大学生毕业实习报告范文.doc
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1、大学生毕业实习报告随笔云南英茂药业有限公司是云南英茂集团有限公司的子公司,成立于1993年10月.当时注册资金300万元.在成立之初,它主要从事药品的批发,零售和采购.然而,由于缺乏企业战略规划,管理水平低和分销渠道工作失误,英茂制药公司错过了98年的关键时期,并于1999年进入制药行业.它没有发展壮大,遭受了损失和损失.它经历了许多曲折. XX 7悦英药业有限公司重新制定战略后,将资金增加到6亿元,并准备以自产药品市场为基础.计划在三到五年内建立符合国家标准的生物产业链系统.工贸三位一体的战略发展模式.在5月至8月期间,我进入了英茂药业有限公司的实习,并对公司的分销渠道管理现状感兴趣.他进行
2、了广泛而深入的研究,并开展了相关的业务负责人,销售部门和企业.部门与财务部门之间的沟通,了解整个分销渠道建设过程中的路径发展规划,业务状况,业务流程,渠道成员和销售人员,深入云南,湖南,湖北,广西,广东等在公司销售的第一线与销售人员和经销商联系,在研究过程中,公司的分销渠道建设过程的结果非常出色.如图1所示,在大多数区域中,分配通道的长度和宽度更合理.英茂药业公司根据公司目前生产的药品为常见品种,价值低,中间环节不能太大,经销渠道成本不能太高,而公司销售人员实际情况不足,合并通过各个区域市场经销商分销渠道的特点,初步的三级分销渠道模式更好地解决了产品快速流入市场,广泛覆盖市场的问题;通过寻找不
3、超过三家省级经销商,它可以弥补分销渠道之间的盲点,保持分销渠道的稳定性,减少冲突,最大化市场覆盖,同时稳定分销渠道.2.分销渠道的市场覆盖范围大大改善.英茂药业有限公司通过选择省级区域经销商,合理构建了分销渠道的长度和宽度,限制了英茂药业的原有产品分销渠道.云南省已进入西南,华南十几个省份,各省区市场覆盖率大大提高,产品知名度和忠诚度逐步提高.3,分销渠道布局更合理.英茂药业有限公司根据产品特点,暂时将省级分销渠道的发展规划限制在长江以南地区,并集中在这些省级市场,实现培训销售团队,积累经验和深耕的目的.现有市场.4.分销渠道网络流量趋势更加合理.在分销渠道建设过程中,英茂药业有限公司未放宽管
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