夏,重庆,湖北,黑龙江,天津,内蒙古,吉林,广东,计划登陆的市场,务必建立的市场,甘肃,营销总监,本职工作 1、组织架构-人员配置; 2、销售人员薪酬制度和考核体系建立; 3、人员培训计划和进展管理; 4、市场渠道推广计划和进展推动; 5、产品渠道、市场销售、品牌推广; 6、市场渠道客户销售规管理; 7、销售数据分析和月报; 8、市场网点终端产品陈列管理。,责任权利 责任:1、对信息的采集、分析、反馈负责
5、 2、对镜前灯的年度任务负责 3、对市场客户开发业务拓展负责 4、对国内镜前灯客户的售后服务负责 权利:1、上级指令有投诉权和申辩权 2、享受公司员工的福利和权利 3、根据信息对本部门决策和其他部门工作有建议权 4、对本部门策略有建议权,市场营销部,办事处经理,本职工作 1、行业信息的收集、分析、反馈 2、市场客户开发、产品知识应用培训、销售3、协助、技术指导 4、辖区市场品牌推广传播、终端网点产品展 示,辖区业务管 5、厂商业务衔接产品售后服务协助。,责任权利 责任:1、对区域信息的采集、分析、反馈负责 2、对区域镜前灯的年度任务负责 3、对区域客户开发业务拓展负责 4、对区域镜前灯客户的售
6、后服务负责 权利:1、上级指令有投诉权和申辩权 2、享受公司员工的福利和权利 3、根据信息对所负责区域市场决策和其他部门工作 有建议权 4、对营销部策略有建议权,市场营销部,市场部经理,本职工作 1、镜前灯市场调研 2、产品促销、活动文案策划 3、产品物流设计、制作、管理 4、协助营销总监品牌推广传播 5、媒体洽谈、广告投放、形象设计,责任权利 责任:1、对客户意见采集、分析、反馈负责 2、对产品投放、产品推介活动负责 3、对东方名士品牌塑造、维护、传播负责 4、对市场物流设计、制作、应用控制负责 权利:1、上级指令有投诉权和申辩权 2、享受公司员工的福利和权利 3、根据产品特点、市场情况,对
7、市场部业务有主导权 4、对营销部策略有建议权,市场部,客服部经理,本职工作 1、日常销售订单处理 2、客户投诉协调 3、退换货对接处理 4、销售顶单跟进 5、订单物流配送安排,责任权利 责任:1、对客户意见采集、分析、反馈负责 2、对客户订单处理负责 3、对客户、反馈、投诉负责 4、对产品货物托运负责 权利:1、上级指令有投诉权和申辩权 2、享受公司员工的福利和权利 3、根据工作需要有调整、变动部门工作的权利 4、对营销部策略有建议权,客服部,三、渠道业务拓展阶段营销计划,第一阶段市场试行期 时间:2012.32012.12 松土期 工作内容: 市场资源整合、筹备挺进国内市场: 第一个步骤:梳
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