广东清远狮子湖下阶段传播策略沟通 -53页.ppt
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1、2010年下阶段传播策略沟通,白羊广告 10年5月,下阶段传播任务解读,下阶段面对的问题:,购房趋向理性:对价格、实际利益供给(如促销)、承诺(服务)等方面的要求更多; 购房行为趋向保守: 变化1:比价心理成为最大的销售障碍 变化2:货比3家变为货比N家 变化3:踌躇不定、对自己判断产生怀疑的消费者比例提高 变化4:从单价敏感过渡到总价单价双敏感 变化5:对地段和配套的要求变得挑剔(现金是爷) 变化6:只买对的,不买暂时不必要的以满足眼前需求为前提,不求大(对地产保值升值能力的怀疑),购房者困惑: 房价会不会大跌? 现在买,是不是不划算? 迟点买,会不会买到更好的价格?,房地产新政实施,购房者
2、观望气氛浓重,销售停滞,由此,我们可以明确下阶段的任务: 建立具备区隔性的品牌价值体系, 以提升购房者信心,助力销售。,上一次沟通中, 我们确定了休闲商务领跑者的品牌定位。 那么,颐杰鸿泰如何打造 休闲商务领跑者的品牌形象和品牌价值体系?,我们将从集团实力等方面来寻找支持点,颐杰鸿泰辉煌历史,拥有辉煌的历史,公司业务涉及中东、非洲及东南亚地区等多个国家。公司已独立完成了80多个国际项目的咨询和投标工作,并与国内知名的电力设计院合作完成了印度、约旦、沙特阿拉伯等国4个电站的初步设计和施工图设计工作,积累了丰富的工程设计经验,具备了独立完成国际电站的咨询、投标、初步设计能力。,遍布世界各地的电力工
3、程,颐杰鸿泰企业实力,拥有傲人的企业实力,横跨电力、房地产及休闲旅游、航运物流及综合服务四大产业板块。 雄厚的资金实力,资金雄厚:集团公司旗下共有15家子公司。公司资产总额达49.5 亿元。2008年,公司业务收入超过30亿元。,颐杰鸿泰客群基础,通过举办驻华大使杯高尔夫邀请赛,汇聚顶级政商优质客群。 产业遍布全球各地,拥有世界级政商客群资源。,汇聚世界级高级政商客群,颐杰鸿泰的辉煌历史、企业实力和客群资源,使我们当之无愧成为休闲商务领跑者,拥有傲人的企业实力,拥有辉煌的历史,汇聚世界级高级政商客群,休闲商务领跑者,休闲商务是包含了休闲、商务、旅游、居住及度假的一体化产业。,休闲商务是高端人士
4、的核心需求 而现有休闲商务产业零散化、不规范化、低端化 针对休闲商务产业的零散化等缺陷 颐杰鸿泰在狮子湖项目上, 解决了这个问题,我们致力于打造: 产业链式休闲商务不动产,不只是单一的做休闲商务地产、做休闲商务高尔夫、做休闲商务会所,这是一个平台,业态之间互为配套, 不只是地产、不只是高尔夫,而是体系化的业态组合。,产业链式休闲商务不动产,由此,形成了与其他休闲商务产业的区隔,狮子湖区别于其他休闲商务产业的特征, 即产业链式休闲商务不动产的标准,在于:,便利性,休闲性,体系性,互动性,私属性,+,+,+,+,标准1: 便利性交通便利,与繁华零距离,便利性,离市区车程仅十分钟,繁华近在咫尺,是离
5、市区最近的高端豪宅 武广高铁,三小时快速通达三省各核心城市,畅享高铁经济圈 广清轻轨,25分钟直达广州,广清同城指日可待 广清高速,1小时便捷贯通珠三角各城市,成就1小时珠三角生活圈 新白云国际机场,30分钟连通机场,风云际会之上,与世界零距离 全长4.8公里的私家运河,可直通北江、达香港、澳门等地,标准2: 休闲性顶级休闲业态,前所未有的体验,休闲性,温泉融入印度和东南亚特有的东方养生保健功能,包括温泉公园、温泉水疗中心、温泉住宅等。 中国首座主题高尔夫球场:18洞月球球场与18洞月光球场,前所未有的休闲体验。 超大会客厅、下沉式庭院、个性化露天私家泳池、独有酒店式入户平台、连通客厅的酒窖、
6、多功能影音室令休闲无处不在。 2.2万平米的渔人码头、晨茶夜梦四个风情小岛令公馆集休闲度假于一身。,标准3: 体系性完整产品链条,奢享一步到位,体系性,由世界著名酒店连锁集团喜来登联袂世界首席酒店设计机构美国WATG,打造出顶级奢华喜来登酒店。 休闲外交游艇会,全长4.8公里的私家运河,可直通北江、达香港、澳门等地。 公馆户户临水,300亩天然湖景资源营造纯水岸风景线,造就前所未见的高尔夫岛岸公馆。 中国首座主题高尔夫球场:18洞月球球场与18洞月光球场。 温泉融入印度和东南亚特有的东方养生保健功能,包括温泉公园、温泉水疗中心、温泉住宅等。,标准4 互动性汇聚顶级圈层,成就事业腾飞,球场中间的
7、豪华会所占地15000,会所及练习中心总用地面积约为4.3万,汇聚顶级圈层共商政商要事。 每年一届的全球大使休闲峰会在此召开,顶级政商人士交流平台。,互动性,标准5: 私属性每一种享受,都只属于少数人,私属性,私人游艇码头的总统套房,10间顶级SPA房,9间海鲜房。 公馆户户临水,私享300亩天然湖景资源营造纯水岸风景线,造就前所未见的高尔夫岛岸公馆。 容积率仅0.249的罕有超低密度、超宽楼距达500余米视野,打造私密专属空间。 123栋公馆集合世界风情,每一栋都不可复制,仅为少数人打造。,由此,我们为狮子湖构建了品牌价值体系,产业链式休闲商务不动产,颐杰鸿泰狮子湖,品牌名:,产品支持,产品
8、价值定位:,品牌口号:,汇聚世界的梦想,便利性:一小时珠三角生活圈,与繁华零距离,私属性:每一种享受,都只属于少数人,互动性:汇聚顶级圈层,成就事业腾飞,体系性:完整产品链条,奢享一步到位,品牌印记:,休闲性:顶级休闲业态,前所未有的体验,休闲商务倡导者,由此,我们找到了狮子湖具备区隔意义的价值。 那么,如何打造产业链式休闲商务不动产? 传播推广策略,传播信息规划,下阶段传播的三个信息层级,休闲商务领跑者,产业链式休闲商务不动产,产品价值解构,建立系统的传播话语体系:从集团品牌形象、到狮子湖品牌形象、再到具体的产品价值解构。,6.1-9.30,10.1-12.30,第一阶段:品牌概念输出,1、
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