浙江上虞市儿童职业体验项目可行性报告(82页) .pptx
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1、第五级 上虞市儿童职业体验项目可行性报告 上海林创信息科技有限公司 引子 儿童职业体验馆是 一个供孩子体验职业理想的天堂? 一个供孩子玩过家家游戏的乐园? 一个供孩子学习课外知识的课堂? 一个寓教于乐,体验理想的儿童王国! 虚拟儿童城市,理想体验乐园 p这里是按2/3比例打造的高仿真微缩儿童城市,拥有严密规划的街道设计、高品质的职业场所、真 实有趣的体验道具。 p这里有医生、警察、消防员、航空乘务员、电视节目主持人、报社记者、演员、厨师等众多社会 角色,孩子们可以自主选择喜爱的职业进行体验。 p这里有和蔼可亲、训练有素的辅导员,他们引导孩子们进入不同的体验场馆学习相关的行业知 识。孩子们不但可
2、以将赚取的劳动报酬自由支配,更能从中收获知识、培养自信、实现梦想。 引子 第五级 5市场环境分析 经济环境 教育环境 政策环境 竞争环境 目录 134儿童职业体验行业 发展历史 行业现状 行业背景 行业投资趋势国内项目概况 投资环境 投资趋势 投资规模 国内项目统计 行业格局划分 市场格局 项目区域分布一级案例 城市概况 2 6 交通状况 租金分析 周边业态 场馆选址分析 7 目标群定位 职业设置及数量 客容量及年接待量 场馆基本定位 品质定位 9 项目组织结构 项目结构 8 投资估算分析 投资收益分析 二级案例 三级案例 收益评估分析 四级案例 合作方式建议 项目融资建议 消费者分析 营收模
3、式 全国项目分布 需求情况 PART1 儿童职业体验 发展历史行业现状行业背景需求情况 起步早,发展快,运营火爆 p国际上,职业体验源于1997年韩国HAJA,随后“1999墨西哥Kidzania”、“2004年美国 WannadoCity”、“2006年蒙特雷Kidzania”、“2007年东京Kidzania” p儿童职业体验在国际上快速发展,并创造了品牌植入和人流量的双重轰动 效果。受到了各国政 府、教育界、投资界的强烈关注,收到良好的社会效益和经济效益。 1.1 行业发展历史国外 第五级 1.1 行业发展历史国内 2007200820092010 台湾BabyBoss (1月开业) 杭
4、州Do都城 (10月开业) 北京欢乐之都 (12月开业) 上海星期八小镇(1月开业 ) 天津kid tree (8月开业) 苏州大未来 (8月开业) 南京东方娃娃(10月开业 ) 长沙酷贝拉(11月开业) 北京比如世界(12月开业 ) . 昆明BabyDream(1月开业) 呼和浩特快乐星期(1月开业) 郑州点点梦想城(1月开业) 上海育乐湾(4月开业) 北京小人国(建设中) 成都儿童城(建设中) 无锡梦想方舟(建设中) 昆明金魔方(建设中) 北京家庭梦工厂(建设中) 南京柠卡王国(建设中) 上海KidZania (筹建中) . 从2007年国内有机构开始筹划,截至2009年底开业11家,筹建
5、中的超过40家,2010-2013年 将是国内儿童职业体验行业高速发展的时间,对这个新兴行业而言,将是至关重要的3年。 3家开业 行业兴起 11家开业 20家开业, 超过40家筹划中 台湾BabyBoss (筹建中) 杭州Do都城 (筹建中) 人流如潮,运营火爆 p国际上,1999年墨西哥儿童社会体验主题公园诞生,已创造了年82万人光临,227天满员的纪录; p日本的“Kidzania东京”已于2006年10月在东京都丰洲地区开园,项目大受欢迎,自开馆以来, 目前网上售票的预约时间已排到三个月后,如潮的人流显示着各国青少年对社会职业体验项目的 热衷和追棒。 1.2 行业现状 国外 人流滚滚,投
6、资成风 p在国内,Do都城、酷贝拉、星期八小镇等均自成立起就受到热捧。Do都城每天平均人流量在1500 人之多;昆明宝贝梦想城建馆不过6个月,单人最高重复体验次数竟达15次;北京欢乐之都虽然地 处偏僻,但依然人流滚滚,开馆9个月内,来馆人数已超过15万。 p如此庞大的客流量是职业体验在国内掀起投资热的重要原因。Babyboss在成都正筹备自己大陆区 的第一家场馆;蓝天梦工厂更是出人预料,北京的场馆还没有开业,沈阳和长春的项目已进入筹 备阶段。 1.2 行业现状国内 应试教育背景,谈何能力培养 p素质教育的口号喊了十几年;学生减负也喊了很多年,但我们看到的是越来越多的学生走出校门 ,被直接送进各
