恒德太阳能热水器招商策划案.ppt
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1、恒德太阳能热水器招商策划案,郑伟亮 2007年11月,我们坚信:杰出的创意源自高度精准的策略性思考。因此,我们所做的任何一支广告,都有着非常严密的策略支持,在创意的背后,是实实在在的销售和品牌个性的树立!,首先,我们要弄清楚自己到底要做什么,招商阶段,确定我们的目标,宣传我们的企业和招商,尽可能多地招纳总代理、加盟商、零售商,我们的任务,确定我们的个性,运营阶段,树立起我们的品牌形象,树立在经营者心目中的 信誉和口碑,推动消费者消费,为经营者带来利益,招商阶段任务一: 确定我们自己的个性,要确定我们自己的个性 我们就要先清楚自己,我们是谁?,1我们是一家太阳能热水器制造商,2我们更偏向渠道的经
2、营模式,办事处分布于全国众多城市。,3我们的专卖店为加盟而非自营,我们有什么特点?,优势,1独特的渠道经营策略及先进的营销技术,2中低价格启动市场,产品具有较强的价格竞争力,3,4,我们有什么特点?,劣势,1品牌缺乏知名度,2缺乏渠道运营经验,3进入太阳能热水器行业时间不长、缺乏行业经验,我们有什么特点?,机会,1整个行业正处于快速成长阶段,市场风气较好,2国家政策大力推进太阳能发展,3品牌集中度非常低,经营方式大都类同,4电、气价格不断上涨,5太阳能热水器在我国大部分地区普及率不高,消费者对太阳能认识度不高,特别在农村及三线城镇。,我们有什么特点?,问题,1行业进入门槛比较低,目前品牌众多,
3、市场杂乱,2品牌知名度较高的企业在消费者心中占有很有利的位置,而且他们有较高的行业经验或资金实力,3部分杂牌企业蒙骗消费者,导致很大一部分消费者对太阳能热水器产生不信赖感,我们有什么招商特点?,1、四大政策,2、八大支持,四大政策,1、渠道政策 只设计二级半渠道,由省际总代理与加盟商、零售商及销售商组成二级半通道。加盟商是指以加盟 公司连锁专卖店形式的商家,零售商是指只代理而不设专卖店形式的商家,销售商即只负责销售、附属 于专卖店的商家。省际总代理为一级商,加盟商及零售商均为二级商,销售商为2.5级商。 2、区域保护政策 严格区域保护政策,全国统一渠道利润与价格,确保区域内独家经营与健康的市场
4、秩序,规定省际 总代理向下级签约加盟商或零售商的供货价,既保护二级商利益,又有助于一级商通过复制下级商发展 壮大。 3、零风险保障政策 A 凡签约经销商均不需要缴纳加盟费、代理费及首批进货费,均无首批进货要求,实行先售后付款政策 【特定情况除外】。 B 凡符合公司规定而要求退换的产品,所有费用由公司承担。 C 凡签约经销商结束合作,均在45天内清理完所有债务及相关款项。 4、发展优先政策 以发展优先为企业战略、以“恒德利益共同体”为指导,大力支持帮助经销商迅速成长,打造强势市场 与强势商家。,八大支持,1、活动资金支持,2、物料资金支持,3、广告资金支持,1)每年给予年销售总额的2广告资金支持
5、,以记帐式支付 2)路牌等户外广告公司给予60费用支持,特殊情况公司全额支持,1)促销宣传物料费用资金支持,具体视活动费用支持规则而定 2)产品宣传物料费用公司全额支持 3)活动配套物料费用资金支持,具体视活动费用支持规则而定 4)符合条件公司给予车辆支持,1)开店资金支持,具体视情况而定 2)户外推广活动费用支持,具体视活动费用支持规则而定,资金支持,系统管理支持,1、导购人员培训及操作管理规范 2、员工管理指南 3、岗位职责与考核指南 4、客户档案管理规范 5、网络建设与管理,市场推进支持,1、公司市场精英团队深入一线,与经销商一同作战,协同市场开拓、协同检查 终端陈列、协同市场信息搜集、
6、协同进行客户的拜访及公共关系、协助终端生动 化建设。 2、长期协助经销商做大做强市场,以“授之予渔”的形式,最终帮助经销商建立 一支最具战斗力的营销队伍。为经销商培养一批业界实力过硬的安装队伍,支 持经销商可持续性发展。 3、协助工程开发,公司派出工程专家,提供方案设计、投标、安装等全程支持。 4、提供策略性很强且周密的市场推广方案及促销方案,经销商能力提升支持,1、逐步在全国范围内建立紧密的售后服务网络,专业周到的售后服务,让您毫无后顾之忧。 恒德将会给经销商进行长期的系统培训,重点扶持,帮助经销商迅速成长为当地的知名人士, 使经销商具备把控市场的能力。 2、专业市场策划、品牌经营等现代营销
7、思想的能力提升指导。 3、系统思考市场运作的能力提升指升。 4、专卖店、员工等管理的能力提升指导。 5、独立解决营销难题的能力提升指导。,经销管理支持,1、品牌专卖店选址、VI设计规划、装修安装、开业庆典全程指导。 2、协助进入各大商场、建材市场、家电市场。,售后服务支持,1、绿色服务通道,为客户/合作伙伴提供及时、快捷、周到的售后服务,及时解决经销商 的后顾之忧。 2、对产品批量出现质量问题,经鉴定后5个工作日内给予更换处理。,物流支持,1、高效、快速、安全的物流体系,免费送货致经销商仓库 2、实行到岸价的产品,运输过程中受到损坏,经鉴定后10个工作日内给予理赔。,招商会期间提货奖励支持,凡
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