德芙巧克力的广告.ppt
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1、德芙巧克力的广告策划,概述,巧克力似乎早已成为人们传递情感,享受美好的瞬间的首选佳品 可是,走进商场,面对琳琅满目的各种品牌,消费者却难以抉择,消费者关心的不仅仅是一盒糖果.而是产品的品质如何.口感如何味道如何,他们要求整盒巧克力可以带来非凡的感觉.,策划目的,为了迎接圣诞节,春节、情人节的到来,提前做好前期的市场旺季销售准备工作,本次策划的目标消费群是在恋爱中的青年男女,以巧克力传递爱的方式,来提高销售,利用巧克力的情侣文化营销,企业可以利用的市场法则是第一法则和抢先法则。在巧克力的文化中,最主要的还是情侣文化,市场分析,市场背景 据调查结果显示,巧克力市场品牌集中度极高.消费者主要 要吃两
2、个品牌的巧克力,德芙和吉百利,分别占.和, 合计消费比率达到近九成,这种现象在其他类食品市场从未有过 产品分析 用途: 送礼.礼品.自己吃 包装: 采用欧美风格设计.非常精美 味道: 香甜可口. 价格: 零售价:40至200元不等.,产品优势 好吃,味好,广告好;口感好;巧克力味纯;味不太甜,;买惯了;到嘴就化了;口味好,滑润;比较细腻;含热量多;不腻口。 产品劣势 价格高;上火;品种少,花样不多;不容易保存;块大,不方便;量少;口味腻。 竞争对手分析 吉百利,金帝等产品较早的进入市场.在消费者心中有一定的份量. 中国市场对巧克力产品销量贡献最大的是年节市场(圣诞/春节/ 情人节),这个市场的
3、产品销售恰好以礼品/礼盒为主。可以说在中国, 金帝巧克力的销量不是最大,但中国的礼品装巧克力肯定是金帝的销量 最大。而“送礼”这种品牌诉求直到近两年才深入人心现在不仅保健品 可以送人,连调味品也有礼品装了。正是凭着先行一步的优势,金帝很 快后来居上,在去年金帝终于赶超了吉百利,位居行业第二,仅次于德 芙。,营销目标,提高本巧克力的市场竞争力,进一步提高市场占有力,在销售中有一个大的突破,营销战略,巧克力文化策略 在现在的社会中我们可以利用巧克力的情侣文化达到圣诞节,春节,特别是情人节达到销售的目的 广告策略 利用广告的深刻喻意,吸引消费者 利用广告的多种形式,提高影响力,但要注意广告费用,可以利用网络广告 促销策略 可以采用各种“新颖”促销策略,来吸引这群追求浪漫的消费群,广告创新 1 爱情故事 2 广告连载 3 星座(不同星座适合不同的口味),结束语,以市场的眼光做策划 以营销的目标看市场 巧克力市场的走趋掌握,
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