7、种培训班 p把成绩作为教育导向的应试教育体制,完全无视教育的目的和意义,培养出一批又一批死记硬 背、动手能力极差、思考能力匮乏、创造能力缺失的学生。理论和实际严重脱节,让我们的孩子 走向社会时才意识到基本生存能力的缺失。 1.3 行业背景 第五级 1.4 消费者分析 3至6岁的儿童根据显而易见的感官刺激来认识产品价值; 7至9岁的儿童对产品类别、售价、功能等有一定的认知能 力,开始明白物质的社交意义,知道拥有哪些产品就能与朋友的 接纳程度扯上关系; 10至12岁的孩子对市场的产品类别,销售地点,推销 策略有更深刻的认识,充分明白品牌的意义,明白物质的价值, 除了满足个人喜好外,还可以用作社交筹
8、码。 使用者,3-12岁的孩子基本特征: 不同年龄段的孩子在各个不同的阶段,其主要特点和对市场的了解状况都会有着差别。 第五级 1.4 消费者分析 a、年龄在28岁至40岁之间,母亲为主; b、学历在大学专科以上; c、有稳定的职业及家庭 d、家庭月平均收入(税前)在8000元及以上 e、办公地点分布在各企事业单位或少部分家居 f、经常出没于大型商超及子女学校 性格方面:稳重,有爱心,孩子在她心目中胜于一切, 追求家庭和睦,喜爱追求对孩子成长有利的事物,注重 品牌及口碑,消费观念务实,社会责任感强 . 决策人即消费者 典型中国母亲形象 第五级 1.4 消费者分析 儿童消费心理及行为特征 庞大的
9、儿童消费市场 根据最新的城市儿童消费调查,我国城市儿童消费在家庭总支出中所占比例超过33%,全国012岁的孩子每月消 费总额超过35亿元。儿童消费市场不仅规模迅速扩大,其性质也从保障基本生活消费、追求享乐性消费,发展到强 调成长性消费的新阶段。 财富漏斗效应形成家庭消费的 “儿童中心化”趋势 随着生活水平的提高,中国家庭消费呈现出显著的“儿童中心化”趋势。4+2+1的家庭成员构成(爷爷、奶奶、姥 爷、姥姥 + 爸爸、妈妈 + 孩子),财富漏斗效应使儿童成为家庭消费中扮演的角色越来越重要,儿童往往是影响家 庭购买决策的重要因素和重点消费对象。 儿童消费心理 消费的直观心理。缺乏逻辑思维,比起商品
10、质量和性能,更关注产品的直观表象 消费的依赖心理。购买决策容易受老师、家长等意见领袖建议的影响 消费的模仿心理。缺乏选购能力,容易跟风消费 消费的可塑心理。易于接受新兴实物,容易受广告影响 喜好的不稳定性。兴趣多变,喜好带有随意性,品牌忠诚度较低 目标受众:312岁儿童(使用者)及其家长(决策者) 第五级 家庭消费特点:发展性消费领跑家庭市场 发展性消费占家庭消费最大比重 目前家庭消费可分为生存型消费和发展型消费,生存型消费(包括食品和衣着类)的比重约占到消费总支出的40.9%;发展 型消费(包括居住、交通通讯、文教、娱乐用品、医疗保健、旅游等)的比重占到消费总支出的50%以上,且有不断上升的
11、 态势。 子女校外教育支出成为家庭消费新增长点 随着升学压力的不断增大,子女的校外教育支出,成为了家庭消费新的增长点。不能让孩子输在起跑线上是所有家长的 一致看法。 节日消费引领导家庭消费新潮流 名目繁多的节日促销活动,有力的拉动家庭消费增长 。 文娱消费成为家庭消费新热点 随着城市生活水平的提高,市民对文教生活提出了更高的要求,衍生了丰富多彩的文化生活,时尚的文娱消费也成为了 家庭消费的新热点。 1.4 消费者分析 第五级 1.4 消费者分析 家长构成:30-50岁占到 81%;80%以上自驾前 往 家长年龄分析 25-30岁 5% 30-40岁 47% 40-50岁 34% 50-60岁
12、14% 年龄成熟,事业稳定,高消费力人群。 第五级 1.4 消费者分析 家长受教育程度高,大专以上学历占到87% 家长受教育程度分析 高中以下5% 中专8% 大专28% 本科40% 研究生以上19% 家长的文化程度越高,越注重孩子的“消费”。 调查显示,高等文化程度的家长,用于孩子“教育”和“娱乐”投资高出中等、 初等文化程度家长近8个百分点 第五级 1.4 消费者分析 家长中管理人员、公务员和白领占大多数 家长职业分析 无业4% 工人9% 私营企业主14% 公务员/白领40% 干部/管理人员33% 家长影响力越高,孩子越容易成为“消费领袖”。 调查显示,高收入高家庭背景的孩子,往往具有高消费
