童装消费决策的主要影响因素.pdf
《童装消费决策的主要影响因素.pdf》由会员分享,可在线阅读,更多相关《童装消费决策的主要影响因素.pdf(4页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、山东纺织经济2 0 0 9 年第5 期( 总第1 5 3 期) 童装消费决策的主要影响因素 王丹琼吴家瑞 ( 浙江理工大学服装学院 浙江杭州 3 1 0 0 1 8 ) 摘 要:研究童装消费决策的主要影响因素,通过问卷方式随机调查杭州市1 4 岁以下孩子的父母, 以及以访谈方式调查儿童。借助软件,分别从父母和儿童两方面进行定量分析。分析结果表明逛街和动 画片是获取童装信息的主要来源;儿童年龄越大童装消费决策影响力越大;安全性、舒适、孩子喜欢是父 母在购买童装时考虑的最主要因素;儿童的性另1 、年龄与童装的卡通图案、颜色、款式有关。 关键词:童装;消费决策;问卷调查 中图分类号:F 7 6 8
2、3文献标识码:A d o i :1 0 3 9 6 9 j i s s n 1 6 7 3 0 9 6 8 2 0 0 9 0 5 0 2 8 T h eM a i nI n f l u e n c eF a c t o r so nC o n s u m e rD e c i s i o n - m a k i n g 0 fC h i l d r e n SC I o t h e s W a n gD a n q i o n gW uJ i a r u i ( S c h o o lo fF a s h i o n ,Z h e j i a n gS c i - T e c hU n i
3、v e r s i t y ,H a n g z h o u31 0 0 18 ,C h i n a ) A b s t r a c t :S t u d yo nt h em a i ni n f l u e n c ef a c t o r so nc o n s u m e rd e c i s i o n m a k i n go fc h i l d r e n Sc l o t h e s ,b y u s i n gq u e s t i o n n a i r es u r v e y ,r a n d o ms a m p l i n gt h ep a r e n t sw
4、 h o s ec h i l d r e nu n d e rt h ea g eo f1 4 ,a sw e l l t h e c h i l d r e ni nH a n g z h o u B yd i n to fS P S Sf o rw i n d o w s ,f r o mb o t hp a r e n t s a n dc h i l d r e n Ss i d e sa n a l y s e s c o n s u m e rd e c i s i o n m a k i n go fc h i l d r e n Sc l o t h e s ,p o i n
5、 to u tt h a tt h em a i ni n f o r m a t i o no fc h i l d r e n sc l o t h e s c o m ef r o ms h o pa r o u n da n dc a r t o o n ,t h ef o r c eo fc o n s u m e rd e c i s i o n m a k i n gf r o ms t r e n g t ht os t r e n g t ha l o n g w i t ht h ea g eo fc h i l d r e n ,s a f e t y ,c o m f
6、o r ta n dc h i l d r e n Sf a v o ri st h em a i nc o n s i d e r a t i o n si np r o c e s so fp a r e n t s p u r c h a s i n g ,a n dt h ec h i l d r e n Sg e n d e ra n da g ei nc o r r e l a t i o nw i t hc a r t o o na n dc o l o r sa n ds t y l e s K e yW o r d s :c h i l d r e n Sc l o t h
7、e s ,c o n s u m e rd e c i s i o n m a k i n g ,q u e s t i o n n a i r e 0 引言 随经济的发展,童装市场越来越受到关注,对 童装消费决策的研究有着巨大的经济价值和社会 需求,尤其在我国这样一个服装生产和消费大国。 根据2 0 0 7 年人口调查统计【l 】我国1 4 岁以下儿童 约为2 5 亿,大约占全国人口总数的1 6 。而且独生 子女占绝大多数。随着人民生活水平的提高,以及 儿童在家庭中的特殊地位,使得童装消费占家庭生 活消费的比重越来越大因此迫切需要研究童装消 费决策的主要影响因素。有助于童装设计师、制造 商、
