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1、1 2 提 纲提 纲 一、为什么执行难一、为什么执行难 一、为什么执行难一、为什么执行难 三、狼性原则:缔造强大执行团队的领导哲学三、狼性原则:缔造强大执行团队的领导哲学 三、狼性原则:缔造强大执行团队的领导哲学三、狼性原则:缔造强大执行团队的领导哲学 四、猴子管理法:高效执行经理的七大要点四、猴子管理法:高效执行经理的七大要点 四、猴子管理法:高效执行经理的七大要点四、猴子管理法:高效执行经理的七大要点 二、世界优秀企业的执行原则二、世界优秀企业的执行原则 二、世界优秀企业的执行原则二、世界优秀企业的执行原则 五、执行力的制度体系五、执行力的制度体系 五、执行力的制度体系五、执行力的制度体系
2、 3 战略、执行与执行力战略、执行与执行力 战略、执行与执行力战略、执行与执行力 战略:就是企业想要实现的目标,或企业明天是什么。战略:就是企业想要实现的目标,或企业明天是什么。 战略:就是企业想要实现的目标,或企业明天是什么。战略:就是企业想要实现的目标,或企业明天是什么。 执行:就是实现既定目标的具体过程。执行:就是实现既定目标的具体过程。 执行:就是实现既定目标的具体过程。执行:就是实现既定目标的具体过程。 执行力:就是完成执行的能力和手段执行力:就是完成执行的能力和手段。 执行力:就是完成执行的能力和手段执行力:就是完成执行的能力和手段。 4 一、为什么执行难一、为什么执行难 5 全球
3、华人家族企业寿命只有10.3年 中国民营企业的平均寿命只有2.9年 1955年的财富500强中今然存在的只有一半 到1977年标准普尔500强企业只有74家企业还存在 为什么为什么 数据显示,大多企业的寿命都很短,有些企业甚至瞬间消失。数据显示,大多企业的寿命都很短,有些企业甚至瞬间消失。 6 针对中国民营企业的平均寿命只有2.9岁这一问题,经过对二百 多家 针对中国民营企业的平均寿命只有2.9岁这一问题,经过对二百 多家“正常活着正常活着”的企业进行了调查,结果发现:的企业进行了调查,结果发现: 5的人看不出来是在工作,而是在制造矛盾,无事必生非 =破坏性的做5的人看不出来是在工作,而是在制
4、造矛盾,无事必生非 =破坏性的做 10的人正在等待着什么 = 不想做。10的人正在等待着什么 = 不想做。 20的人正在为增加库存而工作 = 20的人正在为增加库存而工作 = “蛮做蛮做”、“盲做盲做”、“糊做糊做”。 10%的人由于没有对公司做出贡献 = 在做,而是负效劳动。10%的人由于没有对公司做出贡献 = 在做,而是负效劳动。 40的人正在按照低效的标准或方法工作 = 想做,而不会做。40的人正在按照低效的标准或方法工作 = 想做,而不会做。 只有15%的人属于正常范围,但绩效仍然不高 = 做不好,做事不到位。只有15%的人属于正常范围,但绩效仍然不高 = 做不好,做事不到位。 针对中
5、国民营企业的平均寿命只有2.9岁这一问题,经过对二百 多家 针对中国民营企业的平均寿命只有2.9岁这一问题,经过对二百 多家“正常活着正常活着”的企业进行了调查,结果发现:的企业进行了调查,结果发现: 55的人看不出来是在工作,而是在制造矛盾,无事必生非 =的人看不出来是在工作,而是在制造矛盾,无事必生非 =破坏性的做破坏性的做 1010的人正在等待着什么 = 的人正在等待着什么 = 不想做。不想做。 2020的人正在为增加库存而工作 = 的人正在为增加库存而工作 = “蛮做蛮做”、“盲做盲做”、“糊做糊做”。 10%10%的人由于没有对公司做出贡献 = 的人由于没有对公司做出贡献 = 在做,
6、而是负效劳动。在做,而是负效劳动。 4040的人正在按照低效的标准或方法工作 = 的人正在按照低效的标准或方法工作 = 想做,而不会做。想做,而不会做。 只有只有15%15%的人属于正常范围,但绩效仍然不高 = 的人属于正常范围,但绩效仍然不高 = 做不好,做事不到位。做不好,做事不到位。 7 许多中国企业的失败不是战略的问题,而是战略执行的问题许多中国企业的失败不是战略的问题,而是战略执行的问题! 执行力缺失是导致许多企业产生危机甚至消失的关键因素。执行力缺失是导致许多企业产生危机甚至消失的关键因素。 4 ? ? ? 为什么完美无缺的战略方案达不到预期的效果? 为什么事必躬亲反而弄得更糟?
