保暖内衣大战背后的故事.pdf
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1、 热点聚焦 0戈弋0 继白酒、 V C D广告大战后, 去冬今春媒体尤其是电视广告做得最多、 喊得叫绝、 火药 味十足的当属保缓内衣, 这宣告保吸内衣大战一经爆发就如火如茶。一向做广告谨懊的 纺织业, 如今何以胃出广告的亮.点, 且“ 不鸣则己, 一鸣惊人” , 这一现象应引起我们高度重 视 。 新千年岁首, 随着入冬气温逐渐下降, 而保暖内衣市场大战却日益升温。一时间, 众 多影星身着各种品牌的保缓内衣频频亮相, 使出浑身解数极尽表演, 弄得广大消费者不知 所措。有的认为, 或许在当今科技爆炸时代, 穿着开始步入人不知、 鬼不觉的内衣保暖高 科技年代; 有的面对形形色色的品牌, 却不知孰优孰
2、劣, 无所适从; 也有的穿着后的感觉与 宣传不符, 花了几百元钱根本不抵“ 三件羊毛衫” 的保缓效果, 大呼上其当; 还有的干脆不 信广告, 一故事作证: 一位推销保暖内衣的企业经理在广播电台促销时说, 他们经销保暖 内衣每件只卖1 3 0多元, 穿旧了可以改制成座垫、 护膝、 护腕值 2 0 0多元, 一位消费者 听后说这个卖保缓内衣的老板真傻!干嘛不做成座垫、 护膝、 护腕, 岂不是能赚更多的钱, 时于老板不能自圆其说的广告, 更多的人认为, 这个老板若不是傻瓜也是用假广告煽情地 1 * = 14 = 气 - 16 海 出 海 出 海 - W! ; -4 v 沐 右 饰 巴 海 省 海 出
3、导 气 忠 海 之 海 已 海 出 每 气 忠 冲 之 海 之 协 之 海 台 海 巴 海 右 海 之 海台 海 忠 勺 巴 勺 出 海 出 勺 忠净 出 海 也 匀出 ; 袅子 出 劫 如龙头股份投资西部成立新疆龙头农业高分低盈利的纺织资产也已逐渐剥离, 这也 科技有限公司, 当年便产生效益。有利于上市公司的资本运作。 从总体上看, 我们发现上述这四家公由此我们可以得出对于纺织类上市公 司都属于主营业务力量强, 其他高成长业司普遥适用的思路: 身处纺织这个较难做 务并举的上市公司, 他们的每股收益性及大的行业, 在将主营业务做精做强的情况 成长性都高于行业平均水平。显然, 由于下, 适度参与
4、其他高成长性行业, 将大大降 他们的主业在纺织产品市场竞争中保持了低行业生命周期对企业业绩的冲击, 使纺 强大的竟争力, 又有向高成长产业的投资,织这一传统产业再度焕发活力。 因此可以既规避纺织的季节性缺陷, 又可( 本文作者单位: 东华大学旭日 工商管 获取其他行业的高增长利润, 同时, 他们部理学院研究生院9 8 级) 2 8 万方数据 PDF Watermark Remover DEMO : Purchase from www.PDFWatermarkR to remove the watermark 推销其产品。于是, 保暖内衣便成为去冬今春人们街头巷尾的热门话题, 众说纷纭, 莫衷
5、一是 。 保暖内衣从无到有, 从起步到壮大只不过用了两三年的时间。业内 人士担心, 无序、 过度的竞争将使崭露头角的保暖内衣重蹈类似羊绒等某些纺织品的履辙, 亦使许多实力 不济且盲目 上马的企业带来优胜劣汰的致命损失。为此, 在北京召开的我国首届保暖内 衣高层研讨会上, 来自中国保护消费者基金会、 国家工商局等部门的专家发出呼吁, 国家 有关职能部门应尽快制仃出保暖内衣行业产品质量标准, 规范保暖内衣厂家的市场行为。 据悉, 行业标准将于今年三月一日 起实施。 ( 二) 保暖内衣是近几年新推出的冬季保暖用品, 由于其保暖效果好、 透气性强, 深受消费 者青睐。1 9 8 8 年全国还只有 1
6、0 余家保暖内衣生产企业, 市场悄售圣也仅为3 0 0万套左 右。从棉纺织大省山东的情况看, 能够生 产保暖内 农的企业多为有实 力的针织企业, 例如 华 金、 真情、 元首等品牌就曾受到市场的宠爱。然而, 对突知其来的某些省外企业花巨 额 广告费抢夺市场份颇的做法, 却表现得束手无策。当时, 保暖内衣仅在中高收入人群中消 费, 也不乏当作礼品馈赠者, 因此, 产稍基本平衡。而到了1 9 9 9 年, 生产企业就已经发展 到了近7 0家, 全国销售量达到7 0 0 万套到8 0 0万套。据市场减测枯计, 2 0 0 ( ) 年将会有近 5 0 0 家企业挤进这一市场, 争夺大约3 0 0 0
7、万套的市场份颇。保暖内衣大战愈演愈烈, 是什 么原因在最短的时间内把这一无稍烟的战争推向白热化?答曰: 巨大的市场份颇和高领 的利润引发了一波高过一波的保暖内衣大战。同时, 也出现了一些不规范的市场竞争行 为所致。 据 周末 披露, 依照部分厂家向代理商宣传的资料, 梢售2 0万套内衣的利润近千万 元, 梢售3 0 万套内衣的利润超千万元, 折算后一套保暖内衣的利润在3 0 元左右, 仅 1 9 9 9 年保暖内衣就从老百性的口袋里拘走了2 0多个亿。从去年的情况看, 由1 0 余家企业3 0 0 万套的市场份额到5 0 0家企业3 0 0 0 万套市场份领, 虽然市场需求增大1 0 倍, 但
8、产能、 产童 的急剧增加, 却使市场容量达到饱和, 导致产能过刹。这不能不使众多的生产厂家纷纷投 身其中分一杯羹, 由此带来风云突变, 大战爆发, 在所难免。 无序竞争也是造成保暖内衣大战升级的另一个原因。据报道, 由影星葛优、 徐帆大做 广告的“ 南极人” 保暖内心, 在京、 沪、 浙、 川等地市场上竟出现5 个厂家 一 6种版本, 虽然同 为“ 南 极人” , 但生产厂家各不相同, 材质、 价格亦大相径庭。据祈华社、 中国青年报 记者 就此事到国家工商局商标局咨询获悉, “ 南极人” 商标目 前尚未注册, 不属于哪一家企业, 因此只要是合法的企业都可以使用南极人品牌生产保晚内衣, 不存在仿
9、造与假胃之说。 而当 记者采访厂家 其北京奋司黄事长时, 他认为这种情况的出 现, 是他们竟争对手授意某 些厂家 在搞破坏, 意图是搞乱市场。 但记者来访南 极人制衣厂时他们却否认了 这种说法。 该厂以 前是为上海南极人企业发展有限会司( 葛 优、 徐帆版的生产厂家) 加工保暖内 衣的, 后来该企业撤走后, 他们就自己生产“ 南极人” 了。 万方数据 PDF Watermark Remover DEMO : Purchase from www.PDFWatermarkR to remove the watermark 一个南极人品牌却有5 个厂家6 种版本, 不论厂家之间究竟有怎样的是非恩怨,
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