8、经销商选择合适的细分市场及营销策略。 1 研究方法 1 1 理论模型 服装消费决策过程已经有许多的模型。菲利 浦科特勒的购买者行为模式【主要研究的是外部 刺激和购买决策之间,购买者的意识发生了什么变 化:童装购买是比较特殊的形式,在家庭购买决策 中有着不同的角色参与。德尔I 霍金斯的购买决策 过程参与角色模型f 3 】贝0 研究了信息收集者、影响者、 购买者、决策者、使用者及其关系。曹徽的童装购买 决策行为模型 4 1 将童装消费行为与成人服装消费行 为相区分指出了童装消费行为的特殊之处。在以 上模型基础上构建了童装消费决策模型,见图l 。 1 2 研究方法 采用问卷调查和访谈等研究方法,对杭
9、州市的 幼儿园、小学及主要商业网点进行随机抽样,分别 对有1 4 岁以下的孩子的父母和儿童进行调查。时 间为2 0 0 8 年1 0 月,有效问卷父母为1 0 2 份,儿童为 4 5 份。借助S P S S 等统计软件从父母和儿童两个方 面定量分析童装消费决策的主要影响因素。 2 模型中各模块因素的调研结果与讨论 2 1 父母统计特征研究 收稿日期:2 0 0 9 0 5 1 5 作者简介:王丹琼( 1 9 8 4 - ) ,女,浙江台州人,硕士研究生;吴家瑞( 1 9 8 5 一) ,男,浙江温州人,硕士研究生。 7 0 万方数据 PDF Watermark Remover DEMO : P
10、urchase from www.PDFWatermarkR to remove the watermark 2 0 0 9 年第5 期( 总第1 5 3 期)山东纺织经济 年龄1 个 性别I 合 ”J 素 环境因素 电视广告 获取信息渠道 伙伴 父母等 品牌 J L I 卜叫购买童装需求 型叫辨鋈 - I 紊J 审美 l 因I 文化 父母对需求确认 信息搜集 芟莓i i 螽五刑产品因素Il 儿童评价 儿童对产品选择H Pl 父母购买决策H 父母购买卜_ 帅L 童使用H 父母评价 图I 童装消费决策模型 父母在童装消费过程中,起到了决定性( 决定 是否进行童装消费) 的因素,是童装的信息搜集者
11、、 决策者和购买者。 2 I 1 父母的内部因素与童装消费 童装消费占整个家庭消费支出的一大部分。调 查显示月童装消费支出在家庭月收入和家庭月消 费中占很大的比例。本次问卷调查得出无论儿童年 龄大小其月童装消费约占整个家庭月消费的5 一 1 8 。例如月家庭消费在1 0 0 1 3 0 0 0 元的家庭平均 月童装消费支出一般在1 0 0 左右因此家庭的经济 实力实际上直接决定了童装的消费能力。由于儿童 没有经济来源父母对童装的购买有最终决定权。 还有父母的自身素质( 职业、价值观、文化水平 等) 、审美观、国内外的经济环境等也是童装消费决 策的影响因素之一。 2 1 2 父母获取童装信息的途
12、径 如表l 所示大多数父母( 8 7 2 5 ) 通过逛街 ( 商店展示) 来获取童装的信息,这种信息是针对季 节性产品,既真实又具体。调查结果与女性服装消 费行为有着相近的结论四。因为大多数童装都是由 母亲选购的,结论具有一定说服力。因此,能让儿童 及父母产生兴趣和共鸣的店面或橱窗V I 设计将 有助于童装的销售。 表1 不同的信息获取途径比较 注:信息获取方式评价尺度为0 和1 选中为1 。未透为0 , 计算平均值。 2 1 3 影响购买的因素 消费者行为学研究的是“为什么”消费者会做 这样的决策。本调查问卷采用1 1 个特征属性来描 述父母在购买童装过程中主要考虑的因素,包括品 牌、价格
13、、舒适、合身、颜色、款式、图案、面料、孩子 喜欢、功能、安全性。让父母进行排序选择,先采用 S P S S 社会统计软件分析各个因素的频数1 6 1 ,结果见 表2 所示,然后采用总分比重法计算各个因素的比 重值。 表2 父母购买童装考虑的最主要因素分析 父母购买童装考虑的最主要因素排名 人 因素 l23456789 1 0l l 数 价格 61 0l l1 31 01 l7888l O1 0 2 舒适 l l1 71 46l l571 l51 051 0 2 款式 891 l81 079l l791 31 0 2 颜色7781 51 8894681 21 0 2 品牌 34 “71 0691
14、 12 7 7 71 0 2 图案 5951 21 561 091 21 451 0 2 合身 1 l61 21 021 21 3781 471 0 2 孩子喜欢 1 71 28591 091 29561 0 2 面料858742 31 09561 71 0 2 安全性 2 5 1 9l O5 461 04 81 0 l1 0 2 功能1 44 1 498 91 6 71 11 91 0 2 计算公式为T = P N 、K = T ( m P ) ,其中T 为 某个因素的总得分。P 为排在某级别的得分,N 为 赞同某个因素排在某级别的人数,K 为某个因素 的总分比重。n l 为某个因素作答的人
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 童装 消费 决策 主要 影响 因素
链接地址:https://www.31doc.com/p-3721767.html