7、为什么小心翼翼费尽心思却被对手抢占先机? 为什么同样的计划,同样的策略,业绩却相差 十万八千里? 为什么 为什么完美无缺的战略方案达不到预期的效果? 为什么事必躬亲反而弄得更糟? 为什么小心翼翼费尽心思却被对手抢占先机? 为什么同样的计划,同样的策略,业绩却相差 十万八千里? 为什么 为什么完美无缺的战略方案达不到预期的效果? 为什么事必躬亲反而弄得更糟? 为什么小心翼翼费尽心思却被对手抢占先机? 为什么同样的计划,同样的策略,业绩却相差 十万八千里? 为什么 为什么完美无缺的战略方案达不到预期的效果? 为什么事必躬亲反而弄得更糟? 为什么小心翼翼费尽心思却被对手抢占先机? 为什么同样的计划,
8、同样的策略,业绩却相差 十万八千里? 为什么 执行力缺失执行力缺失 8 中国公司的执行是由三大原因造成的中国公司的执行是由三大原因造成的 中国公司的执行是由三大原因造成的中国公司的执行是由三大原因造成的 人员原因:由于管理水平导致的执行问题人员原因:由于管理水平导致的执行问题 人员原因:由于管理水平导致的执行问题人员原因:由于管理水平导致的执行问题 制度原因:由于制度导致的执行问题制度原因:由于制度导致的执行问题 制度原因:由于制度导致的执行问题制度原因:由于制度导致的执行问题 文化原因:由于文化导致的执行问题文化原因:由于文化导致的执行问题 文化原因:由于文化导致的执行问题文化原因:由于文化
9、导致的执行问题 9 文化原因导致的执行问题: 不治,结果是良好的愿望,沉重的打击 文化原因导致的执行问题: 不治,结果是良好的愿望,沉重的打击 文化原因导致的执行问题: 不治,结果是良好的愿望,沉重的打击 文化原因导致的执行问题: 不治,结果是良好的愿望,沉重的打击 1、中国是一个人治的社会,我们讲究1、中国是一个人治的社会,我们讲究“用人不疑,疑人不用用人不疑,疑人不用”,能人 第一,制度第二,而现代企业制度讲究的是 ,能人 第一,制度第二,而现代企业制度讲究的是“用人要疑用人要疑”,制度第一, 能人第二 ,制度第一, 能人第二。 1、中国是一个人治的社会,我们讲究1、中国是一个人治的社会,
10、我们讲究“用人不疑,疑人不用用人不疑,疑人不用”,能人 第一,制度第二,而现代企业制度讲究的是 ,能人 第一,制度第二,而现代企业制度讲究的是“用人要疑用人要疑”,制度第一, 能人第二 ,制度第一, 能人第二。 2、中国是一种清谈文化,我们讲究2、中国是一种清谈文化,我们讲究“大道无术大道无术”,缺乏量化管理传 统,而现代企业管理讲究 ,缺乏量化管理传 统,而现代企业管理讲究“大道有术大道有术量化管理。量化管理。 2、中国是一种清谈文化,我们讲究2、中国是一种清谈文化,我们讲究“大道无术大道无术”,缺乏量化管理传 统,而现代企业管理讲究 ,缺乏量化管理传 统,而现代企业管理讲究“大道有术大道有
11、术量化管理。量化管理。 3、中国是一种面子文化,我们讲究3、中国是一种面子文化,我们讲究“以情理服人以情理服人”,情在前,理在 后,而现代企业是一种利益文化,讲究 ,情在前,理在 后,而现代企业是一种利益文化,讲究“以理情服人以理情服人”,理在前,情在 后。 ,理在前,情在 后。 3、中国是一种面子文化,我们讲究3、中国是一种面子文化,我们讲究“以情理服人以情理服人”,情在前,理在 后,而现代企业是一种利益文化,讲究 ,情在前,理在 后,而现代企业是一种利益文化,讲究“以理情服人以理情服人”,理在前,情在 后。 ,理在前,情在 后。 10 制度原因导致的执行问题: 制度变形,结果是再好的制度也
12、执行不下去 制度原因导致的执行问题: 制度变形,结果是再好的制度也执行不下去 制度原因导致的执行问题: 制度变形,结果是再好的制度也执行不下去 制度原因导致的执行问题: 制度变形,结果是再好的制度也执行不下去 执行就是做事执行就是做事 执行就是做事执行就是做事 自己做(能人体制)自己做(能人体制) 自己做(能人体制)自己做(能人体制) 别人做(法治体制)别人做(法治体制) 别人做(法治体制)别人做(法治体制) 熟人环境里永远实现不了职业化 11 人的原因导致的执行问题: 不懂执行也是一种战略 人的原因导致的执行问题: 不懂执行也是一种战略 人的原因导致的执行问题: 不懂执行也是一种战略 人的原
