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1、山j 长 浦 分 月 又 或 全 济2 0 0 3年第2 期( 总第1 1 4 期) 本构成, 供应商与跨国公 司之间较商业型供应商而 言更为稳定。 伙伴型供应商为双方 节省了大量交易成本, 更 因战略合作带来稳定可靠 的效益。这种战略合作的 伙伴关系已经成为一种企 业核心竞争力。 据统计, 在 三种供应商为企业带来的 收益中, 伙伴型供应商带 来的收益占7 0 %以上。 中 小纺织服装企业应尽力与 经济全球化带动全球资源进 人新一轮的优化配置。近年来我 国经济发展迅速, 政局稳定, 吸引 跨国公司、 巨型跨国集团来我国 采购、 建立生产基地。 这些企业不 仅给我国带来大量订单( 如 2 0
2、0 1 年仅沃尔玛在我国的采购额就达 1 0 0 亿美元, 其中大部分是纺织 服装类产品) , 更带来规范的管理 体制、 知识、 信息以及大规模的销 售网络。 我国纺织服装生产企业数目 众多, 企业的经营规模、 市场营销 能力、 设备技术水平等参差不齐。 在我国2 万余家纺织生产企业与 4 万余家服装生产企业中, 7 0 0 o 左右是中小企业, 提供了一半以 上的产品。 各纺织、 服装中小企业 在工艺设备水平、 新产品开发能 力、 营销策略以及经营管理水平 上参差不齐, 部分企业缺乏核心 竞争优势, 盲目进人市场和相互 模仿, 容易造成产品同质化, 陷人 恶性价格竞争。对于中小企业来 说,
3、通过跨国企业供应商考核, 融 人跨国公司在中国的采购供应 链, 能为企业提供稳定的销售渠 道, 促使企业跳出恶性价格竞争, 优化企业管理, 发展 自己的核心 竞争力。 跨国公司与供应商关系类型 跨国公司与纺织服装生产企 业之间的关系主要有三种: 商业 型供应商、 伙伴型供应商以及介 于两者之间的合作型供应商。 商业型供应商: 供应商与跨 国公司之间的合作以一年以下短 期合同为主, 产品价格随市场价 格波动而变化, 供应量往往不大, 供应商与跨国公司之间仅限不商 业买卖关系。 合作型供应商: 供应商与跨 国公司之间的合作期限在一年左 右, 双方的合作以年度契约为主, 辅以交货定单, 产品价格构成
4、中 包含折扣, 供应量比较大, 供应商 与跨国公司之间较商业型供应商 而言更为稳定。 伙伴型供应商: 供应商被纳 人跨国公司的战略考虑, 合作期 限较长, 一般在一到五年左右, 双 方相互信赖, 彼此公开价格和成 跨国公司建立伙伴关系, 才真正融人了跨国采购供应链。 跨国公司考核供应商伙伴的标准 影响跨国公司选择供应商伙 伴的最重要因素是商业道德和信 用。没有商业道德不可能信守诺 言, 没有信用不可能产生长期的 合作关系, 因此跨国公司非常注 重对供应商的道德考验。如供应 商是否采取贿路手段达到目的; 供应商能否遵守保密协议; 供应 商是否通过不正当手段获得采购 人员的信任; 供应商是否串通其
5、 他相关企业哄抬物价或以次充好 等。这是成为跨国集团采购伙伴 的必要判断条件。 较之商业型供应商, 跨国公 司对供应商伙伴的考核除了常见 的产品质量、 价格、 售后服务等方 面的考核外, 更注重对企业业绩、 企业管理、 质量保证体系、 企业环 境等的考核。 企业业绩: 包括财务状况、 同 行业中的信誉和地位、 近年销售 状况、 企业发展前景等。 企业管理: 包括企业组织架 构、 财务与成本控制、 计划制造系 作者: 孙舒宏, 东华大学旭日工商管理学院。 万方数据 PDF Watermark Remover DEMO : Purchase from www.PDFWatermarkR to re
6、move the watermark 2 0 0 3年第2 期( .19 第1 1 4 期) 山A 民 防月 只 峨 企 i a 乍 统、 信息系统、 人力资源开发、 技 术开发和工艺、 制造生产状况、 物 流、 售后服务等。 纺织、 服装产业供应链长, 服 装产品有很强的季节性、 时效性, 且交货期短、 品种多、 批量小, 需 要供应链快速联动。企业是否拥 有协同能力和快速反应能力是考 核纺织服装供应伙伴的重要因 素。 质量保证体系: 包括是否符 合法规要求; 质量标准是否满足 要求且能否传达到位; 质量目标 是否分解到位; 实施质量计划的 相应资源是否到位; 质量管理体 系是否责任分明,
