珠海滨海中心商业招商思路(56页).ppt
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1、,滨海中心商业招商思路,一、梅州印象与城市价值,目录,目 录,一、珠海整体商业市场概况 二、项目价值分析 三、目标客群描述 四、项目招商思路,一、珠海整体商业市场概况,城市定位:世界客都,文化梅州,包括香洲百货、扬名广场吉之岛、凤凰汇等,珠海最成熟、规模最大的商业圈,以时尚、休闲业态的运动装、休闲时装、箱包鞋业、珠宝首饰、美容美发以及百货超市、餐饮为主,客群年轻化。,老香洲商圈,包括国贸购物百货、万科珠宾商业街、免税百货等商场,珠海中高端商圈,业态以数码家电百货、珠宝首饰、服装箱包为主,辅之配套餐饮、家居超级市场,客群以居家为主。,景山商圈,包括迎宾百货广场、口岸购物广场、国际大厦商业广场步行
2、街等,珠海人气最旺的商圈,因该地段与澳门接壤,又是汇聚多路公交与拱北客运总站的交通枢纽,主要客源主要为拱北口岸进出人群,业态主要是服装鞋帽、箱包、运动装、快餐业以及酒店配套的中西餐厅、美容美发等。,拱北口岸商圈,由中海环宇城、华发新城、华发世纪城等商业构成。城市综合体环宇城10万平米商业配套主要以满足综合体内部客群包括酒店、写字楼和住户消费为主;融入度假模式的华发新城8万平米商业,主要是外向型商业。,前山商圈,目前珠海具备一定规模的大致有四大商圈,已成型的有老香洲商圈、景山商圈和拱北口岸商圈三个,以及尚未成型的前山商圈。 这些商圈主要以满足日常生活消费为主,业态为服装鞋业、快速餐饮、家用电器、
3、超级市场与常用百货等。,总结:,珠海商业市场缺乏一个具备影响力与号召力的顶级精品商圈,不能满足市场日益提升的消费需求,亟需城市的代言。,二、项目价值分析,1、区位价值,本案位于珠江口珠海市情侣路南端广珠城际轻轨枢纽拱北口岸,近邻澳门,是珠江门户、珠海地标。,本案又是港珠澳大桥进出关第一站,桥头堡地位显著。,中国唯一双口岸物业,总结出本案区位价值:,2、产品价值,本案为滨海中心商业部分,是五星级酒店、5A甲级写字楼、高尚住宅的重要配套,具有稀缺性与标杆性。,本案,拟规划为以高端餐饮为主、辅之以精品日常生活配套,为酒店宾客、写字楼和住户,以及南中国跨境客群提供品质生活。,本案商业面积共7000平米
4、,虽不具备规模优势,但其双口岸地位带来的高端消费人流与项目整体综合(包括地段、规划、价值等)素质为打造顶级圈层商业创造了条件,。,国际峰层商业中心,总结出本案产品价值:,因此,综合市场与项目本身,建议商业形象定位方向为:,中国唯一双口岸国际峰层商业中心,地段价值,产品高端性,产品功能,“外滩3号”建筑面积共约12000平方米,包括四家餐厅、一个音乐沙龙、一个水疗中心、一家画廊、男士理容和品牌专卖,是一个汇聚艺术、音乐、时装、餐饮及文化的场所,商界精英、IT新贵、名模明星都是这里的常客。,外滩3号上海最奢华的聚会场所,前门23号新崛起的高端时尚会所,前门23号坐落在天安门广场旁边、是原美国公使馆
5、,改造后成为汇聚一家法式餐厅、一家意大利餐厅、一家西班牙餐厅、一家日本料理、一家屋顶酒吧、一家百达翡丽北京旗舰店、一个商务俱乐部和艺术中心等在内的综合时尚文化中心,号称见证和滋养中国新一代精英意识和顶级生活方式,是时尚界、产业界的高端聚会和私人宴请最佳选择。,三、目标客群描述, 滨海中心住宅业主; 滨海中心五星酒店宾客; 滨海中心写字楼人士聚集地;,本项目综合地位特征决定,消费人群主要有两大类1、稳定型,我们的商业部分,满足了滨海中心所有业主与客群的高端生活需求,凸显了我们作为城市综合体商业配套的优势。, 已经形成并正在不断扩大的珠海高端商务客群; 由广州、深圳等大陆方向到珠海的高端旅游人口;
6、 港珠澳大桥桥头堡地位吸引而来的港、澳及境外等高端商务人士; 拱北口岸进出关的高消费人群。,本项目综合地位特征决定,消费人群主要有两大类2、流动型,依托滨海中心城市综合体优势,我们的商业作为区域的最高端消费中心,树立了整个南中国顶级消费标杆。,目标客群细分特征描述,他们是目前社会财富的持有者, 他们是成功的企业家,企业高管,政府要员 丰厚经济收入,决定他们的丰厚消费能力; 社会地位和身份,决定了他们的消费品位; 人生阅历和见识,决定了他们的消费取向。,社交特征上,有浓郁而纯粹的圈层感, 一群身份地位气质相同气味相投的人的小圈子聚会。,传统商业已经很难完全满足他们的消费需求, 纯粹而独具个性的商
7、业圈层, 是他们正所渴求的生活消费方式。,四、项目招商思路,1.招商原则 2.招商目标 3.招商对象组合 4.招商措施 5.促招办法 6.招商工作进度 7.招商推广手段,4.1 项目招商思路总纲,力争做到“品牌化、顶级化、形象化” 顶级品牌塑造形象,巩固项目形象 只租不售,掌控主动权,4.2 项目招商思路招商原则,4.3 项目招商思路招商目标,招商目标,100出租、租金收益最大化,拔高整体项目形象,为住宅开发蓄势。,顶级品牌进驻,持续经营。,品牌专营,成功持续;开发商的成功出租!,4.4 项目招商思路招商对象组合,因项目商业部分共7000平米左右,招商对象组合可以分为两种: 1、整体出租:引进
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