13、因导致的执行问题: 不懂执行也是一种战略 1、真正的执行的根本出路在于对原则的始终追求,世界上所有伟 大的执行人才心中都有一个伟大的原则,所以执行是一种战略,是 一种对实现原则的不断选择的过程。 1、真正的执行的根本出路在于对原则的始终追求,世界上所有伟 大的执行人才心中都有一个伟大的原则,所以执行是一种战略,是 一种对实现原则的不断选择的过程。 1、真正的执行的根本出路在于对原则的始终追求,世界上所有伟 大的执行人才心中都有一个伟大的原则,所以执行是一种战略,是 一种对实现原则的不断选择的过程。 1、真正的执行的根本出路在于对原则的始终追求,世界上所有伟 大的执行人才心中都有一个伟大的原则,
14、所以执行是一种战略,是 一种对实现原则的不断选择的过程。 2、员工是最大的资产,执行力问题是真相实际上是,如果没有执 行,那么公司就会是负债,就必然导致公司的衰亡,执行就是将人 力资产负债,就必然导致公司的衰亡,执行就是将人力资产负债转 化为赢利。(与财务并不完全一致) 2、员工是最大的资产,执行力问题是真相实际上是,如果没有执 行,那么公司就会是负债,就必然导致公司的衰亡,执行就是将人 力资产负债,就必然导致公司的衰亡,执行就是将人力资产负债转 化为赢利。(与财务并不完全一致) 2、员工是最大的资产,执行力问题是真相实际上是,如果没有执 行,那么公司就会是负债,就必然导致公司的衰亡,执行就是
15、将人 力资产负债,就必然导致公司的衰亡,执行就是将人力资产负债转 化为赢利。(与财务并不完全一致) 2、员工是最大的资产,执行力问题是真相实际上是,如果没有执 行,那么公司就会是负债,就必然导致公司的衰亡,执行就是将人 力资产负债,就必然导致公司的衰亡,执行就是将人力资产负债转 化为赢利。(与财务并不完全一致) 3、优秀的执行人才是免费的,平庸的人才是昂贵的,当领导人缺 乏勇气与任人唯亲时,这就意味着企业最大的资产被浪费了。 3、优秀的执行人才是免费的,平庸的人才是昂贵的,当领导人缺 乏勇气与任人唯亲时,这就意味着企业最大的资产被浪费了。 3、优秀的执行人才是免费的,平庸的人才是昂贵的,当领导
16、人缺 乏勇气与任人唯亲时,这就意味着企业最大的资产被浪费了。 3、优秀的执行人才是免费的,平庸的人才是昂贵的,当领导人缺 乏勇气与任人唯亲时,这就意味着企业最大的资产被浪费了。 12 中国企业常见的执行问题 中国企业常见的执行问题 企业家的执行能力太强导致企业员工执行能力不足企业家的执行能力太强导致企业员工执行能力不足 企业家的执行能力太强导致企业员工执行能力不足企业家的执行能力太强导致企业员工执行能力不足 13 能人一竿子插到底式的管理会有什么效果? 能人一竿子插到底式的管理会有什么效果? 当你经常越级指挥下属的下属时,你的下属,与下属 的下属都希望你失败,因为只有你失败他们才是正确 的,也
17、才会真正尊重他们的意见。 当你经常越级指挥下属的下属时,你的下属,与下属 的下属都希望你失败,因为只有你失败他们才是正确 的,也才会真正尊重他们的意见。 当你经常越级指挥下属的下属时,你的下属,与下属 的下属都希望你失败,因为只有你失败他们才是正确 的,也才会真正尊重他们的意见。 当你经常越级指挥下属的下属时,你的下属,与下属 的下属都希望你失败,因为只有你失败他们才是正确 的,也才会真正尊重他们的意见。 14 为什么执行难?同样的现实,不同的心态为什么执行难?同样的现实,不同的心态 为什么执行难?同样的现实,不同的心态为什么执行难?同样的现实,不同的心态 有位秀才第三次进京赶考,住在一个经常
18、住的店里,考试前 两天他做了三个梦,第一个梦是梦到自己在墙上种白菜,第 二个梦是下雨天,他戴了斗笠还打伞,第三个梦是梦到跟心 爱的人躺在一起,但是背靠着背。 有位秀才第三次进京赶考,住在一个经常住的店里,考试前 两天他做了三个梦,第一个梦是梦到自己在墙上种白菜,第 二个梦是下雨天,他戴了斗笠还打伞,第三个梦是梦到跟心 爱的人躺在一起,但是背靠着背。 有位秀才第三次进京赶考,住在一个经常住的店里,考试前 两天他做了三个梦,第一个梦是梦到自己在墙上种白菜,第 二个梦是下雨天,他戴了斗笠还打伞,第三个梦是梦到跟心 爱的人躺在一起,但是背靠着背。 有位秀才第三次进京赶考,住在一个经常住的店里,考试前
19、两天他做了三个梦,第一个梦是梦到自己在墙上种白菜,第 二个梦是下雨天,他戴了斗笠还打伞,第三个梦是梦到跟心 爱的人躺在一起,但是背靠着背。 这三个梦似乎有些深意,秀才第二天就赶紧去找算命的解梦。 算命的一听,连拍大腿说: 这三个梦似乎有些深意,秀才第二天就赶紧去找算命的解梦。 算命的一听,连拍大腿说:“你还是回家吧。你想想,高墙上 种菜不是白费劲吗?戴斗笠打雨伞不是多此一举吗?跟心爱 的人躺在一张床上,却背靠背,不是没戏吗? 你还是回家吧。你想想,高墙上 种菜不是白费劲吗?戴斗笠打雨伞不是多此一举吗?跟心爱 的人躺在一张床上,却背靠背,不是没戏吗?” 这三个梦似乎有些深意,秀才第二天就赶紧去找
