大型房地产项目的操盘关键.pdf
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2、操盘关键是定位问题,包括:产品定位和成本定位等。在此就这两方面做一下 简要的阐述和分析。 产品定位 产品定位对于房地产项目开发非常重要, 关系到整个房地产项目开发的成败。 产品定位的依 据是什么呢? 我认为,土地的位置和状况限定了项目开发选择的余地,因为土地的位置是固定的。这就是 通常所说的土地中蕴含着密码, 我们只有正确分解和破译土地密码, 知道土地真正适合做什 么,才可能做出正确的产品定位。 土地密码中蕴含着客户群密码和总价密码。 客户群密码是指土地的客观条件决定了在这块土 地开发项目适合哪些人群。我们必须对市场进行细分,要正确分析客户群,我们必须先正确 评估项目的自身条件, 这些客观条件
3、决定了哪些客户会对这个项目感兴趣, 决定了客户群的 大小。 总价密码是指房地产项目定位一定要注意房子的总价问题。 客户在买房时非常注意房屋的总 价,其实一个人在买房时心里都有一个可以接受的总价。产品定位应该是总价定位,而不是 单价定位。户型面积大小对总价影响很大,要满足这些客户群的需要,必须在户型选择和设 计上下功夫。 产品定位应注意:不要盲目跟风;警惕成功经验。产品定位时不能简单拷贝别的项目,注意 分析土地密码。盲目跟风往往会不按土地的实际情况办事,最终造成项目的失败。 另类是小盘取胜的一个策略。小盘因为规模小具有先天的缺陷,如果考虑独辟蹊径,采取另 类策略,定位于少数人群,往往会取得成功。
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