江苏国际会议中心营销方案(57页) .pptx
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1、国际会议中心营销方案 2011-10-29 1 资产管理公司策划招商部 杨阳 目录 一、国际会议中心的现状及存在问题分析 1、经营现状 2、现今存在的问题 3、未来可能产生的问题 二、存在问题的原因 三、解决现状的方法及途径 1、开源 2、节流 四、期望打造的目标 2011-10-29 2 一、国际会展中心的现状及存在问题 2011-10-29 3 1、经营现状 2、存在的问题 2.1 扬州之外 2.2 扬州之内 3、未来可能产生的问题 随着9.26运河博览会的成功举办,人们 对国际会展中心的关注也越来越明显。虽 然每日前来观摩的人很多,但真正进去开 会的消费者却少之又少。 2011-10-2
2、9 4 ? 问题1:会议中心现今存在什么样的问题 未 来又会有哪些问题可能产生 2011-10-29 5 1、经营现状 2、存在的问题 2.1 扬州之外 2.2 扬州之内 苏中地区高端会议场所市场的空白 高端商务人士的极度流失 城市对外影响力的不足 3、未来可能产生的问题 2011-10-29 6 1、经营现状 2、存在的问题 2.1 扬州之外 2.2 扬州之内 对外宣传力度未知 来自西区会展中心的竞争力 项目不够成熟,缺乏经验 偏居扬州城东,与文昌阁商业圈相隔 较远,人气不旺 3、未来可能产生的问题 2011-10-29 7 1、经营现状 2、存在的问题 2.1 扬州之外 2.2 扬州之内
3、3、未来可能产生的问题 市场竞争过于激烈 没有体现项目自身特色 投资、管理及运营之间脱节或部分脱节 服务质量欠缺 淡季生意不景气 人群消费能力不足 管理制度不合理 高端消费人群的大量流失 2011-10-29 8 二、存在问题的原因 2011-10-29 9 ? 问题2:为什么会造成一 系列如此的问题 2011-10-29 10 1、我们有没有解决会议中心是什么的问题 定位不清晰,主题不统一 似乎我们都知道会议中心是做什么的,但有谁能用一句话说明会议中心是什么? 它似乎有很多东西,但谁也不能给它一个明确的定义,于是在“似是而非”的概 念前提下,项目的推广主题变得不清晰,大部分市民的思想还停留在
4、会议中心只 是普通开会场所的阶段。 2011-10-29 11 2、前期推广有没有讲出会议中心有什么 前期做了推广,好像什么都做了,但又是什么都没做,既没有统一的推广主题, 也没有抓住会议中心的核心价值。 推广主题单一、思想不整合,于是大家都知道会议中心好,但是不清楚具体好在 什么地方 没有找到会议中心的核心优势 2011-10-29 12 3、是否解决了为什么一定要来会议中心消费的问题 没有找到或没有说出投资利益点 消费者为什么要选择会议中心? 是比迎宾馆名气大?还是配套设施更齐全?是比西区国展中心价位低?还是交通 更方便? 前期的推广没有从根本上解决消费者选择会议中心的理由,所以本地市民包
5、括外 界消费者的关注度有限,也就无法说服消费者来会议中心开会。 2011-10-29 13 4、推广宣传方式是否需要变通和改善 推广方式不能墨守成规,需要创新 迎宾馆和西区的国展中心营业较早,在管理和发展经验上已经领先我们一大步。 当传统媒介的作用难以达到理想效果,我们必须采用全新的推广方式去实现与客 户的有效沟通。 2011-10-29 14 三、解决现状的方法及途径 2011-10-29 15 ? 问题3:在扬州会议市场的大环境下,会议中心的 “位置”在哪里 2011-10-29 16 1、会议中心的区位定位 总建筑面积约1.6万平方米,相比与迎宾馆和西区国展中心,体量不大但精致 距离迎宾
6、馆、国展中心较远,区域性的竞争力和压迫力小 地处扬州未来核心CBD广陵新城,具有较大的发展空间 基于此,会议中心完全可能成为城市会议的中心点 2011-10-29 17 2、会议中心的形象定位 基于扬州、立足苏中、辐射沪宁的高端会议场所 低端不仅影响广陵新城的形象,且无吸引力,难与迎宾馆、国展中心等竞争,而 随着广陵新城的快速发展,已经集中的高端社区缺少一个大型的中高端会议场所 ,会展中心恰巧满足需要 2011-10-29 18 3、会议中心的消费定位 当务之急是什么? 项目运营初期的推广工作 关键词:高起点 2011-10-29 19 3、会议中心的消费定位 要做到高起点必须了解: 我们的目
7、标客群是什么?他们需要什么? 2011-10-29 20 3、会议中心的消费定位 我们的主要目标客群是: 商界名流 政府官员 一线品牌商 高端投资客 大型企业 。 2011-10-29 21 3、会议中心的消费定位 我们项目的客户应该是既具备一定的财富基础,又 追求工作环境的中高端人士。 2011-10-29 22 他们是生活的宠儿 他们是成功者,所谓的“富人” 他们讲究品位、讲究格调、讲究身份 但是钱不是衡量他们的唯一标准 他们不事张扬,生活自然、从容随意 他们财富积累的过程比较轻松 他们缺少的不是金钱,是精神寄托、是温暖、是关心 会议中心不是他们的家 但却完全可能成为寄托自身精神堡垒的场所
8、,成为“ 第二个家” 这些中高端人群,正是我们的消费群体 3、会议中心的消费定位 2011-10-29 23 3、会议中心的消费定位 这些人群评估项目的指标 交通状况 周边环境 服务态度 功能分区 硬件设施 价格 项目规模 开发商背景 内部配套设施 。 注:周边环境、服务态度及硬件设施是他们关注的首要因素 2011-10-29 24 ? 问题4:如何看待这些现有的及充满隐患的问题 2011-10-29 25 策略指南 基于项目定位整体策略分析 基于2011运河博览会在京杭之心的顺利召开这一契机 基于项目特征与目标客层 基于项目所属区域的趋势进程 基于项目整体推广手法 在下手解决问题前,首先要明
9、确推广核心宗旨及策略 推广的核心宗旨及目标: 创意并传播一个国际化的会展中心 2011-10-29 26 推广策略指导思想 基于国际化商务会展中心的运行概念,项目推广 策略将依循项目定位所倡导的思想:遵循防水养鱼 的原则,先做人气,再做生意 推广策略:在人气之前先做大气 所谓大气,即是扬州有史以来全新会展场所的价值奠定。是时 代的进程,是苏中地区国际化会议的先行者。 这一“大气”靠2011运河博览会、项目本身的建筑特色、区位 价值、广陵新城的宏观经济发展及民众的愿景共同支撑。 。 2011-10-29 27 ? 问题5:如何进行推广才能利益最大化 2011-10-29 28 方法1:开源-增加
10、收入 2011-10-29 29 在市场经济的大趋势之下,没有谁能摆脱“优胜劣汰”的竞争机制。 那么该如何实施开源呢?开源要注意哪些问题呢? 2011-10-29 30 想要增加会议中心的资金流入,最重要的环节就是做好市场 推广。俗话说得好,“巧妇难为无米之炊”,项目本身再优 秀、硬件设施再豪华没有人气都是空谈。 随着迎宾馆和西区国展中心竞争力的加剧,传统的推广方式 难以达到理想效果。想要在其中脱引而出成为扬州乃至苏中地 区会展项目的先行者,必须:创新! 2011-10-29 31 新型的推广模式也可以分为三个部分: 第一部分:合理利用项目自身资源及周边环境宣传推广 2011-10-29 32
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