20、算命的解梦。 算命的一听,连拍大腿说: 这三个梦似乎有些深意,秀才第二天就赶紧去找算命的解梦。 算命的一听,连拍大腿说:“你还是回家吧。你想想,高墙上 种菜不是白费劲吗?戴斗笠打雨伞不是多此一举吗?跟心爱 的人躺在一张床上,却背靠背,不是没戏吗? 你还是回家吧。你想想,高墙上 种菜不是白费劲吗?戴斗笠打雨伞不是多此一举吗?跟心爱 的人躺在一张床上,却背靠背,不是没戏吗?” 秀才一听,心灰意冷,回店收拾包袱准备回家。店老板非常 奇怪,问: 秀才一听,心灰意冷,回店收拾包袱准备回家。店老板非常 奇怪,问:“不是明天才考试吗,今天你怎么就回乡了?不是明天才考试吗,今天你怎么就回乡了?“秀 才如此这般
21、说了一番,店才老板乐了: 秀 才如此这般说了一番,店才老板乐了:”哟,你这一次一定要 留下来。你想想,墙上种菜不是 哟,你这一次一定要 留下来。你想想,墙上种菜不是“高中高中”吗?戴斗笠打伞不是 说明你这次有备无患吗?跟你心爱的人背靠背躺上床上,不 是说明你翻身的时候就要到了吗? 吗?戴斗笠打伞不是 说明你这次有备无患吗?跟你心爱的人背靠背躺上床上,不 是说明你翻身的时候就要到了吗?” 秀才一听,于是精神振奋地参加考试,居然中了个探花。秀才一听,于是精神振奋地参加考试,居然中了个探花。 秀才一听,心灰意冷,回店收拾包袱准备回家。店老板非常 奇怪,问: 秀才一听,心灰意冷,回店收拾包袱准备回家。
22、店老板非常 奇怪,问:“不是明天才考试吗,今天你怎么就回乡了?不是明天才考试吗,今天你怎么就回乡了?“秀 才如此这般说了一番,店才老板乐了: 秀 才如此这般说了一番,店才老板乐了:”哟,你这一次一定要 留下来。你想想,墙上种菜不是 哟,你这一次一定要 留下来。你想想,墙上种菜不是“高中高中”吗?戴斗笠打伞不是 说明你这次有备无患吗?跟你心爱的人背靠背躺上床上,不 是说明你翻身的时候就要到了吗? 吗?戴斗笠打伞不是 说明你这次有备无患吗?跟你心爱的人背靠背躺上床上,不 是说明你翻身的时候就要到了吗?” 秀才一听,于是精神振奋地参加考试,居然中了个探花。秀才一听,于是精神振奋地参加考试,居然中了个
23、探花。 15 二、执行型人才的特点二、执行型人才的特点 16 有无数的人拥有卓越的智慧,但只有那些懂得如何执行的人获得 成功。 有无数的人拥有卓越的智慧,但只有那些懂得如何执行的人获得 成功。 有无数的人拥有卓越的智慧,但只有那些懂得如何执行的人获得 成功。 有无数的人拥有卓越的智慧,但只有那些懂得如何执行的人获得 成功。 执行:一个被长期忽视的主题执行:一个被长期忽视的主题 执行:一个被长期忽视的主题执行:一个被长期忽视的主题 无数的企业拥有伟大的构想,但只有那些懂得如何执行的公司获 得成功。 无数的企业拥有伟大的构想,但只有那些懂得如何执行的公司获 得成功。 无数的企业拥有伟大的构想,但只
24、有那些懂得如何执行的公司获 得成功。 无数的企业拥有伟大的构想,但只有那些懂得如何执行的公司获 得成功。 17 执行是什么?为什么一介织席履的庶民会成为一代君王执行是什么?为什么一介织席履的庶民会成为一代君王 执行是什么?为什么一介织席履的庶民会成为一代君王执行是什么?为什么一介织席履的庶民会成为一代君王 破落贵簇之后刘备,通 过广施仁德,远播贤 名,使得文有卧龙、 凤雏辅佐,武有关、 张、赵云鼎力相助, 逐步实施三分天下的 战略方针,最终以一 介织席贩履的庶民成 为开创蜀国大业的一 代君王。 破落贵簇之后刘备,通 过广施仁德,远播贤 名,使得文有卧龙、 凤雏辅佐,武有关、 张、赵云鼎力相助,
25、 逐步实施三分天下的 战略方针,最终以一 介织席贩履的庶民成 为开创蜀国大业的一 代君王。 破落贵簇之后刘备,通 过广施仁德,远播贤 名,使得文有卧龙、 凤雏辅佐,武有关、 张、赵云鼎力相助, 逐步实施三分天下的 战略方针,最终以一 介织席贩履的庶民成 为开创蜀国大业的一 代君王。 破落贵簇之后刘备,通 过广施仁德,远播贤 名,使得文有卧龙、 凤雏辅佐,武有关、 张、赵云鼎力相助, 逐步实施三分天下的 战略方针,最终以一 介织席贩履的庶民成 为开创蜀国大业的一 代君王。 战略:战略: 得人心者得天下 失人心者失天下 得人心者得天下 失人心者失天下 战略:战略: 得人心者得天下 失人心者失天下
