企业经营战略与决策.pdf
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1、 战略决策 在现代企业经营管理中, 经营战略与 决策事关企业发展的全局, 事关企业兴衰 成败的头等大事。无数企业的实践证明, 经营战略与决策正确, 企业就能在竞争中 占据优势, 促使企业兴旺发达; 经营战略与 决策失误, 则会导致企业在竞争中失利, 甚 至破产倒闭。特别在当前, 我国面临经济 全球化和“ 入世“ 的新形势, 注重研究经营 战略与决策对于企业经营决策者是一项迫 切需要解决的重大课题。 不同的企业应制仃不同的经营战略, 体现企业特有的战略思想, 形成企业应遵 循的纲领。目前有些企业经济效益不好, 这些企业中的通病普遥都是对经营战略缺 乏足够的认识, 只忙于企业日常的管理, 忽 视了
2、对企业经营战略的研究。现在看来, 企业靠经营战略取胜的时间已经到来, 企 业要生存、 求发展, 不研究企业经营战略是 不行的。 W 凳 ;战 咚 鹅 蒸 本 聋 兴 : 次次欢:次次次次坎:次次次次:次:j: 企业的经营战略是市场经济条件下, 在分析外部环境和内部条件的基础上, 为 求得生存和发展而做出的总体的、 长远的 谋划。它是企业经营思想的集中体现, 是 一系列战略决策的结果, 同时又是制仃企 业规划和计划的基拙。 企业经营战略的一般特性: 全局性 它以企业的全局为对象, 根据企业的 总体发展需要, 规划着企业的总体行动要 求。纲领性它规定着企业的奋斗目 标、 管理重点、 前进道路, 是
3、企业经营发展 的行动纲领。长远性它为谋求企业的 长远发展, 在科学预测上, 展示着企业未采 的前景。竞争性它为保持企业自己的 存在与发展, 要敢于竞争, 立足于竞争, 从 竞争中得到生存和发展。 1 . 企业经营方向定位。在开办一个 企业时遇到的首要问题是企业经营方向定 位问题, 所谓经营方向定位, 即是企业经营 什么业务内容的问题, 这个问题关系到企 业的兴衰存亡大事。有些企业开业后一直 就不景气, 其中与这个问题有关。如, 巨 人 集团的衰亡, 从电脑转为房地产, 就是方向 的错误。另如, 青岛华能商场方向定位, 这 个地方就不是组建商场的地方, 违背了这 一客观规律, 就要受到惩罚。再如
4、, 青岛高 科园生命科学院的定位就很准确, 当代科 学研究的一个重要方向就是对生命科学的 研究, 一个分支是研究如何治疗疾病, 保护 人的身心健康; 另一个分支是研究如何延 长人的生命, 这是当代人们最关注的问题, 也是人们最迫切需要的东西, 它必然要带 动一大批企业的兴起。但是, 经营方向定 9 万方数据 PDF Watermark Remover DEMO : Purchase from www.PDFWatermarkR to remove the watermark 位正确并不等于事业一定成功, 还有好多 问题需要我们一一去解决。 2 . 市场定位。所谓市场定位是指企 业所选定的市场级
5、次定位, 市场分为一级 市场、 二级市场、 三级市场。一级市场的经 营者是产品的直接生产者, 购买者是大批 发商与代理商; 二级市场的经营者是大批 发商与代理商; 购买者是小批发商与零售 商; 三级市场的经营者是小批发商与零售 商, 购买者是直接消费者。一级、 二级市场 可以远离直接消费者, 三级市场必须建立 在消费群之中。如果违背了这一规律, 这 个市场就不可能有人气, 没了人气也就没 了市场。如, 佳世客和家乐福的市场定位 就很正确, 它在青岛的新城区组建商业购 物中心, 这个地区居住的人群文化水平较 高, 消费水平也较高, 是青岛市中心东 移后 人们向往的地方, 市场潜力较大, 选在这里
