房地产营销策略的论文.doc
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1、房地产营销策略的论文在新形势下,随着市场的成熟,制度的健全和长期发展过程中积累的一些问题,中国的房地产营销策略遇到了很大的挑战,需要房地产企业积极思考和探索.营销策略的创新.在房地产营销战略的创新中,有几个关键因素需要注意.一,项目开发前的市场调研工作.市场研究对房地产公司的重要性是不言而喻的.市场研究需要对国内外宏观经济波动和政策变化,房地产法律法规以及国家金融环境和住房制度改革进行深入调查.二是加强产品战略在营销组合中的地位.由于房地产商品的特殊性,房地产的设计应符合消费者的喜好,建材的选择应合理,物业管理的声誉应当良好,并解决业主的后顾之忧.第三,突出企业差异.突出公司产品,服务和品牌的
2、差异,可以提高房地产产品的价值,形成竞争优势.产品差异化是最基本的,必须首先考虑.第四,合理使用价格策略.房地产定价应注重消费者的心理价格和承受能力,并应根据项目本身的发展目的来确定.五是积极拓展营销渠道.在以消费者为中心的市场环境中,开发人员应该从企业到企业的概念转变为商业概念.目前,全国房地产开发正处于高潮,人们对房地产的需求更大,这对于主要的房地产开发商来说无疑是个好消息;然而,随着近几年房地产市场开始通过发展转向买方市场,因此,根据目前的市场情况,主要开发商必须重视房地产营销策略的创新,才能立于不败之地在激烈的竞争中.1.品牌营销.建立一个好的品牌对于房地产营销非常重要.目前,房地产市
3、场的竞争日趋激烈,房地产品牌的作用日益突出.该品牌不仅是企业或产品识别,也是宝贵的无形资产.它可以巩固公司在市场和行业中的地位,在并购,投融资等对外合作中发挥重要作用,从而创造更好的企业.运营效率.要树立良好的品牌,必须以优良的品质和合适的价格提升品牌知名度.同时,要通过完善的售后服务,提高品牌忠诚度,提升品牌形象,参与各种类型.大型房地产展览会展示了公司的形象,并推动了公司的房地产业务.在房地产营销方面,由于资金周转和市场竞争激烈,房地产开发商并未关注品牌效应的积累,往往只依靠媒体或广告的力量来建设个别房产.或完成.品牌的创建和维护应该在整个项目中保持一致,而不是个人,而是整体.只有这样,品
4、牌才能成为企业的竞争优势;另外,企业往往将品牌理解为案例的名称,只要案件名称好,就能树立良好的品牌效应.事实上,案件的名称只是品牌的重要组成部分.品牌应该注意内部和外部维修,即要有一个好的案件名称,还要有良好的品质和服务,实现名称和名称.以这种方式创造的品牌是真正的品牌,它是促进商品房销售的品牌,商品房是人们信赖的品牌.2.人文营销.房地产营销应以人为本,为顾客营造良好环境,体现人文情怀.文化是人类的重要组成部分.客户可以享受深厚的文化遗产或高档文化景观与房地产的结合.人性的另一个方面体现在房地产开发商和客户之间的关系上. 顾客就是上帝.对于现在处于买方市场的房地产公司,他们应该更加注重与客户
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