26、得人心者得天下 失人心者失天下 执行:执行: 文:三顾茅庐 武:三结义 文:三顾茅庐 武:三结义 执行:执行: 文:三顾茅庐 武:三结义 文:三顾茅庐 武:三结义 18 执行是什么?为什么张瑞敏能够将海尔从一个集体小厂建 成中国家电巨头? 执行是什么?为什么张瑞敏能够将海尔从一个集体小厂建 成中国家电巨头? 执行是什么?为什么张瑞敏能够将海尔从一个集体小厂建 成中国家电巨头? 执行是什么?为什么张瑞敏能够将海尔从一个集体小厂建 成中国家电巨头? 战略战略 服务支撑品牌服务支撑品牌 战略战略 服务支撑品牌服务支撑品牌 执行执行 服务队伍超一流的执行能力服务队伍超一流的执行能力 执行执行 服务队伍
27、超一流的执行能力服务队伍超一流的执行能力 海尔如何从一个集 体小厂成为中国家 电巨头? 海尔如何从一个集 体小厂成为中国家 电巨头? 海尔如何从一个集 体小厂成为中国家 电巨头? 海尔如何从一个集 体小厂成为中国家 电巨头? 19 执行是什么?为什么GE夸口:所有的重大战略举措一经提出,在一个 月内就能够完全进入操作状态 执行是什么?为什么GE夸口:所有的重大战略举措一经提出,在一个 月内就能够完全进入操作状态 执行是什么?为什么GE夸口:所有的重大战略举措一经提出,在一个 月内就能够完全进入操作状态 执行是什么?为什么GE夸口:所有的重大战略举措一经提出,在一个 月内就能够完全进入操作状态
28、在我们从事的每一个行业 都成为第一名或第二名,我 们将通过革命性的变革,使 之既具有大公司的强势又具 有小公司的灵活精干。 在我们从事的每一个行业 都成为第一名或第二名,我 们将通过革命性的变革,使 之既具有大公司的强势又具 有小公司的灵活精干。 GE远景GE远景 在我们从事的每一个行业 都成为第一名或第二名,我 们将通过革命性的变革,使 之既具有大公司的强势又具 有小公司的灵活精干。 在我们从事的每一个行业 都成为第一名或第二名,我 们将通过革命性的变革,使 之既具有大公司的强势又具 有小公司的灵活精干。 GE远景GE远景 因为GE拥有这样一个制度 化的高效系统,GE可以做 到所有的重大战略
29、举措一经 提出,在一个月内就能够完 全进入操作状态,而且总是 可以在第一个循规环就能在 财务上获得很好的效果。 因为GE拥有这样一个制度 化的高效系统,GE可以做 到所有的重大战略举措一经 提出,在一个月内就能够完 全进入操作状态,而且总是 可以在第一个循规环就能在 财务上获得很好的效果。 GE2001年年报GE2001年年报 因为GE拥有这样一个制度 化的高效系统,GE可以做 到所有的重大战略举措一经 提出,在一个月内就能够完 全进入操作状态,而且总是 可以在第一个循规环就能在 财务上获得很好的效果。 因为GE拥有这样一个制度 化的高效系统,GE可以做 到所有的重大战略举措一经 提出,在一个
30、月内就能够完 全进入操作状态,而且总是 可以在第一个循规环就能在 财务上获得很好的效果。 GE2001年年报GE2001年年报 20 “GE是一个学习型的企业,我们当今真正的核心竞争力并不在制 造业或者服务业方面,而是在全世界范围内吸引和培育全球最 优秀的人才,并进一步激发他们努力地去学习,争创出色的业 绩和把事情做得更好。 GE是一个学习型的企业,我们当今真正的核心竞争力并不在制 造业或者服务业方面,而是在全世界范围内吸引和培育全球最 优秀的人才,并进一步激发他们努力地去学习,争创出色的业 绩和把事情做得更好。” GE公司首席执行官Jack WelchGE公司首席执行官Jack Welch
31、“GE是一个学习型的企业,我们当今真正的核心竞争力并不在制 造业或者服务业方面,而是在全世界范围内吸引和培育全球最 优秀的人才,并进一步激发他们努力地去学习,争创出色的业 绩和把事情做得更好。 GE是一个学习型的企业,我们当今真正的核心竞争力并不在制 造业或者服务业方面,而是在全世界范围内吸引和培育全球最 优秀的人才,并进一步激发他们努力地去学习,争创出色的业 绩和把事情做得更好。” GE公司首席执行官Jack WelchGE公司首席执行官Jack Welch GE管理基本理念:GE是一个造就人才的工厂 GE管理基本理念:GE是一个造就人才的工厂 人才的开发,其严谨性不亚于产品的开发人才的开发
