纺织导报-如何利用数字陈列减压商品库存.pdf
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1、市场营销 如何利用数字陈列减压商品库存 R e d u c i n gt h eP r e s s u r e0 fO v e r s t o c kb yD i g i t a IL i s tD i s p l a y ,l r 一文从库存预防的角度。探求在终端环节中如何运用陈列师特有的“商品导演” 个的角色,运用陈列设计特有的方式和语言,规划产品销售动向。使陈列设计在数 字信息的支撑下,达到控制库存,提高企业整体利润的目的。 T h i sa r t i c l eh a si n v e s t i g a t e dh o wt or e d u c ep r e s s u r e
2、o fo v e r s t o c kb yd i g i t a ll i s td i s p l a yb a s e d o nc o m p a n yi n f o r m a t i o nd a t a b a s e I nt h et e r m i n a ls e c t o ro fs a l e s ,t h ed i s p l a ye x p e r ts h o u l da c t a sc o m m o d i t yd i r e c t o r , u s et h ep a r t i c u l a rm e t h o d sa n dl
3、a n g u a g eo fd i s p l a yd e s i g nt oc o n t r o l c o m m o d i t ys a l e sd i r e c t i o n ,a n dt h e nc o n t r o lt h es t o c k 数字陈列是基于服装企业信息化管理平台下的数据信 息资源进行的陈列设计。币| J 用信息技术高效准确的数据收 集和分析能力,数字陈列使陈列设计这一环节可以完美地 将感性的审美认知和理性的库存分析、产品分析等因素相 结合,为陈列设计这一视觉营销手段充分发挥潜能提供了更 广阔的空间。 一、数字陈列与库存控制的关系 陈列设
4、计是卖场终端最有效的营销手段之一,主要是 通过对产品、橱窗、货架、道具、模特、灯光、音乐、P O P 海 报、通道等一系列卖场元素进行有组织的规划,从而达到促 进产品销售,提升品牌形象的一种视觉营销活动。它具有直 观性和系统性,以促销为目的,以视觉语言为主要手段。而 服装陈列与库存具有密不可分的关系,陈列设计是库存产 品展示的方式和手段,决定着库存产品在什么时间,什么地 方,以什么形式呈现在消费者面前,因此对库存产品的销售 起着非常重要的作用,对产品在库量的控制也发挥着重大 的影响力。具体来说,一般被陈列的商品,展示设计做得越 好,强调销售的商品,销售越好,陈列时间越长,卖得越多, 库存量就越
5、少。 数字陈列有大量的品牌销售数据为依托,不仅能更好 地完成促进产品销售、传播品牌文化的目标,而且还兼顾调 整销售动向、预防库存的职责,陈列设计师可以通过销售数 劓 引作者简介:潘力,女,1 9 6 3 - q - 生,现任大连工业大学服装学院副 引院长、教授,研究方向为服装市场营销。 文潘力李林 据的分析,合理规划陈列设计的流程,调整陈列设计的思 路和方法,使陈列设计在满足一般目的的同时,达到控制库 存,抑制滞销品积压的目的。 二、目前服装企业利用数字陈列控制库存面临 的问题 1 大多数企业缺乏对销售终端数据进行分析挖掘 的意识 目前,尽管有很多服装企业已经意识到了管理信息化 的重要性,但很
6、大一部分企业并没有真正领悟到信息化管 理的核心意义智能分析,决策,只是简单地把手工作 业改成电脑作业,没有对系统产生的数据进行信息挖掘、应 用,没有对企业各环节的流程管理起到决定性的作用,信息 化管理的程度还远远不够。 2 作业流程不符合信息化管理数字陈列的需求 目前,国内大多服装企业的工作流程还没有形成各部 门合作、互动的管理体制和工作模式,对陈列工作来讲,也 没有形成一个很好的信息互动的环境,这使陈列设计变成 陈列设计师一个人闭门造车的工作,跟其他部门没有形成很 好的信息索取和反馈的流程,这大大制约了陈列设计的科 学性和实用性。 3 陈列设计师不关注企业管理数据,工作方式有 待改进 现在,
7、企业大部分陈列师不关注企业销售数据,仅追 求视觉上的美感,陈列设计工作还只是停留在感性的认知 纺织导报C h i n aT e x t i l eL e a d e r 2 0 0 8N o 9 1 1 5 万方数据 PDF Watermark Remover DEMO : Purchase from www.PDFWatermarkR to remove the watermark 市场营销 上,设计中的每个环节也都没有理性的东西作为支撑,例 如,公司的销售报表、库存等。不关注数据,心里对库存、 对销售没有掌握,对货品没有理性的分析和了解,对陈列设 计没有理性的规划和调整,导致陈列师在终端销
8、售人员面 前没有说服力,陈列设计得不到很好的维护,销售动向得不 到有力的预测和控制。终端销售人员还是按照传统的思维, 自己喜欢什么就销售什么,什么是最新的、最好卖的就卖什 么,不会去关注公司的整体利益,不会去关注滞销商品去 向,关注库存积压。 因此陈列设计师工作方式的改进、对数据的关注,应 该要被信息时代大环境中的现代企业广泛关注和重视,这 对提高企业利润、加速企业全面信息化进程至关重要。 三、数字陈列减压库存的实施方法 1 合理设计终端销售管理的流程 运用数字陈列的方式进行库存减压,要求公司有一套 互动、协同的管理体制,使陈列设计不仅仅是陈列设计师 一个人的工作,而是变成大家共同关注的、公司
9、不可缺少的 经营环节,相关部门及时提供给陈列设计师相关的数据信 息,使之根据相关信息进行科学、及时地商品陈列设讹最 终使陈列设计不仅符合视觉美感的需求,同时也满足销售 提升和库存控制的目的。 企业根据往年的销售状况、来年的销售目标、经济形 式等条件制定来年商品计划;设计师根据商品计划,在考虑 销售方式和陈列方式等条件下,设计出新产品;生产部门根 据设计部的设计和要求组织生产,陈列部门在了解销售计 划、产品设计思路、库存情况、往年畅滞销品状况、店铺设 计等因素的情况下,展开陈列设计;店铺销售人员了解陈列 设计的思路、陈列设计中蕴涵的销售指向的情况下,展开店 铺销售。 2 及时提供数字陈列的需求信
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