基于WEB的服装营销管理系统研究(Ⅱ).pdf
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1、第2 6 卷第1 期 2 0 0 5 年2 月 纺织学报 J o u m a lo fT b x t i l eR e s e a r c h V 0 1 2 6 N o 1 F e b 2 0 0 5 基于W E B 的服装营销管理系统研究( ) 李创1 ,王丽萍2 ,任荣明1 ( 1 上海交通大学管理学院,上海2 0 0 0 3 0 ;2 东华大学旭日工商管理学院,上海2 0 0 0 5 1 ) 摘要根据相关理论与企业实际,优选先进合理的管理理论与网络信息技术,并结合服装企业具体操作流程,建 立了适合我国国情的服装业营销管理系统的理论模型。 关键词w E B ;服装营销;管理系统;信息技术
2、 中图分类号:F7 6 8文献标识码:A文章编号:0 2 5 3 9 7 2 1 ( 2 0 0 5 ) 0 l 一0 1 2 3 0 3 S t I l d yo nf 瓠l l i o nm a r k e t i n gm a n a g e m e n ts y s t e mb 黜do nw e b L Ic h u a J l 9 1 ,w A N GL i p i n 矿,R E NR o n g m i n 9 1 ( 1 & b o f0 ,讹r 嘴m m ,啦面胁。幻愕沁M 蚵,踟啦毹2 0 0 0 3 0 ,铂i 眦; 2 而”n & b o z 旷B i M s 口蒯讹
3、,嘲E 眦眦,D 0 ,劬泌m 妙,咖i 2 0 0 0 5 1 ,吼;M ) A b s t r a c t A c c o r d i n gt ot h er e l a t e dt h e o r i e sa n dp m c t i c a ls i t u a t i o n so fe n t e r p r i s e s ,t l l e o r e t i c a lm o d e l sf o rt h em o d u l e0 fs a l e st l l a t a r es u i t a b l et oo u rc o u n t r yw a se s
4、 t a b l i s h e db ys e l e c t i n ga d v a n c e da n dp r a c t i c a lm a n a g e m e n tt h e o r i e sa n dn e t w o r ki n f o r n l a t i o nt e c h n o l o g i e sa n dt a k i n gi n t oc o n s i d e m t i o no ft l ea c t u a lo p e r a t i o n a lp m c e d I l r e so ft l l ef a s h i o
5、ni n d u s t r y K e yw o r d sw e b ;f a s h i o nm a r k e t i n g ;m a n a g e m e n ts y s t e m ;i n f o n a t i o nt e c h n o l o g y 在文献 1 分析服装企业的分类及订单加工型 企业营销管理系统若干运营模式的基础上,继续分 析品牌营销型企业的相关问题。 1 条形码等数据自动识别技术的应用 条形码技术是目前国内外普遍采用的数据自动 识别技术。它具有输入速度快、可靠性高、采集信息 量大、灵活实用等特点。本文针对品牌营销型企业 的特点主要提出以下2 类条
6、形码的应用。首先是国 际标准码,它有多种形式,其中E A N 码是当今世界 广为使用的商品条码,并已成为电子数据交换( E D I ) 的基础。其次是企业内部码,根据企业的不同需要 可以进行不同设计。根据我国企业的具体实际,提 出了以下4 类应用:1 ) 产品编码。根据企业的产品 分类建立编码规则,对产品编码使用条形码。特别 是自有品牌备货生产的企业,一般有自己的分销渠 道和专卖店,在专卖店使用P 0 s 店铺管理系统并应 用条形码技术,不仅可以及时将销售信息反馈回总 部,也为企业品牌树立了良好形象。2 ) 产品序列号。 对于有些产品单值较高、市场区域划分清楚严格的 企业,通过产品序列号的跟踪
7、可以了解和避免不同 区域市场的冲货情况。如果与生产管理系统连接, 可以通过序列号跟踪到服装每道工序的工人工号, 这样即使产品进入市场发现问题也能将质量责任追 踪到生产人。3 ) 单据号码。在管理信息系统中有很 多的单据要录入编号,例如生产管理中的跟包单( 或 叫生产流程卡) ,如果将它们进行规范编码并使用条 形码,将大大提高管理的工作效率和计件工资统计 的效率。4 ) 物流编码。通过对不同物流配送中心及 配送方式的编码,可有效提高物流配送的效率,同时 通过建立物流编码与产品编码之间的有机联系可大 幅提高配送的准确性与时效性。 2 营销网络管理宏观分析 根据企业实际,提出如下营销网络管理模式,见
8、 图1 。 从图1 看出,营销决策中心在企业的营销网络 管理中具有重要作用,它不仅负责收集市场信息并 发出生产订单,同时还负责价格调整与营销政策的 制定工作。另外,品牌企业的营销网络还有一个庞 大的物流配送体系,负责向营销决策中心提供各种 库存信息,并向区域市场管理机构与零售网点提供 物流配送。其配送行为分为3 个方面:生产基地向 总部配货中心的配送;总部配货中心向区域市场管 作者简介:李创( 1 9 7 5 ) ,男,汉,在读博士。主要从事国际贸易竞争力、供应链管理的研究。 万方数据 PDF Watermark Remover DEMO : Purchase from www.PDFWate
9、rmarkR to remove the watermark 【1 2 4 】纺织学报2 0 0 5 年第1 期 厂、 。生f订单 、息。管理机构一f 军臂嘲点 、 。营销决策中心 生产i渡一J价格调整7 , 营销政策 分配货中心1啼 商场1 l 型亚纠 库 物 存 分配货中心2弗商场2 信 息 流 皆 流 物流 嘭 J r H 夕吩货中心叫 竺 ,瞄鄙既员十。q 图1 雷销网络管理宏观不蕙图 理机构的配送;区域市场管理机构向零售网点的配 送。具体来说,生产基地对总部配货中心的配送是 由总部配货中心分析整个市场的销售走势和整个市 场的库存结构,结合生产基地的生产周期而提出的 配送计划( 实际是
10、生产计划) 。区域市场管理机构的 配送计划是根据零售网点的实际销售情况及库存结 构等信息进行综合分析而得出的,并且在进行实际 配送时总是会经过配货合理性的校验,这种校验是 通过该区域市场的销售和库存情况分析而得出的, 如果零售网点提交的配送计划与系统分析有较大出 入,就需要做出合理解释或可能取消配送,这样也就 解决了在调价管理中的各地库存确认问题,因为如 果零售网点没有准确及时报告销售情况,就可能得 不到畅销产品的配送,从而影响销售。各个零售网 点的配送计划则是根据本零售点的销售情况提出 的,具体操作与区域市场类似乜3 。 在实际物流配送工作中,一般都会有多个生产 基地和配货中心,分布在全国甚
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