32、,其严谨性不亚于产品的开发 不要把精力放在把C类人员变成B类,应该把精力放在把B类人 员变成A类 不要把精力放在把C类人员变成B类,应该把精力放在把B类人 员变成A类 虽然各年都要找出10%的C类人员会变得越来越困难,但这样做 将使我们的团队变得越来越优秀 虽然各年都要找出10%的C类人员会变得越来越困难,但这样做 将使我们的团队变得越来越优秀 人才的开发,其严谨性不亚于产品的开发人才的开发,其严谨性不亚于产品的开发 不要把精力放在把C类人员变成B类,应该把精力放在把B类人 员变成A类 不要把精力放在把C类人员变成B类,应该把精力放在把B类人 员变成A类 虽然各年都要找出10%的C类人员会变得
33、越来越困难,但这样做 将使我们的团队变得越来越优秀 虽然各年都要找出10%的C类人员会变得越来越困难,但这样做 将使我们的团队变得越来越优秀 21 GE管理基本理念:管理简单化 (Managing less is managing better) GE管理基本理念:管理简单化 (Managing less is managing better) GE管理基本理念:管理简单化 (Managing less is managing better) GE管理基本理念:管理简单化 (Managing less is managing better) 重要的是你能够重要的是你能够做到做到多少好点子,而不
34、只是多少好点子,而不只是想到想到多少好点子多少好点子 重要的是你能够重要的是你能够做到做到多少好点子,而不只是多少好点子,而不只是想到想到多少好点子多少好点子 22 有人作过统计:在世界五百强里面,美国西点军校毕业 出来的董事长有一千多名,副的也有二千多名,总经理 然后董事一级以上的是五千多名。 有人作过统计:在世界五百强里面,美国西点军校毕业 出来的董事长有一千多名,副的也有二千多名,总经理 然后董事一级以上的是五千多名。 任何一个商学院都没有培养出来这么多!任何一个商学院都没有培养出来这么多! 执行是什么? 为什么任何一个商学院都没有西点军校培育的这么多优秀人才为什么任何一个商学院都没有西
35、点军校培育的这么多优秀人才. 执行是什么? 为什么任何一个商学院都没有西点军校培育的这么多优秀人才为什么任何一个商学院都没有西点军校培育的这么多优秀人才. 23 西点军校对学生的要求西点军校对学生的要求 准时、守纪、严格、正直、刚毅,准时、守纪、严格、正直、刚毅, 正是企业优秀员工必备的素质正是企业优秀员工必备的素质 西点军校对学生的要求西点军校对学生的要求 准时、守纪、严格、正直、刚毅,准时、守纪、严格、正直、刚毅, 正是企业优秀员工必备的素质正是企业优秀员工必备的素质 24 什么样的公司是执行型公司? 什么样的公司是执行型公司? 专业化公司的执行力:靠专注获得 多元化公司的执行力:靠淘汰获
36、得 专业化公司的执行力:靠专注获得 多元化公司的执行力:靠淘汰获得 专业化公司的执行力:靠专注获得 多元化公司的执行力:靠淘汰获得 专业化公司的执行力:靠专注获得 多元化公司的执行力:靠淘汰获得 25 26 那些人是执行型 人才? 那些人是执行型 人才? 通过研究世界优秀执行人才的榜样时,我发现既有毛泽东那 样有高深理论的人,也有张飞那样目不识丁的人,既有克林 顿那样风流的人,也有司马迁那样埋头不问世事的人,既有 朱鎔基那样性格刚烈的人,也周恩来那样从容不迫的人,既 有甘地那样心地宽厚的人,也有象林彪那样心胸狭窄的人 通过研究世界优秀执行人才的榜样时,我发现既有毛泽东那 样有高深理论的人,也有
37、张飞那样目不识丁的人,既有克林 顿那样风流的人,也有司马迁那样埋头不问世事的人,既有 朱鎔基那样性格刚烈的人,也周恩来那样从容不迫的人,既 有甘地那样心地宽厚的人,也有象林彪那样心胸狭窄的人 优秀的执行人才在性格,心胸,知识程度等等都可以完全不 一样,唯一相同的是他们都有一个共同的特点: 对自己、工作富有高度责任感的人对自己、工作富有高度责任感的人 优秀的执行人才在性格,心胸,知识程度等等都可以完全不 一样,唯一相同的是他们都有一个共同的特点: 对自己、工作富有高度责任感的人对自己、工作富有高度责任感的人 27 执行人才是对自己、对工作高度负责的人,这类人有什么不同的特 点? 执行人才是对自己
