长沙香雨一品项目营销推广提案-59PPT.ppt
《长沙香雨一品项目营销推广提案-59PPT.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《长沙香雨一品项目营销推广提案-59PPT.ppt(59页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、谨呈:长沙伟恒置业有限公司,【香雨一品住宅项目】 营销推广提案,我是谁? Who am I ? (分析项目态势) 对谁说? Whom To Say ? (界定目标人群) 说什么? What To Say ? (确定广告策略) 怎么说? How To Say ? (发展广告创意),房地产营销策划必须解决的问题:,房地产营销策划之 我是谁? Who am I ?,一、 营销大环境:,1、位置: 项目地块位于圭塘河以东,香樟路以北,西侧为体院路,南面为雨花区政府及圭塘河风光带。 2、项目规划: 占地面积 9686.8平方米,项目地上总建筑面积29545.2平方米,地下建筑面积为9018平方米,一、二
2、层为裙楼商业及办公用房,小规模绿化。 主力户型为二房、三房(84130平方米)户型,二、 营销小环境分析:,1、区位价值: 项目位于雨花区政府职能核心腹地,南面紧邻雨花区政府,并蕴育于圭塘河风光带规划中 2、项目规模 小规模现代建筑单体,坐北朝南,独立临街、且临街面长,大气、通透、开放、四周无高建筑阻挡,视野开阔 3、设计理念 主力户型二房、三房(84130平方米)户型,为片区畅销户型,三、 项目特点分析:,其他优势,1、项目优越的性价比 2、便捷的交通环境(万家丽路、香樟路、体院路相交汇) 3、畅销户型 4、周边配套成熟,核心优 势(STRENGTH): 紧邻雨花区政府职能,区位优势明显,四
3、、营销SWOT分析:,核心劣势(WEAKNESS): 片区整体形象落后,价值无法体现,其他劣势: 1、规模较小 2、绿化低,景观环境不够突出 3、周边环境破旧脏乱,机 会(OPPORTUNITY): 1、片区规划还未完善,竞争不太激烈 2、雨花区政府的独特区位,体院路的整体规划, 项目拥有较好的升值前景 威 胁(THREAT): 1、项目周边楼盘规模较大,形成对峙压迫 2、今明两年片区项目增多,分流客户 3、周边经济适用房集中,缺乏中高收入人群,项目SWOT量表:,圭塘河风光带南城入城形象窗口的规划,项目拥有良好的升值前景; 片区目前规划尚未完善,竞争并不太激烈;,五、楼盘(产品)定位,毗邻区
4、政府的 首席大众精品住宅,核心价值:政府地段+精品住宅,大众精品生活,是香雨一品的核心特征,定位诠释: 大众精品生活的定位集中展现出了项目区位价值、交通状况、产品特点、周边配套等综合环境打造的宜居氛围,并着重突出与其相匹配的性价优势,六、定位理由,1、“城市中心”强化了紧邻政府职能的地段特征 2、“首席”指出项目片区的唯一性 3、“大众”强化项目地段的性价优势 4、“精品住宅” 独立私密的现代居住环境,精致周全的户型设计,房地产营销策划之 对谁说? Whom to say ?,一、谁会买(目标人群分析),白领?城市精英? 个体商户?拆迁户? 企业高级管理人员? 都市新锐?政府和各大机构行政人员
5、? 脱离竞争对手,我们客户难以锁定!,二、竞争楼盘客户解析,项目简介占地面积:15万平方米,总建筑面积约40万平方米, 产品类型高层、小高层、洋房 主力户型三房二厅,推广主题:中央城市山居传奇,项目点评:地段位于长沙东城体育新城,劳动路与万家丽大道交汇处东南角,外景:秀丽圭塘河与600亩体育公园,内景:近万米原生态山体,形成核心公园。,销售均价:均价3400,中城丽景香山,客户来源: 1、片区高校教师; 2、片区政府公务员 3、市内各私营业主、企业白领,项目分析: 1、项目规模大; 2、景观环境突出 3、周边配套成熟; 4、相对于市中心优越的性价比;,项目简介项目总占地6万平方米,总建筑面积约
6、19万平方米,二期将发售 产品类型小高层、多层 主力户型三房二厅,,推广主题:自然风景,健康生态住宅,分析点评:地段:万家丽路与长塘路交汇处,建筑规划:现代风格。多层花园洋房,小高层,健康生态为主题,小区内配套:老人活动中心、健身跑道、羽毛球场、医疗机构等,销售均价:均价2800,泰禹家园,客户来源: 1、片区教师人群; 2、片区企事业单位职工、公务员、私营业主; 3、本地居民中的中高收入者。,项目分析: 1、规模较大 2、健康生态环境优越; 3、相对香樟路以北的较低价格; 4、与托斯卡纳距离较近,受大品牌地段印象影响较深,竞争楼盘对比分析:,面对项目较低的竞争力,我们的主力客户将以准中产阶级
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 长沙 香雨一品 项目 营销 推广 提案 59 PPT
链接地址:https://www.31doc.com/p-3674500.html