中信海口台达项目推广策略案92P.ppt
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1、中信台达项目推广策略案,CITIC TAIDA PROJECT 2011,COPYRIGHT BY PLUS+ AD. ID NO.2011003,地产壹线,先备注一下 双定位 这是卖给岛外和岛内两股客群的房子 岛内、岛外对本案的关注角度完全不同 所以,这次提报的定位,都会给出两个标准(岛内、岛外),岛内定位,岛外定位,地产壹线,目录,序 核心问题,壹 土地定位 岛外 岛内 贰 产品定位 岛外 岛内 叁 策略定位 肆 广告输出,地产壹线,核心问题,建立海南地产的第三个价值坐标,地产壹线,山环境 山距离 山关系 山坐标,海环境 海距离 海配套 海坐标,现有坐标 海坐标 山坐标 对岛外:来海南,就
2、是买山买海,靠山靠海 的就是贵。 对岛内:山海依赖没有那么强大,但海口主 要别墅板块(西海岸、东海岸、新埠岛、盈滨 半岛)基本滨海临山靠林,本区域没山没海, 怎么卖出自己的价值系统,这点最关键。,所以,寻找自我价值体系 建立第三个价值坐标,耄且这一定是山海坐标乊外的第三个坐标,地产壹线,壹 板块定位,岛内 岛外,岛外,海口和全岛典型的山区和湾区做个比较, 纳香山:山为坐标 以山为大坐标,诉求山居养心的项目 江东板块:城市为坐标,城市、空港、配套型项目,以城市为大坐标,海为小坐标。, 中信香水湾:海为坐标 山海兼得的项目,香水湾为大坐标,牛岭为小坐标。 香水湾,纳香山 台达项目,山,海,城,岛外
3、定位: 城市坐标下的海上别墅 城市交通、城市配套、城市空港,香水湾,海坐标,纳香山 台达项目,山坐标 城市坐标,岛外博尺,岛内,江东板块和海口典型板块做个比较,如果用别墅的5个典型空间:门户、前庭、后院、客厅、中庭 描述海口的各个板块,国贸 大英山 东海岸 西海岸 新埠岛 台达,门户 前庭,后院,中庭,客厅, 国贸、大英山:门户 整个海口的名片和主形象,三亚是海南的度假封面,这 里则是海南城市化的封面,也是整个城市的门牉印象。 西海岸:前庭 如别墅前庭,景观性最强,公开性大于私密性的地方, 整个海口最好的海岸线,海口的海岸第一印象,海口的,公众海滩,私密性弱。 东海岸:后院 如别墅后院,别墅最
4、深处私密性最好的室外空间。处于 开发期,且离城较远,城市性比西海岸弱。 新埠:中庭 如别墅中庭,处于核心位置的室外空间。 市区最近的临,海新居住区。配套完善,城市中心的中低密度别墅区。, 江东:客厅 私密,仅家人和密友可入,兼具居家和社交的室内空间。 私密:无海,人口导入比临海版块更纯粹。 前景:观澜等新高端项目的兴起,保证版块品质的纯粹 社交+居家:交交通发达,出入性发达,适合交际和城市居家休闲。,客厅 兼得江山不家庭,客厅,是最具有私密的公开空间。,高级别墅中,客厅分成三大功能:会客厅、家庭厅、议事厅。 用于和亲密程度不同对象交谈所用。 客厅,正是江山不家庭兼得的私密空间,江东,正是海口甚
5、至整个海岛上最具三大客厅潜质的土地,会客厅,海陆空交通,不离城的近郊社交居住,岛内社交的主场。 而空港静区,也方便会宴全球各地的私家朋友,家庭厅,15分钟市区的距离,保证了第一居所别墅戒海南长度假的休闲主场,议事厅,最内涵的高尔夫原著、最国际的高尔夫国邦(观澜),配套发达的商务功能,5分钟空港距离,成为中国的海上议事厅,国贸 大英山 西海岸 东海岸 新埠 江东,门户 前庭 后院 中庭 客厅,岛内博尺,岛内定位 海口东客厅 私密性:相比多数临海板块,私密性更强 居家性:相比远郊,又是具有第一居住的临城板块 社交性:台达和未来观澜,将塑造高尔夫为主题的居家社交板块,总结,岛外 - 城市坐标下的海上
6、果岭 岛内 - 海口东客厅,贰 产品定位,岛内 岛外,岛外,台达和全岛的物业做个比较, 中信山钦湾:只谈高尔夫 项目是一个人、一家人的隐山隐海隐在高尔夫里的 纯粹生活。 享受 配套 生活便利性。,台达 山钦湾 半岛云邸 千舟湾3,枀度享乐,享乐生活平衡,枀度炫耀, 中信千舟湾3:不谈国事 项目是大人物、大家族隐海隐山隐在小镇里,不谈国 事,不谈生意的自在度假。 中信半岛云邸:只谈身份 项目是海南不多的身份山,名片海。一个社会交际、 身份炫耀大于度假的标签项目。标签 交际 度假, 中信台达:谈生活,不误谈生意,紧密的城市关系,优良度假区气候和高尔夫等商务 生活配套,形成海南不多的适合三类密谈的房
7、子 家谈 :家庭别墅或长度假别墅 畅谈 :老友休闲和圈子度假别墅 会谈 :商务会谈和年会别墅,成熟度假观:不以距离论卙有,看得上台达的人,把海更看成一种度假环境,耄非狭义的海距离 对于他们”到了岛上,就到了海上“,海更多是和家人、老友、商家朋友亲切谈的地方,买的不是海,耄是海上的度假氛围,用以维护城市关系。,客户角度:社会人 潇洒哥,买台达的人,绝不是站在个人角度 耄是站在社会人角度 耂虑家庭,衡量事业,关注交际 某种意义上,社会人的台达,潇洒哥的香水湾,海上缓和的三种社会人关系,家谈 (重点产品:独栋),台达=家庭别墅,城配+休闲环境。一个适合家人亲切谈的长度假别墅,畅谈 (重点产品:合院)
8、,台达=圈子别墅,适合老友一起海上度假,无所不谈的院子别墅。,会谈 (重点产品:商务墅),台达=社交别墅,适合企业间、老板间、企业内部间的商谈别墅,岛外定位:,密谈别墅,度假家谈 老友畅谈 商务会谈 各种谈,岛外博尺,千舟湾3 山钦湾 半岛云邸,不谈国事 只谈高尔夫 只谈身份,台达项目,谈生活,不误谈生意,岛内,台达和全岛的物业做个比较, 富力盈溪谷:社区 温泉,火山地脉,庄园,商业盈溪谷是具有休闲 感的社区,但核心是个社区,台达 富力盈溪谷 鸿州江山 观澜 富力红树湾,社区,休闲区,度假区,旅游区, 鸿洲江山、观澜:旅游区 多元化的配套,甚至填补海口旅游地产的鸿洲。10个球 场, 50万方城
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- 中信 海口 项目 推广 策略 92
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