38、、对工作高度负责的人,这类人有什么不同的特 点? 执行人才是对自己、对工作高度负责的人,这类人有什么不同的特 点? 执行人才是对自己、对工作高度负责的人,这类人有什么不同的特 点? 信守承诺信守承诺 结果导向结果导向 永不放弃永不放弃 信守承诺信守承诺 结果导向结果导向 永不放弃永不放弃 28 面试:判定谁是执行型的人 面试:判定谁是执行型的人 第一个: 我们因为要搬家,因为涉及到两边的合约问题:否则我们就要两 边都交钱,所以,最好的结果是,这边到期,那边也正好装修完,我 们就搬家。我们每天的房租大概是两千元,但我们却比预计的晚了一 个月,原因是经办的人漏了要报消防这一环,经办的人也是第一次
39、办,大厦的人也没有提醒他,结果报的时候正好是年底,消防拖了将 近一个月才下来,如果你是经办的人上级,你怎么处理这事? 第一个: 我们因为要搬家,因为涉及到两边的合约问题:否则我们就要两 边都交钱,所以,最好的结果是,这边到期,那边也正好装修完,我 们就搬家。我们每天的房租大概是两千元,但我们却比预计的晚了一 个月,原因是经办的人漏了要报消防这一环,经办的人也是第一次 办,大厦的人也没有提醒他,结果报的时候正好是年底,消防拖了将 近一个月才下来,如果你是经办的人上级,你怎么处理这事? 第一个: 我们因为要搬家,因为涉及到两边的合约问题:否则我们就要两 边都交钱,所以,最好的结果是,这边到期,那边
40、也正好装修完,我 们就搬家。我们每天的房租大概是两千元,但我们却比预计的晚了一 个月,原因是经办的人漏了要报消防这一环,经办的人也是第一次 办,大厦的人也没有提醒他,结果报的时候正好是年底,消防拖了将 近一个月才下来,如果你是经办的人上级,你怎么处理这事? 第一个: 我们因为要搬家,因为涉及到两边的合约问题:否则我们就要两 边都交钱,所以,最好的结果是,这边到期,那边也正好装修完,我 们就搬家。我们每天的房租大概是两千元,但我们却比预计的晚了一 个月,原因是经办的人漏了要报消防这一环,经办的人也是第一次 办,大厦的人也没有提醒他,结果报的时候正好是年底,消防拖了将 近一个月才下来,如果你是经办
41、的人上级,你怎么处理这事? 第二个: 我送哥哥的小孩上大学,到了北京之后,在我那儿住了一晚,第 二天,去取行李,已经是下午五点了,车站说,行李还没到,要明天 来取,怎么办? 第二个: 我送哥哥的小孩上大学,到了北京之后,在我那儿住了一晚,第 二天,去取行李,已经是下午五点了,车站说,行李还没到,要明天 来取,怎么办? 第二个: 我送哥哥的小孩上大学,到了北京之后,在我那儿住了一晚,第 二天,去取行李,已经是下午五点了,车站说,行李还没到,要明天 来取,怎么办? 第二个: 我送哥哥的小孩上大学,到了北京之后,在我那儿住了一晚,第 二天,去取行李,已经是下午五点了,车站说,行李还没到,要明天 来取
42、,怎么办? 29 用人;如何培养执行型的人用人;如何培养执行型的人 用人;如何培养执行型的人用人;如何培养执行型的人 我有一次讲课,晚上分组讨论,人太多,将近300个 人,有十多个组,我宣布,每个组选代表,代表小组 向大家汇报他们的问题,每人发言三分钟,但没到十 分钟有人就提意见了,因为这样光是问题要将近一小 时,他们希望我把所有的集中起来,这样我可以节省 时间 我有一次讲课,晚上分组讨论,人太多,将近300个 人,有十多个组,我宣布,每个组选代表,代表小组 向大家汇报他们的问题,每人发言三分钟,但没到十 分钟有人就提意见了,因为这样光是问题要将近一小 时,他们希望我把所有的集中起来,这样我可
43、以节省 时间 如果是你,你是怎么处理?如果是你,你是怎么处理? 我有一次讲课,晚上分组讨论,人太多,将近300个 人,有十多个组,我宣布,每个组选代表,代表小组 向大家汇报他们的问题,每人发言三分钟,但没到十 分钟有人就提意见了,因为这样光是问题要将近一小 时,他们希望我把所有的集中起来,这样我可以节省 时间 我有一次讲课,晚上分组讨论,人太多,将近300个 人,有十多个组,我宣布,每个组选代表,代表小组 向大家汇报他们的问题,每人发言三分钟,但没到十 分钟有人就提意见了,因为这样光是问题要将近一小 时,他们希望我把所有的集中起来,这样我可以节省 时间 如果是你,你是怎么处理?如果是你,你是怎
44、么处理? 30 哪些人不是执行型人才?哪些人不是执行型人才? 哪些人不是执行型人才?哪些人不是执行型人才? 极度聪明的人大多不是执行型的人,因为他们太容易发 现捷径,反而花太多时间去找各种各样的捷径。 极度聪明的人大多不是执行型的人,因为他们太容易发 现捷径,反而花太多时间去找各种各样的捷径。 极度聪明的人大多不是执行型的人,因为他们太容易发 现捷径,反而花太多时间去找各种各样的捷径。 极度聪明的人大多不是执行型的人,因为他们太容易发 现捷径,反而花太多时间去找各种各样的捷径。 31 中国企业为什么普遍缺乏核心竞争力: 执行办太差 中国企业为什么普遍缺乏核心竞争力: 执行办太差 中国企业为什么
