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1、第 1 页 汽车销售前台工作计划 ppt 例文 特征码 vohpeilbQhyfrFCLGzpC 20xx 年,销售工作仍将是我们公司的工作重点,面对先期投入, 正视现有市场,作为我 xx 区销售经理,我创业激情高涨,信心 百倍,又深感责任重大。着眼公司当前,兼顾未来发展。20xx 年,在总经理的领导下,在销售工作中我坚持做到:突出重点 维护现有市场,把握时机开发潜在客户,注重销售细节,强化 优质服务,稳固和提高市场占有率,积极争取圆满完成销售任 务。 一、销量指标: 至 20xx 年 12 月 31 日,xx 区销售任务 560 万元,销售目 标 700 万元(20xx 年度销售计划表附后)
2、; 二、计划拟定: 1、年初拟定年度销售总体计划; 2、年终拟定年度销售总结; 3、月初拟定月销售计划表和月访客户计划表; 4、月末拟定月销售统计表和月访客户统计表; 三、客户分类: 根据 xx 年度销售额度,对市场进行细分化,将现有客户分 为 VIP 用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类,并对各 第 2 页 级用户进行全面分析。 四、实施措施: 1、技术交流: (1)本年度针对 VIP 客户的技术部、售后服务部开展一次技 术交流研讨会; (2)参加相关行业展会两次,其中展会期间安排一场大型联 谊座谈会; 2、客户回访: 目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多,与我司 品牌相当的有三四
3、种,技术方面不相上下,竞争愈来愈激烈, 已构成市场威胁。为稳固和拓展市场,务必加强与客户的交流, 协调与客户、直接用户之间的关系。 (1)为与客户加强信息交流,增近感情,对 VIP 客户每月拜 访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情 况另行安排拜访时间; (2)适应把握形势,销售工作已不仅仅是销货到我们的客户 方即为结束,还要帮助客户出货,帮助客户做直接用户的工作, 这项工作列入我 07 年工作重点。 3、网络检索: 充分发挥我司网站及网络资源,通过信息检索发现掌握销 售信息。 4、售后协调: 第 3 页 目前情况下,我公司仍然以贸易为主, “卖产品不如卖服务” ,在下一步工
4、作中,我们要增强责任感,不断强化优质服务。 用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务,从稳固市 场、长远合作的角度,我们务必强化为客户负责的意识,把握 每一次与用户接触的机会,提供热情详细周到的售后服务,给 公司增加一个制胜的筹码。 本年度我将严格遵守公司各项规章制度,加强业务学习, 提高业务水平,努力完成销售任务。挑战已经到来,既然选择 了远方,何畏风雨兼程,我相信:用心一定能赢得精彩! 20xx 年,将继续严格遵守这样的工作思路:在公司领导的 带领下,参与公司战略性持续改进活动,及时准确做好销售部 的日常工作,对订单和发货计划的执行情况进行协调、平衡、 监督和跟踪;参与完成对客户的产品按时
5、交付和后续对客户的跟 踪,继续开发新客户和新产品,配合各部门及时完成公司产销 的各项任务。 在 20xx 年的工作中,预计主要完成工作内容 1、根据客户订单及时制定和修改发货计划;负责发货计划 的过程监控和具体实施;发货订舱以及相关事务的协调,保证产 品的正常发货,并及时向领导反映过程情况。 2、对国外客户的信息收集、及时传递、及时处理,如:图 纸、PPAP 信息反馈等等;并及时了解国际机械制造市场和外汇 市场的消息,为公司的发展壮大提供信息支持。 第 4 页 3、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单 据的交付,包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输 声明、原产地证等等。 4、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。 5、参与公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。如发 放新产品评审图纸和进展过程跟踪。 6、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细,并和财 务对帐。 7、向国外客户催要应付款项,包括在 WEBEDI 生成 ASN 和 发票,制作纸质收汇单据等,及时回款,对未达帐项积极负责。
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