13、要求。 第五级 1.3锁定目标消费群体 使用者:4-15岁的孩子 消费者:孩子的家长,多以母亲为主 意见领袖(影响者):班干部,班主任,体验过的家长孩子 目标诉求对象:孩子的家长,老师 次要诉求对象:3-12岁的孩子,班干部 覆盖群体:区域性大众人群和渠道人群 使用者 消费者意见领袖 影响 影响 影响 决定购买 交集部分 目标诉求对象 交集部分 次 要 诉 求 对 象 职业体验必兴盛于中国 p新华社2009年7月21报,当前我国仅15岁以下的儿童2.6亿,其中生活在城市且收入水平较高的就有1.1亿,各大城 市4至12岁儿童每年的独立消费更是高达60亿美元,儿童俨然成为继女性之后又一庞大的消费生
14、力军。 p据调查,80%的家庭,孩子支出占家庭支出的30%50%,4%的家庭高达70%。孩子的消费已成为家庭消费的最大 支出。基于如此广阔的市场前景,Kidzania集团总裁Xavier Lopez Ancona称“儿童职业体验虽未兴起于中国,但必 兴盛于中国”! 1.4需求情况 PART2 行业投资趋势 营收模式投资趋势投资环境投资规模 一次投资,多重收益 儿童职业体验项目有极强的行业延展性,往往投资一 个项目能收获几个项目的收益。这也是职业体验备受投 资人欢迎的主要原因。 在一二线城市,基本营收模式是门票收入和品牌植入收 入,其他收入有馆内餐饮零食收入、广告媒体收入、活 动策划及实施收入、
15、吉祥物销售收入、纪念品销售收入 等。此外,本项目在后续的发展过程将延伸至文化创意 产业,如推出故事书、漫画书、动画片、游戏等一系列 衍生产品。 项目在国外的收入比例如图所示: 2.1 营收模式 2011年,中国职业体验全面爆发年 p2009年儿童职业体验馆项目立项筹备的多达20多家,截止到2010年4月份,此类项目立项筹备的 已达40多家,投资者对整个行业高涨的投资热情可见一斑。 p据2009年12月投资者报预测,2011年将是职业体验行业爆发年,随着投资人对该项目了解的 深入、项目稳定供应商形成、前期市场教育的完成、行业基础的奠定,行业魅力将更加突出,投 资环境将更加成熟。 p2011年,全
16、国二、三线城市将成为众多投资人争抢的空白市场。 2.2投资趋势 政府教育渠道,项目生存的重要条件 p青少年职业体验馆项目投资考察期一般为2-3个月,投资金额少则几千万,多则数亿元 人民币,主要由城市、地段、场馆面积、采用的项目设备、聘请的管理团队、品牌赞 助、未来竞争、投资商的背景和理念等共同决定。 p良好的政府关系和教育资源是投资的重要条件,是保证项目生存和发展的前提,也是 项目盈利的基石。 2.3 投资环境 2.4 投资规模 2.4 投资规模 投资规模分析 场馆面积(平方米)总投资额(万人民币)可容纳体验项目个数 1000-30002000-300010-20 3000-50003000-
17、400020-40 5000-80004000-500040-60 8000-100005000-1000060-80 国内在建的项目,根据面积、档次的不同,大致分为四个投资规模区间: PART3 国内项目分布 国内项目统计项目区域分布全国项目分布 状态场馆城市开业时间投资金额(万元)营业面积(平方米) 已开业 DO都城杭州2008年10月500010000 孩儿国儿童体验式学习乐园苏州2008年12月2000 欢乐之都北京2009年1月450016000 星期八小镇上海2009年1月40007000 大未来wee-world苏州2009年5月30004700 kid-tree开迪树天津200
18、9年8月850010000 东方娃娃属相国南京2009年10月26000 飞奇梦想城沈阳2009年11月50006300 酷贝拉欢乐城长沙2009年12月800012000 快乐星期社会体验馆呼和浩特2009年12月7000 宝贝梦想城昆明2010年1月20001500 点点梦想城郑州2010年1月800010000 BEYOU比如世界北京2010年1月1000010000 汤米城少年儿童社会体验城温州2010年2月5000 3.1国内项目统计 状态场馆城市计划开业时间投资金额(万元)营业面积(平方米) 筹建中 台湾Babyboss成都2010年6000030000 AI-CITY爱儿时代南京