45、普遍缺乏核心竞争力: 执行办太差 中国企业为什么普遍缺乏核心竞争力: 执行办太差 32 战略是条直线,执行却会拐弯战略是条直线,执行却会拐弯 战略是条直线,执行却会拐弯战略是条直线,执行却会拐弯 战略是IQ, 执行是EQ战略是IQ, 执行是EQ 战略是IQ, 执行是EQ战略是IQ, 执行是EQ 33 三三、高层、中层执行的战略、高层、中层执行的战略 34 执行是一种战略: 执行的高层战略/中层战略/基层战略 执行是一种战略: 执行的高层战略/中层战略/基层战略 执行是一种战略: 执行的高层战略/中层战略/基层战略 执行是一种战略: 执行的高层战略/中层战略/基层战略 高层战略:狼性原则:迫使员
46、工进化高层战略:狼性原则:迫使员工进化 高层战略:狼性原则:迫使员工进化高层战略:狼性原则:迫使员工进化 基层战略:镜子思维:如何走出基层战略:镜子思维:如何走出“自我中心主义自我中心主义” 基层战略:镜子思维:如何走出基层战略:镜子思维:如何走出“自我中心主义自我中心主义” 中层战略:猴子管理法:责任才能使人进步中层战略:猴子管理法:责任才能使人进步 中层战略:猴子管理法:责任才能使人进步中层战略:猴子管理法:责任才能使人进步 35 狼性领导原则狼性领导原则狼性领导原则狼性领导原则 36 中国企业的执行关键点:中国企业的执行关键点: 检查与奖励检查与奖励 中国企业的执行关键点:中国企业的执行
47、关键点: 检查与奖励检查与奖励 人们不会做你希望的事,人们只会做你检查的事人们不会做你希望的事,人们只会做你检查的事 人们不会做你希望的事,人们只会做你检查的事人们不会做你希望的事,人们只会做你检查的事 人们不会拒绝改变,人们拒绝被改变人们不会拒绝改变,人们拒绝被改变 人们不会拒绝改变,人们拒绝被改变人们不会拒绝改变,人们拒绝被改变 37 狼狼陆地上动物食物链最高终结者 1、狼淘汰老、弱、病、残的不良族群,使其被迫 进化得更优秀。 2、没有狼的存在,生态上将出现弱者淘汰强者的 局面。 3、狼是群居动物中最有秩序、纪律的簇群。 陆地上动物食物链最高终结者 1、狼淘汰老、弱、病、残的不良族群,使其
48、被迫 进化得更优秀。 2、没有狼的存在,生态上将出现弱者淘汰强者的 局面。 3、狼是群居动物中最有秩序、纪律的簇群。 阿奎利斯阿奎利斯爱克斯爱克斯 狼狼陆地上动物食物链最高终结者 1、狼淘汰老、弱、病、残的不良族群,使其被迫 进化得更优秀。 2、没有狼的存在,生态上将出现弱者淘汰强者的 局面。 3、狼是群居动物中最有秩序、纪律的簇群。 陆地上动物食物链最高终结者 1、狼淘汰老、弱、病、残的不良族群,使其被迫 进化得更优秀。 2、没有狼的存在,生态上将出现弱者淘汰强者的 局面。 3、狼是群居动物中最有秩序、纪律的簇群。 阿奎利斯阿奎利斯爱克斯爱克斯 38 第三个原因;执行学问 真正的执行就应该如
49、这第三面镜子让消费者从镜子 看到美丽的风景,而不是表现自己作为镜子的特点。 所有的人都是 “自我为中心” 假设从一个大窗户看出去是一片美丽的乡间景色的房间里,窗户对面的墙上装 有三面镜子。 第一面镜子,表面凹凸不平,且有污点,看起来很脏。 第二面镜子,清洁精巧并装有美丽雕刻的镜框 第三面镜子,既没框子也没有装饰,只是一面清楚的镜子。 观察者(客户)被请到这个房间里来,向导指着第一面镜子问道:“你看到了什 么?”回答是:“我看到地一面不干净的镜子。” 向导又会指着第二面镜子问:“你看到了什么?”他会说:“我看到了一面美丽的 镜子。” 向导指着最后一而镜子问:“这会,你看到了什么?”观察者说:“我从开着的窗 户里看到一片美丽的景色。” 39 狼性领导原则狼性领导原则 狼性领导原则狼性领导原则 培养一个强大执行团队的哲学培养一个强大执行团队的哲学 培养一个强大执行团队的哲学培养一个强大执行团队的哲学 40 一、忍辱负重一、忍辱负重 一、忍辱负重一、忍辱负重 狼不会为了所谓的尊严在自己弱小时攻击比自 己强大的东西。 狼不会为了所谓的尊严在自己弱小时攻击比自 己强大的东西。 狼不
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