7、层次清晰, 内部 沟通是否渠道通畅; 是否定期开 展管理评审和改进, 评审是否考 虑顾客反馈; 企业是否采用国际 统一的质量标准等。 近年来各进口国对纺织服装 提出了越来越高的环保要求, 因 此能否达到环保标准也是重点考 核标准之一。 企业环境: 包括社会文化、 政 治法律、 经济技术、 自 然地理环境 等。 跨国公司选择供应商伙伴的流程 跨国公司选择纺织服装供应 商的程序与国内厂商选择供应商 的流程基本一致, 包括初选供应 商、 样件试制认证、 中试认证、 批 量认证和认证供应评估。 在初选供应商阶段, 跨国公 司会采取各种方式了解我国纺织 服装生产企业。 如: 参加各地举办 的“ 全球采购
8、洽谈会气查阅国内 外纺织服装行业期刊、 电话号码 本黄页、 行业协会的商业注册薄 等; 检索互联网上的相关信息; 通 过行业协会推荐等。也有部分企 业直接与跨国企业的采购部门联 系寻求合作机会 样件试制认证目的是验证系 统设计方案的可行性, 达成跨国 公司和供应商的技术折衷方案 中试认证目的是使系统设计 方案具有批量生产的可能性, 追 求成本与质量的折衷方案 批量认证目的是使系统设计 方案具有大规模生产的可能性, 追求产品质量稳定性和可靠性的 解决方案 最后阶段是认证供应评估 进人批量供应过程后, 考察供应 商能否严格按照供货合同供货、 绩效如何、 是否要调整等, 并调整 供应商比例, 确认供
9、应商群体, 剔 除绩效较差的供应商 每一步的具体程序在本文就 不再加以赘述 在跨国公司和供应商逐渐磨 合, 共同建立供应链伙伴关系的 过程中, 遵纪守法, 严格遵守合同 是必须遵守的准则。假如无法避 免违反合同, 应遵守诚信原则 时与跨国公司沟通, 尽可能寻求 对方的原谅。 否则, 一旦被跨国公 司发现, 即有可能导致索赔和终 止双方合作关系 织服装中小企业面临机遇与挑战 纺织服装业是二元结构型产 业, 既是劳动密集型产业, 又是资 金和技术密集型产业, 具有较高 产业关联度。这种特性决定了该 产业中的某些领域进人壁垒较 低、 规模效应不明显, 适合中小纺 织服装企业的生存和发展 公司采购的部
10、分纺织服装产品季 节性 。跨国 、 时效性很强, 且品种多、 批 量小, 为中小纺织服装企业带来 进一步发展的空间 纺织服装中小企业存在经营 管理不规范、 资金不足、 信息渠道 少、 科技力量薄弱等劣势。 但同时 也拥有很多优势, 如企业环境适 应性强, 能根据市场环境变化、 消 费者需求变化及时调整生产; 企 业管理层次少, 信息传递较快, 企 业的灵活性、 协调性好。 纺织服装中小企业这种灵活 机变的特征很适合跨国公司对所 采购部分商品多样化、 即时化的 要求, 但企业管理的不规范、 企业 经营中的不能完全格守商业道德 准则甚至违法的行为阻碍了跨国 公司与之发展长期伙伴关系, 致 使众多中
11、小企业坠人一有市场需 求即一哄而上, 然后进行价格竞 争的恶性循环中。 依托跨国公司, 争取与之形 成长期战略伙伴关系是我国纺织 服装中小企业摆脱恶性竞争, 走 向世界市场的捷径。 为此, 企业必 须有的放矢, 根据跨国公司要求 调整自己的生产经营。应着重抓 好以下几方面工作, 包括: 准确选 择企业定位, 确立企业的核心竞 争力; 严格遵守国内、 国外相关法 规, 合法经营; 严格遵守供应商道 德准则, 重合同, 守信用, 不采取 贿路手段达到目的; 加强营销工 作, 吸引跨国企业的注意; 遵守保 密协议, 不通过不正当手段获得 采购人员的信任; 完善企业管理, 建立快速反应机制, 配合供应链 的快速联动; 实行国际通用的质 量标准体系; 严格遵守绿色环保 要求等。 吃透跨国公司的要求, 步 步为营, 踏踏实实练好内功, 相信 我国纺织服装中小企业一定能在 全球采购供应链上点得一席之 地, 并以此为契机逐步打人国际 市场。.( 资任编辑: 租懊双) 万方数据 PDF Watermark Remover DEMO : Purchase from www.PDFWatermarkR to remove the watermark
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