6、 组建商业购物中心是最佳的选择。另如, 流辛xx 装饰材料市场定位就是错误的, 它应该定为一级市场或二级市场, 由于它 错误的定为三级市场, 导致了市场荒芜人 气, 最终失致。 3 . 企业经曹规模。企业经营规模应 设计为经济规模为最佳。所谓经济规模, 即按照企业产品所搜盖的市场和市场占有 率来确定, 这叫市场份顺。知果你设计的 经管规模超过了你的市场份顺, 就会造成 产品积压, 甚至会强迫你去进行市场渗透 或开辟断市场。如果你设计的经营规模太 小, 可能会丧失企业发展的机遇。企业经 营规模的选择, 还要考虑企业的资金能力 和人才潜力。企业经营规模的选择应本着 “ 集约经营“ 的原则设计, 万
7、万不可搞“ 粗放 经营” 。在我们有些企业中, 总希望把自己 的企业办的大些, 办的全些, 只搞“ 粗放经 1 0 营” , 不摘“ 集约经管” , 其结果是生产总童 上去了, 经济效益下来了, 这就叫不经济现 象。日本富士通法那克公司总经理稻叶卫 门先生为他的公司制仃了一个经营战略: “ 把企业规模搞得大些, 不如把企业实力搞 得强些。 ” 他着重于企业实力的建设, 所以, 他的公司办的规模不大, 可是生产实力、 经 济效益性非常强, 有“ 小巨人” 之称。这个 经营战略非常位得我们思考与借鉴。 4 . 企业的市场战略。可分为以下几 种: ( 1 ) 开拓型市场战略。是属于一种扩 大市场,
8、增强企业实力的一种市场战略类 型。如正面竟梢战略、 商品专门化战略、 市 场渗透战略、 联合营梢战略等。 ( 2 ) 多角型经曹战略。是一种跨行业 的综合市场战略, 它的特点是西方不亮东 方亮, 寻求经济的长期德定与平衡。这种 类型的市场战略在西方发达国家中采用的 特别多。随着我国企业间横向经济联合的 发展, 多角经营战略也开始被人们所重视。 有的企业已经取得了明显效果。 ( 3 ) 扩散型经曹战略。是随着企业集 团的出现而采用的一种经营战略, 这种战 略的特.点 是产品零件扩散, 专有技术不对 外扩散, 充分利用社会化大生产的优越条 件, 以节约本企业大颇投资, 而又能取得企 业扩大产品数全
9、的目的。 ( 4 ) 攻势型经曾战略。是一种竟争弱者 转换为强者的经营战略。竞争弱者受着强 者的压抑, 要想转变其在市场中的地位, 经 常采用“ 以 快取胜” 、 “ 以优取胜“ 、 ” 出奇制胜 “ 的对策, 来实现企业的经营战略目的。 ( 5 ) 企业的发展战略。企业的发展战 略究竟应怎样制定, 不同的企业应有不同 的发展战略0海尔是以品质战略与创新战 万方数据 PDF Watermark Remover DEMO : Purchase from www.PDFWatermarkR to remove the watermark 略发家的; 邯那钢铁公司是以成本战略振 兴的; 希望集团公司
10、是以创新起家的。美 国通用公司亚洲公司总代理杨女士曾在青 岛财智论坛会上说: “ 企业的发展一是靠创 新, 二是靠成本管理。 ” 这两.P应是一般企 业发展战略应进循的方针。创新包括: 观 念创新、 技术创新、 管理创新。观念创新是 最重要的, 它是企业精神、 意志、 需求、 期望 的总概括, 企业没有观念创新, 什么创新也 谈不上。技术创新是企业产品技术与质童 的保证, 没有技术创新的企业是不能永存 的。管理创新是创造一个什么管理环境的 问题, 企业没有一个相适应的管理环境, 企 业经营战略的实施就没有保证。成本管理 是企业的管理中心, 它是数量、 质量、 效率、 节约和管理水平的统一体现,
11、 企业在管理 中一旦抓住了成本这个中心管理环节, 就 可以起到牵一带百的作用, 企业良好的管 理环境就有了保证。 ( 6 ) 企业的人才战略。美国华盛顿大 学教授卡斯特和卢森威在 1 9 7 0 年合写的 ( 组织与管理从系统出发的研究 一书 中 提出了人、 物、 环境最佳化的理论, 他认 为人是企业的主体, 物是企业的从属, 企业 经营的成政主要决定于对人的选择与运用 上。我国古代刘邦善用人能夺取天下也说 明了这个道理。在企业经营与管理上, 只 要肯用能人, 才能制仃出好的经营战略方 案, 产生出理想的经济效益。有名言曰: “ 企业靠产品、 产品靠创新、 创新靠技术、 技 术靠人才” , 这
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