19、2010年7月6000 墨西哥Kizania 上海2010年9月200008000 柠卡王国南京2010年9月4000 育乐湾上海2010年10月4200 Hello Yoka理想城北京2011年3月60007000+2300 蓝天梦工厂北京2010年10月1500018600 群力梦想小儿国哈尔滨2010年12月2500自有地产10000 小人国北京2010年40003000 成都妇女儿童中心成都2010年40004700 奇e国体验馆宁波2010年底10000 金魔方昆明2010年11月50004500 墨西哥Kizania广州 台湾Babyboss 上海 3.1国内项目统计 状态场馆城市
20、计划开业时间投资金额(万元)营业面积(平方米) 筹建中 美国Wannado City上海 常州天鹅湖DO都城常州1500020000 Baby Space苏州20000 儿童共和国宁波40000 梦想方舟儿童职业生活体验城无锡8000 Kids Sky北京10000 家庭梦工坊北京 SAYA儿童职业体验成都10000 TICO乐趣城重庆2012年6月10000 台北时尚风情街儿童职业体验城上海2012年2月 阳光乐园天津2012年2月 蓝天梦工厂沈阳 蓝天梦工厂哈尔滨 星期八小镇武汉5800 3.1国内项目统计 3.2项目区域分布 3.2项目区域分布 PART4 行业格局划分 市场格局一级案例
21、二级案例三级案例四级案例 从当前市场整体来看,以面积及投资额为主要依据,将儿童职业体验市场划分为4个梯队。 4.1 市场格局 梯队 面积() 投资额(万元)案例 第一梯队80005000 DO都城、比如世界、蓝天梦工厂(北京)、酷贝拉、 点点梦想城 第二梯队5000-80004000-5000 星期八小镇、飞奇梦想城、汤米城、奇异国、快乐星 期 第三梯队3000 -5000 3000-4000大未来、成都妇女儿童中心、柠卡王国、育乐湾 第四梯队1000 -3000 1500-3000孩儿国、宝贝梦想城 一级梯队案例 案例:杭州DO都城 面积:10000 场馆:57个主题场馆 风格:装修品质良好
22、 票价:100-120元(通票);20元(成人) 开业时间:2008年10月 政府背景:青少年发展中心 投资规模:5000万 运营状况:年平均流量达到25万 4.2 一级案例 二级梯队案例 案例:上海星期八小镇 面积:7000 场馆:45个主题场馆 风格:中国风,品植略低 票价:120-170元(儿童);50元(成人) 开业时间:2009年1月 能力模型:动手能力;统筹能力;团队合作能力 投资规模:约4000万 运营状况:截止2010年1月,其接待量高达20余万 4.3二级案例 三级梯队案例 案例:苏州大未来 面积: 4700 场馆:50个主题场馆 风格:装修品质良好 票价:儿童150元/人/
23、场,成人50元/人/场 开业时间:2009年5月 动漫特色:五大洲特色设计 投资规模:3000万 运营状况:趋于良好 4.4 三级案例 四级梯队案例 案例:昆明宝贝梦想城 面积: 1500 场馆:23个主题场馆 风格:装修品质良好 票价:儿童120元/人/场,成人40元/人/场 开业时间:2010年1月 投资规模:2000万 运营状况:最高重复体验率高达15次 4.4 三级案例 PART5 市场环境分析 城市概况经济环境教育环境政策环境竞争环境 上虞是一个区位优势较为突出的县市。素有“九县通衢 ”之称,铁路、高速公路、国道、运河一应俱有。距杭 州萧山国际机场、宁波机场、宁波北仑港仅45分钟车
24、程。拥有杭州湾南岸唯一的出海港口上虞港(5000 吨级)。已建设完成的杭州湾跨海大桥与上虞相邻,只 有10多分钟车程。已动工建设的钱塘江嘉绍跨江大桥将 使该市纳入上海2小时交通圈。 在上虞市半小时交通圈范围内覆盖绍兴、嵊州市、新昌 县、余姚、诸暨等县市。 在上虞市一小时交通圈范围内扩张覆盖到天台、磐安、 东阳、义务、浦江、富阳、宁海、慈溪、海宁、海盐等 更多的县市。 5.1 城市概况 由资源型城市向旅游型城市转变 p绍兴市现为全国68个省会和中心城市之一,被国家列为首批全国历史文化名城,先后被国家 授予“全国科教兴市先进市”、“全国科技进步先进市”、“全国双拥模范城市”、“中国 优秀旅游城市”
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